“百花齐放”才是“春” ———来自我市25家企业行业协会的调查

协会组织企业参加展会张婧张蕾王文静

12月12日，胶州市塑料制品协会正式成立，标志着我市已建立起覆盖钢结构、汽车零部件、家具、流行饰品等众多行业领域的25家企业行业协会。协会作用日益显现，初步实现了对内行业自律、对外扩张发展的目的，我市也成为江北地区发展企业行业协会最多的县市。五年间，通过协会拉动，我市实现年主营业务收入过50亿元的行业9个，过百亿元的行业1个。

写在前面的话： 

2009年，在市工信局的推动下，我市组建了首家企业行业协会———胶州市塑料机械行业协会。“成立协会以前，咱胶州200多家塑机企业中竟然发展不起来一家资产过亿元的。”谈起协会成立前的行业现状，塑机协会会长、顺德塑料机械有限公司董事长赵桂旭感慨万千。 

企业之间的无序竞争导致新产品很快被模仿，培养多年的人才很快被挖走，抬价抢购原材料，低价出售产品，整个行业的利润不断下滑，最终损失的还是企业自身。类似情况在钢结构、电站设备、锻压机械、有色金属等行业同样存在。由于企业普遍规模较小，在开拓市场、技术进步、人才培训等方面亟需抱团发展，组建企业行业协会“打组合拳”成为不少企业的发展共识。 

一枝独秀不是春，。近日，全市民营经济大会召开，传递出市委、市政府提升发展民营经济的坚定决心，同时制定的《关于加快全市民营经济发展的实施意见》对于释放政策红利助推民营经济发展具有重要意义。 

当前，我市企业行业协会发展的“春天”已经来到，只有找准差距，重视自身短板，才能攥紧拳头打天下。

A  主动自律企业抱团闯市场

行业协会成立后，不少协会在市场、技术、人才等方面积极探索了一些自律新手段。 

避免同质，错位发展。在塑机协会内，龙头公司顺德把发展重点放在土工格栅生产线上，新大成主攻PET打包带，华塑集中精力放大传统优势产品双壁波纹管生产线，而中小企业则“让开大路，占领两厢”，主动为龙头公司配套，实现错位发展。 

杜绝侵权，保护技术。为了自律，各家协会想了不少办法，有的协会制订了《行业公约》，力促创新，杜绝仿冒和行业侵权行为，一旦协会会员违犯公约，就拿到协会会议上讨论。这些招数很管用，用一位企业老总的话说“都是有头有脸的人，谁也不会愿意在同行面前丢脸，渐渐在行业内部就形成了一种默契。” 

拒挖墙角，尊重人才。一段时间内，企业技术人员特别是手握企业“命根子”的核心技术人员跳槽现象十分频繁，“挖人”风盛行，给许多企业造成了损失。各家协会成立伊始就着手解决这一难题，他们在走访各家会员单位的基础上，召开座谈会达成共识，维护人才流动的秩序。 

抱团发展，协作共赢。钢结构协会与邮政储蓄银行合作建立了钢结构特色支行、每年举办职工技能大赛；汽车零部件协会内部供应润滑油实现产业链配套合作；家具协会实现统一熏蒸、统一商检，降低生产成本；劳保用品协会建立会员互助基金解决融资难题；市蔬菜与水产品加工协会积极协调解决退税事宜，为企业每年多退税500多万元……

B  找准差距机遇与挑战并存

记者在采访中了解到，近年来，我市各企业行业协会虽然成立时间不长，却已显现出良好成效，得到企业的普遍欢迎，展现出蓬勃的生命力。但是对比南方发达城市企业行业协会，仍有很大差距。 

行业总体规模偏小，产业层次不高。尽管我市已成为江北地区发展企业行业协会最多的县市，企业数量也不落后于人，但尚未形成规模化优势，大部分企业生产的产品仍在走低端的路子，在国际上没有竞争力。拿塑机协会来说，截至2013年底，宁波塑机协会78家会员企业实现年度工业总产值147.45亿元，占上年度全国塑机行业的四分之一强，是我市塑机协会145家企业的3倍。 

企业经营业绩较好，经营难度加大。近年来，在国内外经济下行压力加大等背景下，胶州不少企业克服了消费需求疲软、原材料价格上涨、劳动力成本上升等等困难，普遍重视技术创新与企业管理，企业正规化建设氛围日益浓厚。但随着行业盈利空间日益压缩，企业经营难度与日俱增。据调查，在影响企业发展的诸多因素中，排名前五位的分别是：企业经营成本高、企业融资难、企业赋税重、企业缺少人才、享受优惠政策少。 

家族式经营特色明显，代际传承不畅。在我市25家行业协会的众多企业中，不少企业成长大致呈现出“抓住机遇赚取第一桶金———细分领域中做出特色———实行家族化运营”的轨迹。当前，众多家族企业已经到了换代交接的关键时刻，新一代企业主是否能够继承前辈智慧，抓住转调创历史机遇迈出再创业步伐，已成为决定企业去向的关键问题。 

行业协会积极作为，统一思想不易。尽管许多企业在行业协会的带动下，得到了长足发展，但业内部分企业仍存在互挖墙角、恶意竞争、重利轻信的陋习，在协会发展走向的问题上，协会内部意见也出现了不同意见。有的认为必须步调高度一致，统一对外竞争，增强行业话语权；有的认为过度集中的模式会限制企业的自由度，降低发展活力；个别企业对待协会推出的活动、倡议坐墙观望，有利的积极参与，不利的自动忽略，削弱了协会公信力。

