白酒中秋销售 电商红火

中秋酒类消费旺季即将来临，不少酒类电商企业都启动了中秋促销活动，促销酒品价格远低于商超渠道。其中，电商与白酒企业深度开发的定制酒吸引不少消费者的目光。

电商：

联合打造定制酒

记者在淘宝、酒仙网、京东等网站上看到，多个品牌的白酒和红酒都在促销，价格十分“亲民”，在某购酒网上，某品牌白酒52°原价588元，促销价238元。某品牌白酒53°一件（6瓶）原价579元，促销价288元。而某品牌红酒更是低至1折促销。

“定制款XX酒价格低至冰点。”在不少电商网站，记者看到，在电商与酒企合作的定制酒销售比较火爆。有电商表示，今年中秋销售与去年相比增长在50%以上，而对于这一结果的信心来源，一是促销活动效果较好，同时电商与酒企合作的定制酒表现也非常好。

点开酒类网站，“一折疯抢”、“买一送一”、买赠等促销口号更是比比皆是。 在不少酒类网站的中秋大促，从9月初一直要持续到中秋，不少以超低价、聚优惠的促销活动招揽消费者。

据了解，目前网上销售白酒主要有两种方式：一种是淘宝、酒仙网、白酒网等专业酒类网站从事白酒供应；另一种是品牌白酒官方的网上提供销售平台，例如茅台网上商城等。

酒企：

与传统渠道互补

随着中秋旺季的来临，电商持续火爆。记者了解到，不少宜宾白酒企业、经销商也都涉足电商渠道，开辟销售新模式。

在宜宾某酒业天猫旗舰店，各类促销正在火热进行中。该酒业销售负责人表示，酒企在品牌传播方式上也在积极尝试通过微信、微博、微电影等“微营销”平台，与消费者建立更具深度的品牌沟通和互动，力图走进消费者心中。同时，开通网上电商平台，与现有传统渠道形成良性互动与渠道补充，缩短品牌与消费者之间的距离。

在宜宾城区南岸经营品牌白酒十余年的王女士告诉记者，在网上销售白酒是拓展营销市场的一种方式，但短期内这种模式还难以对白酒终端市场（传统的实体模式）形成冲击。不过，王女士表示，“随着人们消费理念的改变，尤其是物流业的发展，网上销售白酒将成为一种趋势。”

“我们今年准备在微信上投放部分白酒产品，也算试试水。”城区某白酒销售经理李先生告诉记者，网络营销模式降低了经营成本，售价也相应降低，从而提高了市场竞争力。

业内：

鼓励企业搭建电商平台

业人士表示，在商场超市中，消费者可以选购自己所需的白酒，这是以面对点的营销方式，商家可以让自己的“面”将消费者的“点”各个击破。反观白酒电商，品类单一，目前也达不到传统商场超市的人流量。因此，对于目前网购主力军的80、90后，白酒电商如何点对点地将酒品精准地投递到其手中，并利用网购的魅力将这群人真正拉到白酒氛围之中，这是白酒电商应该深思并着手解决的问题之一。

去年，四川出台的《关于促进白酒产业转型升级健康发展的指导意见》上针对酒企适应市场变化，创新营销模式方面指出，挖掘川酒文化内涵，积极将“川酒”与“川菜”、“川茶”、“川旅”等四川特色食品、旅游文化相结合，丰富营销文化。支持企业完善多元化的营销体系，支持白酒企业或专业商贸企业建立跨地域、跨品牌的营销体系，鼓励企业搭建川酒（电商）营销平台，建立网上产品质量追溯体系。

晚报记者 叶昌荣 文/图

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