牛易居：童装中巧觅商机

25万元的贷款、家人不支持、对童装行业没经验……虽然困难重重，但并没有吓到初为人母的80后牛易居，作为棉果果童装胶州代理商，对自己的创业，她用了“初生牛犊不怕虎”、“惊险”两个词。

牛易居，生于1989年，有着80后的沉稳，90后的激情。2011年从山东省服装学院财会专业毕业，“我是2012年9月结的婚，后来就怀孕了，也就是这个时候才开始关注童装，发现了棉果果这个品牌。”牛易居说。她告诉记者，棉果果所有产品在面料、辅料、加工、包装等流程都严格按照Oeko-Tex Standard 100的标准执行，不含任何有毒物质，安全环保，适合婴儿贴身穿着，并与C&A、迪斯尼、NEXT、TESCO和George等世界知名品牌建立了长期稳定的合作关系，正是棉果果的品质一下把她吸引了。

做微商，试水。2012年12月，牛易居开通了微信，做起了棉果果童装的微店。凭借自己上大学摆地摊、开淘宝店的经验，牛易居的微店开的红红火火。“没想到该品牌这么受欢迎，每天下班后我的微信都不停。发快递，进货忙到很晚，甚至忘记了自己还是个孕妇。”牛易居笑着谈起那段微商的日子。经过了一年多的微店经营，牛易居创业做实体博一下的想法越来越强烈，并且想着做大做强，让每个宝宝穿最优质的衣服。然而毕业不多久的牛易居并没有多少创业资金，装修店面，租金等各方面都需要钱。尤其是，她创业的想法引来家人的一致反对。“孩子小，折腾什么！”但牛易居没有因困难停下前进的脚步，2013年3月，她先在新城区利群购物广场做了一次特卖，这次特卖的效果非常好，达到了牛易居的预期。

开实体，创业。“市民对棉果果品牌有一定的认知率，质量好的东西就是受欢迎，这给我做实体店奠定了信心。”牛易居顶着所有压力，东拼西凑了部分资金，又贷款25万，2013年5月，新城区利群购物广场店和科润城店同时开业了。加盟棉果果虽然没有加盟费，但是两家店每年的订货业绩额需要达到80万，这使初出茅庐的牛易居后背发紧。“跟对了其他都好说。”牛易居就是凭着这样一句话，一直给自己鼓劲、坚持。店员不懂行就派去总公司培训，面料知识不懂就学，客户群复杂就专门调研。搞促销，搞策划，搞宣传，将胶州市场一点点打开，步步为营。2013年年底单独二胎政策的放开更是给牛易居带来了信心，“年轻妈妈越来越注重给孩子健康的生活，我们店的回头客越来越多。”2015年2月，牛易居重新规划胶州销售店格局，关停科润城店，在宝龙城市广场开了第二家分店。

学习无止境，创业不停歇，拥有激情和梦想的牛易居还将不断开创新的奇迹。

（青华）

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