C  重视短板攥紧拳头打天下

总的来看，我市企业行业协会发展较为平稳、创新氛围日益浓厚、企业品质稳步提升，但业内部分企业存在的合作观念淡薄、不重诚信经营等现象已经给行业发展带来显著影响，必须引起高度重视并尽早予以解决。建议依托行业协会开展工作，市政府各相关部门积极参与，形成合力。从推广企业规范化建设入手，做好企业管理培训，强化品牌意识和服务意识，倡导内部技术改造与技术创新，引导企业错位竞争、抱团发展、谋求共赢。 

深植“水涨船高”理念，增强企业凝聚力。相关职能部门应多为企业提供相关信息，以协会为单位提供各项服务、争取上级政策和资金扶持，让企业切实体会到参与协会活动、抱团发展的好处，把水涨船高理念深植企业之间。协会可以通过组织会员沙龙活动、在会刊上开辟讨论专栏，促进会员之间的交流沟通；通过组织会员集体参展、集体谈判等方式，为会员企业开辟市场，晓之以义、动之以利，逐步增强行业凝聚力。 

把握“差异竞争”原则，推动专业化发展。政府要鼓励企业走“专精特新”发展之路，引导企业把优势产品做精做强，把细分专业优势进一步扩大，推动企业盈利模式由抢单走量向提档提质转变。抓住建立企业信用评价体系的有利时机，对不守信经营、恶意拉低价格、损害客户利益等行为进行治理，通过降低有上述行为的企业信用等级、设立行业黑名单等办法，倒逼企业重信守诺。协会可以建立订单刺激模式，加速专业化生产进程。通过梳理企业产品、比较技术优势的办法建立产品供给数据库；通过统一接单、择优分派的方式鼓励相关企业强化产品技术优势；通过定期公布专项业绩的方式增加协会派单公信力。 

坚定“创新发展”道路，夯实行业发展基础。企业间互挖人才的现象从侧面反映了企业对人才和技术的渴求程度，也证明了走创新发展之路是企业的必然选择。政府可依托企业技术中心、工程技术中心、技改资金加计抵扣应税所得等政府扶持项目，改变协会内技术中心匮乏的局面，增强企业基础研发能力。协会可尝试与市管理促进协会合作，参加协会举办的管理沙龙、现场观摩、精益生产推广、公益性诊断等活动，帮助会员企业梳理管理架构，尽快建立自己的规范化管理体系。 

探索“互助合作”体系，缓解企业发展难题。用工难、用地难、融资难、创新难、盈利难是中小企业发展过程中普遍面临的难题，在我市各企业行业协会中同样存在。在解决用工问题上，可借鉴我市三星齿轮、张氏机械在职教中心设立冠名班的方式，由会员企业联合冠名，分摊相关费用，学校定向培养，学生毕业前后直接进入企业实习。在解决用地难问题上，从现阶段国家鼓励设立中小企业产业园、创业基地的政策来看，可以作为解决用地难题的重要参考。在缓解融资难题上，我市辣椒产业协会“商户联保贷”模式、纺织服装协会与深圳发展银行合作授信模式、劳保用品协会与民生银行开展的互助资金组模式都是有益探索，值得借鉴。在解决创新难题上，企业应强化自身创新能力建设，保持一定比例的技改和研发投入。

相关链接

深圳、宁波行业协会先进经验

作为珠三角和长三角的重要城市，深圳、宁波两市经济持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济最活跃的区域。他们有一个优于胶州的显著特点，就是两市在经济社会高速发展的同时，协会工作的开展成绩显著，走在了全国前列。 

建立健全规章制度，规范协会健康发展。两市的协会发展，一个明显特点就是制度健全，出台多项政策法规，引导规范协会运作。深圳市先后出台了《深圳市行业协会商会发展“十一五”专项规划》、《深圳市行业协会设立指引》、《深圳市行业协会年度综合考核办法》、《深圳经济特区行业协会条例》等管理制度，宁波市经信委专门制定印发了《2012年度宁波市经信系统协会管理工作意见》，建立协会管理和行业（业务）指导联动机制，完善科学有效的协会工作考核体系，推进协会管理工作科学化、制度化。 

成立协会常设机构，配备专职工作人员。两市行业协会建立起来之后，建立比较完善的组织机构和相关制度，设立协会秘书处，专门从事协会工作，配备专职的协会秘书长（秘书长通过公开招聘，或通过政府推荐），率领专门的工作团队（协会公开招聘有工作经验的专业人士），承担协会职责，实现协会的良性发展运行。 

政府奖励，协会自身造血功能完善。协会的经费构成，一是会费收入，会员单位每年向协会缴纳不同额度的会费；二是政府购买服务，协会通过向政府提供课题调研、行业分析、展会服务等特色服务获取报酬；三是政府扶持，政府设立专项资金，对协会成立的前两年进行扶持，建立协会考核机制，每年对协会的工作和服务进行年终考核，对考核优秀的协会进行奖励；四是通过自建网站、出版会刊等途径获取收入。 

注重规模效应、品牌效应。两市的行业协会规模从小到大，成为当地的一个品牌，协会通过自律规范、标准设立、平台搭建、社会服务等多种方式，在引领行业发展，塑造城市形象等方面做出了突出的贡献。 

深圳家具协会经过20多年的发展，已日趋成熟壮大，成为引领深圳乃至中国家具业界从事各项贸易和发展活动的组织，拥有来自全国各地1000余家会员；宁波市职业经理人协会以会刊《甬商》杂志等宣传平台，为会员服务的同时，创造了可观的经济价值和社会价值；宁波文具协会为宁波市创建了“中国文具之都”特色品牌。

新闻推荐

法治先锋 ——写在市司法局荣立司法部集体一等功之际

...

胶州新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是胶州市这个家。