拉房女背后的隐秘世界

街头一名“拉房女”正在散发广告彩页，希望一对骑电动车的男女去售楼部看房。

她们是一个特殊的群体，存在于西安市的部分楼盘，行业内叫她们促销员，也有人叫她们“拉房女”。不像售楼小姐那样光鲜靓丽，电动自行车、广告彩页、防晒衣帽是她们的必备，这些口齿伶俐的中年妇女向路人推销着一个个楼盘。她们的背后存在着一个不为人知的隐秘世界。

她们天天站立街头 拉顾客去售楼部看房

早上8时许，二环西北角白家口附近的公交车站挤满等车的上班族，人行道上放着十几辆电动自行车，一群中年妇女正听一个年轻的售楼经理讲话，花名册上有她们的名字，她们就是“拉房女”，业内叫促销员。

张兰（化名）是白家口附近邓家村的村民，45岁，从事这个职业有6年多。“这个职业比较特殊，保险三金都没有，有时工资按天算，有时按星期算，一年365天在街头风吹日晒，但是这个工作也没有学历要求，对于我们这些中年妇女来说也算是一份工作。”她笑着说。这个行业的规矩，每天早上和晚上都要总结汇报，今天来了多少顾客、今天有没有人买房、留电话的顾客有多少、今天谁领多少广告彩页、到哪里去发放、谁谁的业绩不行等等。

9月8日，在未央区龙首村附近，一名“拉房女”给记者一张房产广告，标价每平方米7000多元的价格有些贵，“拉房女”连忙说：“附近还有便宜的6300元，也是地铁房，离这里2站路，大哥只要去售楼部转一圈就行，我都一天没开张了，一定要带上有名字的广告，有优惠的。”那么真的有优惠吗？一进门，售楼小姐的话颇有学问：“大哥是怎么知道我们楼盘的？”记者扬了扬有名字的广告彩页，售楼小姐认真做了登记留下电话，然后就是报价，看户型。记者和其他没有拿广告彩页的咨询者进行了对比，发现并没有什么优惠。

拉一个人去看房 能拿20元到50元不等

房地产销售经理李斌（化名）从事组建促销员（拉房女）团队多年。他说，现在房地产销售早就职业化了，基本上楼盘销售会找专业公司代理销售，开发商只是控制财务，销售公司是售房返点提成。“拉房女”这种模式实际上是售楼部工作的一种延伸，和报纸、电视、互联网广告营销的大面积撒网相比，是一种“守株待兔”的补充模式。“拉房女”在楼盘附近的十字路口、公交车站、人行道上，甚至其他楼盘售楼部门口物色潜在的购房者。对于一些手续正在办理、迫于资金压力偷偷销售的楼盘以及小产权房，不能在正规媒体上做广告的楼盘，更依赖这些“拉房女”，因为她们可以使售楼变得隐蔽，所以很多楼盘销售公司都会组织这样的团队。“拉房女”的工资分成两部分，底薪和提成，比如说通过“拉房女”或留有名字的广告单进入售楼部，你留有电话，证明你是潜在消费者，将来销售公司可以通过降价优惠对你进行二次推销，这样“拉房女”就会有提成。

那么拉一个人去看房，“拉房女”能拿多少钱？李斌说：“一般是20元到50元不等，工资按照天和星期结算，都是临时工，一方面在销售结束后便于遣散，另外不签合同也有利于降低成本逃避风险。由于门槛低，所以不缺人手。”

“从业”6年的“拉房女”说 干这行要有一双“慧眼”

那么“拉房女”真的是没有门槛吗？干了6年的张兰说，这一行你得有一双雾里看花的慧眼。比如看到穿得像城中村又操着陕西话的人，这些人家里要么有一院房要么拆迁有房，根本不会在乎你的推销。外地生意人和农民工也不会买房，他们往往随着工程结束和市场变化而离去。一般来说，穿着较好比较富态的中年男子以及快要结婚的年轻男性成功率会较高。这些年，张兰的不少伙伴因为业绩不佳和嫌风吹日晒而离开。她也总结出了三个不拉的策略，她说：“第一，熟人亲人不拉，因为楼盘良莠不齐，有些楼盘烂尾了。一旦是熟人亲人，不但会抱怨你让他上当，而且会让你赔偿数十万元的损失，有的“拉房女”为此还闹了离婚。第二，女人不拉，女人消费比较冲动，选择户型和朝向比较盲目，比较易受售楼小姐的鼓动，买了之后往往又后悔，尤其是一些手续不全的楼盘，其家人往往大吵大闹甚至叫来媒体，得不偿失。第三，执法人员不拉，有时工商、城管、城建等执法部门会穿便装调查，如果引到售楼部，会带来检查、罚款等麻烦，这就需要经验和感觉了。”

谈到收入，张兰和伙伴们表示每月最多五六千元，因为销售火的话，售楼部就会解散队伍。淡季时几百元经常有，挣的是一个辛苦钱。当然“拉房女”彼此熟悉后，不同团队会有一种“窜单”现象，就是当看房人不满意价格、配套、户型时，推荐附近另一个楼盘甚至几个楼盘，这种挣钱效率更高的方式当然不会被自己团队经理所允许。另外，就是到别的售楼部门口去堵人，比如说出来一个看房人，就告诉他附近和这家几乎一样的房子每平方米便宜几百元，这一招对于货比三家的看房人百试百灵。有一个月，张兰几乎拿到近万元，这也引起了对方售楼部的不满。行行都有难处，看来“拉房女”的隐秘世界也并不是想象中的那样简单。

文/图 记者 谢伟

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