业内人士变身旅游界“李佳琦”和“薇娅” 旅游直播带货开启“种草”模式

□ 本报记者 刘英 于新悦

近期，各行各业掀起了直播热潮，旅游业也开始试水直播带货，OTA老板、旅游企业员工、酒店总经理、餐饮大厨、旅游达人化身主播，纷纷为旅游产品带货，就连文旅部门也开始摸索网红直播经验。5月19日，青岛西海岸新区启动文化旅游消费季暨网红直播产业孵化计划，率先将网红直播经济模式引入文旅产业。

过去，旅游产品因为需要涉及假期安排等多种因素，并非消费者可冲动决定购买的商品，因为实时转化率低，所以甚少涉足直播销售的领域。但是，新冠肺炎疫情催生的“宅经济”助推了直播商业模式的拓展，旅游业内人士纷纷变身旅游界“李佳琦”和“薇娅”带货，各种高折扣的网红酒店、民宿、自助餐、景区门票等预售类旅游产品，通过直播渠道取得不俗的销售佳绩，让人从中看到了旅游业与直播生态融合与创新带来的新机遇。

4月17日晚八点，蓝海集团创始人、董事长张春良走进直播间教网友做美食，开启每周一次的“春良味道”直播栏目。酒店也借机推出系列餐饮优惠套餐，看完直播后，意犹未尽的消费者顺便购买餐饮套票。5月19日，兰陵压油沟景区的直播，从“带你游”到“带你购”，通过各大直播平台进行兰陵文化旅游资源和特色农副产品的宣传推介，收看人数累计超过100万人次。六一儿童节前夕，景区、酒店的亲子套餐通过直播开启“种草”模式。

在“非遗”扶贫、旅游扶贫的实施和带动下，山东省重点扶贫地区形成了一大批乡村景区、景点、文旅小镇以及特色文创产品、旅游商品等。在6月13日的“文化和自然遗产日”，阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多、美团、快手、东家等网络平台将联合举办“非遗购物节”，为非遗文旅产品直播带货。

“就目前来看，直播对于旅游行业来说，确实开启了一条新的道路，但这一条道路却还要花很长的时间去摸索和修缮。由于平台的流量支持，消费者的新鲜感，容易获得更多的关注。”济南市文化和旅游局相关负责人表示，如何保持游客对直播的持续关注，仍然是一个问题。另外，获得关注之后，如何对这部分流量进行转化和变现？用户通过内容完成了“种草”，旅游企业如何实现让用户“拔草”，提高文旅直播的转化率，也是很关键的一点。

对旅游直播的产业化培育，已经有地方政府走在前列，5月28日，“直播西海岸”文旅网红孵化大讲堂第一期培训如期开讲。这项由青岛西海岸文旅部门实施的网红孵化计划，明确提出将开设网红学院，实施“网红孵化个十百千”工程，聘请行业专家、知名培训师、全国顶级网红等，设置培训课程，开展短视频与直播培训实战、创意营销等活动，力争实现每年培育出文旅行业1名千万粉丝级的全国头部网红、10名青岛区域网红、100名直播达人、1000名主播，对表现突出的个人和企业还将进行百万流量扶持和现金奖励。

在网红招募和运营方面，将通过引入网红直播产业链、引领本地MCN机构协同发展等形式，探索一套符合当地特色和需求的标准化孵化和培养路径。同时，青岛西海岸新区计划成立“网红直播营销创意中心”，引入网红直播产业链，形成网红直播生态圈。打造培育“直播西海岸”品牌，设置旅游主播带节奏、直播带货、脱口秀访谈等“七大常态化活动”，定期举办直播电商领域的高端峰会等，提升网红直播领域尤其是文旅直播行业的全国影响力。

目前，网红学院目标人群主要是全区景区讲解员、酒店工作人员、旅行社导游、乡村达人等文旅行业从业者以及部分驻区高校大学生等，未来将在促进优秀人才创新创业、打造文旅品牌和农业品牌、传播乡村旅游新形象、助力乡村旅游振兴等方面发挥积极作用，进一步撬动全域发展。

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