“双十一”激活白酒销售

一年一度的“双十一”大战又将拉开帷幕，在白酒行业整体仍处回暖爬升期的情况下，电商渠道占比日益提升，已成为酒企破局的一个突破口。今年的购物狂欢节，酒类电商的“火拼”也异常激烈。

“双十一”

市民热情高

连日来，各电商在网络、电视、报纸等媒体打起了“广告轰炸”攻势。记者在京东、天猫等综合类电商看到，不管是茅台、泸州老窖还是宜宾的五粮液、叙府等强势品牌，都加入狂热的“双十一”促销活动中。

“我‘双十一’专门就留意宜宾酒，价格合适，先放进‘购物车’，到时候好抢购。”家住宜宾城区南岸的市民李先生说，这几天，各类白酒电商的促销非常多，平时在商超看到卖200多一瓶的宜宾某品牌白酒，在“双十一”促销只要118元，还包邮送到家，价格非常实惠。

在走访中，记者了解到，随着白酒销售旺季的来临，许多市民也在为节气准备白酒。“平时家里要喝，走亲访友要送礼，趁着‘双十一’搞活动，就多买了一些。”市民王女士表示，去年“双十一”，她在网上还看不到这么多各类白酒，如今各式促销活动，受益的都是消费者。

“双十一”

电商参与强

昨（7）日，记者在一家酒水电商网站看到，该网站提前开启了“‘双十一’低价提前抢”的活动，在酒水页面，单是参加该活动的酒水品种，就有上百种，白酒、葡萄酒、啤酒等全部涉及。消费者不需要在“双十一”抢购，就能享受到“双十一”的特惠价格，网站通过宣传提前购物的三大优势—快递不拥挤、优惠提前享、服务更贴心来吸引消费者的眼球，还郑重承诺，此类商品全部是保价商品，如果“双十一”当天出现更低价，商家愿意全额返差价。

在宜宾某酒业的天猫旗舰店，在“双十一”当天，活动有满599元使用100券、满299元送50券、全场购买任意2件盒装酒，就再送一瓶……而在某大型综合电商，专为四川白酒设置的“双十一”抢购页面，也吸引了不少消费者的目光。

据了解，宜宾部分酒企在品牌传播方式上也在积极尝试通过手机APP、微信、微博等“微营销”平台，与消费者建立更具深度的品牌沟通和互动，力图走进消费者心中。同时，通过电商平台，与现有传统渠道形成良性互动与渠道补充，缩短品牌与消费者之间的距离。

“双十一”

酒企突破口

业内人士表示，在“双十一”一天之内的交易额突破上百亿元，让大家看到了电商模式的巨大潜力。对于酒企来说，这些数据已经不仅仅是一些数据，它切中了酒企发展的突破口。“双十一”促销的背后，是酒企在适应大众消费需求，需要应对的转变。而如何面对线上线下的融合，酒企在这方面还需有很长的路要走。

同时，在“所见即所得”的体验经济下，实体店价值难以被单一的电商模式所取代。酒水电商目前仍只是一个宣传平台，很多人登录酒水网站，主要目的就是对比价格。如果酒水能够像电器一样，借助线下体验店让消费者现场体验对比后，从网上下单，产品直接快递上门，相信这样的酒水电商会受到更多消费者欢迎。

晚报记者 叶昌荣

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