警惕：颐冉达的四“零”陷阱,警惕：颐冉达的四“零”陷阱

上周二（5月18日）本报《购车指导》栏目的《警惕：斯柯达明锐的通过性》一文指出：斯柯达明锐作为没落的贵族品牌，虽然已经沦落为二、三流的低端产品，但其设计上却与其低端产品的地位格格不入，其最小离开间105MM，导致其通过性差，难以适应目前中国的城乡道路条件。此文发表之后，有读者电话或QQ本报询问，销售斯柯达的青岛颐冉达，在销售上还有什么手段值得消费者留意，以免上当。本报记者日前探访青岛颐冉达4S店，还真发现了不少问题，值得读者留意。

青岛颐冉达4S店位于崂山区汽车城，进入其店后还真让人眼花缭乱，特别是他们推出的4“0”销售方案还真“诱”人。销售人员告诉记者，近期购买斯柯达晶锐，可享受“0购置税、0利率、0手续费，买车梦想0距离”的四“0”方案。乍一看，斯柯达晶锐的四“0”购车方案能让消费者享受不少优惠，但仔细琢磨一下，事实是否真的如此呢？

斯柯达也许认定自己的品牌价值高，在定价时均比同类型车要高，比方说斯柯达晶锐8.19万-11.79万的价格，与其他品牌7-10万就高出一截。这种高定价的结果必然会带来性价比的劣势。于是，在营销手段上，青岛颐冉达4S店采取了四“0”方案，给消费者描述了一个美丽的、诱人的方案，但仔细分析却发现处处是陷阱。

首先需要说明的是，青岛颐冉达4S店是一家企业，并没有国家税务机关的相应权力，国家规定的购置税一分也不能少缴。车辆购置税是对在我国境内购置规定车辆的单位和个人征收的一种税。“0”购置税是根本不存在的。所以，它宣传的“0购置税”完全是一种噱头，是一种误导。实际上，由于其产品性价比不高，不得不采取的一种降价行为。其实质就是因为高定价难以引起消费者的兴趣而不得不采取的一种让利。这种手段在一些车商的促销中屡见不鲜，先把车的价格拉高，然后再通过这种方式变相把原本拉高的价格找回，往往会让消费者产生一种 “车价便宜了”的错觉，但实际上，消费者并没有得到什么真正的实惠。

而颐冉达所宣传的“0利率”，也非常具有诱惑性。记者在询问中了解到，看似实惠的“0利率”并不是无条件的，而是有一定的条件限制。在记者的追问下，销售人员表示，“0利率”仅限于贷款时间在两年以内，超过这个期限仍然要按照正常的贷款利率缴纳。我们知道，银行的赢利点就在利息差，利息归零之后，银行的利润从何而来？还是要从消费者身上挖取，说白了，还是在车价中。所以说，零利率也是不存在的。

至于颐冉达的“0”手续费，也同零利率一样，羊毛出在羊身上，消费者埋单，它说“0”。颐冉达给消费者描绘的“买车梦想距离”，让人不知所云。降价让利只是让斯柯达的价格更接受于它本身的价值，这是由市场所决定的，或者是由消费者所决定的。怎么一个小小的让利，就能实现“零距离”呢？ （二） 本报记者

购车指导提示：下期本报将继续分析斯柯达产品的内在质量缺陷。敬请留意。

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