一名大学生创客的“冷思考”

□本报记者肖芳本报通讯员矫超

在两三年间,公司从最初由两三个“80后”组成的创业团队、年营业额不足万元的小型作坊式“网络公司”,发展到如今年销售额几百万元,安排就业20人,拥有专利十余项,并成为青岛博士创业园的一员——2013年从青岛农业大学毕业的大学生“创客”王骥鹏,成为不少大学生创业者心中的成功典范。

可谈起自己的创业经历,王骥鹏更愿意回顾曾经历过的长时间的迷茫和低谷:“特别想把我的经验和教训,让那些想创业的或者刚开始创业的大学生创业者作个参考。”

在校创业应轻营利重积累

王骥鹏说,自己和电子产品结下不解之缘,还得归功于初中时父母对自己数学考100分的奖励——一台电脑。因为这台电脑,他对计算机产生了浓厚兴趣。遇到小故障,他就在网络上寻找解决方案,然后拆装主机摸索原理,没过多久竟然就可以自己装系统了。上了高中,王骥鹏已经成为班里的电脑小专家了。

到了大一,王骥鹏开始摸索着想要创业,但并不知道自己该干什么。因为他学的是计算机专业,所以他常常免费给学校老师修电脑,逐渐修出了小名气,又开始给校外人员修,赚取一定的修理费。后来,网络、电视、手机,只要跟电有关的东西,大家都会找他帮忙。

“这些实践经验,为后来我创办公司积累了很多的人脉资源。”王骥鹏说,自己是一个特别喜欢钻研的人,对于计算机方面格外有兴趣,虽然技术不算是学校最拔尖的,可一旦遇到专业方面的困难,一定要追根究底弄个明白。

2011年,积累了专业经验和客户资源的王骥鹏,注册成立了自己的软件开发公司。那时候,他才读大三。

“很多大学生创业,选择了和自己专业无关但门槛很低的行业。他们花费4年大学时光积累的经验,其实在就业后很短时间内就能学会,这样不仅效率低而且容易耽误学业,甚至影响毕业。”王骥鹏认为,大学生在校期间的创业,不要过于以营利为目的,而应注重积累经验和资源,尤其是要注意积累专业领域的经验,“创业是一个复杂过程,不是仅仅会某项技能或有一个好的创意就可以成功。大学4年是一个很好的积累时期,为以后积累各种专业知识和创业经验更重要。”

创业并不酷,相反很艰辛

创办公司后,王骥鹏正式走上了自己的创业路,可没想到第一年就赔了本。

王骥鹏说,创办之初,公司并没有一个大的方向,只要为了生存,什么零碎软件项目都做,有点软件小作坊的感觉。

“之前在学校创业,相当于自己做零工,没有成本,所以一直是赚钱的。但正式成立公司以后,有了员工,有了各种支出,可业务量上不去,刚开发的软件不被认可,很快就入不敷出了。”王骥鹏说,大概有一年的时间里,公司一直在啃原来积累的老本。

王骥鹏回忆说,自己遇到的最大挫折是,公司刚创办不久时,接到了一个数万元的“大单”。由于当时没经验,一心只想把项目做好,王骥鹏一下子又招了3名全职员工。可没想到,人力成本由此迅速增加,才一个多月,他就撑不住了,最终不得不让他们离开,“给他们发了两个月的工资,请大家伙儿吃了一顿饭。当时心里很自责。我不怕苦不怕累,就怕让团队失望。这对我来说是个很大的教训。”

“很多大学生创业者,在校期间做得还可以,很容易地捞到了人生第一桶金,可一旦脱离了大学低成本的生活环境和创业条件,创业就变得艰难。”王骥鹏认为,现在很多大学生都觉得创业是一件很酷的事儿,其实这是“一种认识上的误区”。王骥鹏曾非常赞成大学生创业,但正式注册公司后一年,他就改变了自己的想法:“大学生创业单靠想法和激情是很难站住脚的,如果没有足够的专业积累,没有坚持梦想的韧性和百折不挠的勇气,创业梦就是个易碎品。”

在最困难的时候,王骥鹏曾反复问自己,如果公司开不下去了怎么办。他的答案是,把公司的账目整理清楚,安排好团队成员,然后奔着想做的目标,继续积累经验,决不放弃。

创新产品决定成败

经历过一年多的迷茫和挫折后,王骥鹏终于找到了前进的方向。他认为,公司不能再继续零敲碎打地小作坊式运作,也不能只是做单纯的外包项目,必须研发自己的产品。

经过一番认真分析,王骥鹏认为,自己团队的优势在于贴近高校校园,了解高校信息化的缺陷和不足,他们可以通过自己的专业技能,改变这种现状。所以,他将现阶段的发展目标,瞄准在研发高校信息化产品上,“我们最早做了一个试用软件,学校学生综合素质考评本来要5天完成,使用我们的软件后,只用一天就准确无误地统计完成了。这款软件很快就受到学校欢迎。”

对于刚刚起步的公司来说,单纯的产品研发,需要投入大量的人力物力,是一笔赔本的买卖,但这决定着公司是否能够继续生存下去。为此,王骥鹏制定了公司新的发展计划,一边延续旧有业务赚钱,保证公司的正常运转,一边投入新产品研发,尽快拿出核心产品。

王骥鹏在母校设立了凌睿奖学金,在资金和经验上帮助有理想有行动的大学生创客。他建立起大学生就业实践平台,把公司自有的项目资源放到网络上,让在校学生竞争来做。通过这种方式,他既为学弟学妹提供实践机会,最多的一年曾培训了500名在校学生,同时还解决了小微企业自身缺乏人才的问题。

经过一年的努力,公司最终研发出多款核心软件产品,注册了十余项专利,年销售额突破百万元。目前,公司正忙着申报国家级高新技术企业,还在筹备蓝海股权交易中心上市。

回顾自己的创业历程,王骥鹏对创业的认识也在不断变化:最初的创业,是为了成就像比尔盖茨一样的IT英雄梦；大学期间的创业,是为了充实生活和自给自足；成立公司后,则越来越有一种责任感,团队的每一个成员都在坚持不懈、全身心地拼搏,自己没有退路,只能和大家一起勇敢向前。

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