曾经为梦出发 此刻为爱归乡

随着春节临近，许多在外地工作的青岛人陆续返回了家乡，有归乡置业打算的准购房者将为岛城楼市增添些许人气。面对着2019年的严峻形势，许多开发商在传统淡季也不敢“托大”，不论是即墨、胶州等不限购区域的营销中心，还是主城区公寓项目，都早早就打出了“春节不打烊”的海报，通过各种民俗活动吸引有归乡置业打算的购房者。

行业观察

煽情海报与大礼“双管齐下”

“上有高堂颐养天年，下有儿女膝下承欢，人生行至塔尖时，最留恋的莫过于家的温暖。建面约116平方米至137平方米的电梯洋房总价仅180万元起，致敬归乡游子！满足三世同堂家庭生活所需留存幸福时刻！ ”从小年开始，即墨一家开发商通过公众号发送了如此温情海报，很显然开发商已经将归乡一族作为重点营销人群。

“这个楼盘从首次开盘，就有至少30%的房子被在外工作的青岛人买走了。”城阳一家代理公司的经纪人小宋介绍说。他还告诉记者，该楼盘因为位于即墨蓝谷的腹地，且近邻地铁11号线，所以在楼市火爆的那段时间，人气都很高。一直到去年6月份，都维持着开盘售罄的火爆状态。其中，不少购房者是听了亲戚朋友的建议，从外地赶回的青岛人，他们购买力相对较强，几乎都是全款买房。该项目高层住宅的房价也一度冲到了1.8万元/平方米左右。但随着楼市整体人气下滑，房价也回落到2017年年末的水平，该楼盘在去年年底开盘时也面临了很大的压力，所以开发商很看重这次春节的营销机会。除了煽情的话语，开发商还为购房者准备了进门红包、动车票换抵金券、成交送年夜饭等五重大礼。

市场探访

春节“值班”成主流

记者调查发现，与以往早早闭门谢客相比，今年许多开发商早早排好了春节值班的计划，备好丰富的民俗活动，整个春节期间正常上班不关门。

在西海岸万达茂附近的一处公寓项目记者看到，开发商在营销中心准备了封闭的儿童游乐场，并且在营销中心准备了福袋，购房者只需要凭借机票或者火车票就可以领取一份特别年礼。 “我们刚刚开完了誓师大会，所有置业顾问都会手机在线，有任何置业问题都可以问，我们会及时回答。另外，春节期间营销中心也不会关门，会有人轮流值班。 ”置业顾问小李介绍说。在去年年底前，她所在公司代理的项目基本都是开盘售罄，所以开完年会后大家就都放假了。但是今年公司从上到下都感受到压力，由此才会做出春节期间不关门的决定。

另外，高新区各楼盘也明显感受到了压力。记者走访几家楼盘项目，置业顾问同样表示春节期间不会关门。“从初一到十五，几乎天天都有活动，过来玩就行。 ”置业顾问小刘热情地邀请道。位于红岛湾的一处楼盘则直接将方特的门票作为到访礼，以此来更好地吸引购房者。

归乡族紧盯“热”区

开发商在春节期间热情揽客，那么归乡族对此有何反应？记者随机调查了多名归乡的购房者，发现许多人对买房的态度很谨慎。在新疆工作的小孟坦言，在去年3月份，看到青岛楼市特别火爆，他曾委托老家的亲戚帮助买房，但是最终没抢上合适的房源。然而这几个月全国楼市凉得都很快，不少开发商推出的新盘都出现大幅降价的情况，大大降低了买房人的置业热情。小孟表示，今年春节假期他可能会看看房子，但是出手的概率很低。

不过，也有归乡族持不同观点。 “我是做销售的，天南地北到处跑。我发现目前许多三四线城市的房价都冲到1.5万元/平方米以上了，但是这些地方与飞速发展的胶州、即墨没法比，所以我觉得青岛房产的性价比还是比较高的。 ”在南京工作的穆先生说。

此外，许多在北上广深一线城市工作的归乡族，则对海景房更加推崇。在无法购买普通住宅的情况下，许多受访者表示公寓产品也可以考虑。 “我今天坐了一下地铁13号线，感觉真是非常便利。所以我想沿着地铁线找一处海景房，平时对外出租，夏天回来度假。 ”在北京工作的徐先生说。在记者采访的归乡族中，七成有置业打算的购房者表示，买房时最关注的是片区发展，其次才是楼盘品质。超过九成的购房者表示如果没有特别中意的项目，不会急于在春节出手。

记者手记

归乡置业不该“从众”

相比本地刚需购房者，许多归乡置业的青岛人，更多的是为以后谋划，不看一时而看长远。所以，着眼于未来城市大局，而不是纠结于短时期内房价的涨跌，这才是归乡置业人该有的好心态。

在采访中记者发现，许多人买房都会被从众心理所左右。同事朋友们都去买房了，我也去买房。抢不上最火的小区，我就去抢旁边的项目；抢不上普通住宅，我就去买公寓，抢不上公寓，我就来套商铺。在这种焦虑的背后，是购房知识的极度匮乏和不甘人后的焦虑。当下，可以说房源比较丰富，不去看项目的品质和性价比，而只是担心房子在短时间内会出现波动，因此而犹豫不决。这些都不是正确的购房心态，在这种情绪下，购房者很容易坠入开发商的圈套，难买到心仪的房子。

对于购房者来说，你真正应该问自己的，只有三个问题：我未来的生活需要什么样的房子？我看的项目是否符合我的居住需求？我是否有能力承担这套房子？一旦有了明确的答案，就不要被开发商和身边亲朋好友的意见所干扰，做出符合自己的选择。 撰稿 记者 王寿林

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