回乡创业卖罐头 三年销售10万瓶

■ 本报记者刘刚

在水果之都砀山，多年来几乎家家户户都有种植黄桃、酥梨的传统。 2013年夏天，在合肥生活的吴静与丈夫叶辉成了第一个开启传统手工黄桃罐头网络市场的领头羊。吴静是砀山县西南门镇人，生于1986年的她，不仅长相甜美，而且打小就聪明能干。叶辉是南陵人，他比吴静大两岁。 2013年夏天，孩子刚出生不久，叶辉第一次品尝到岳父大人亲手做的黄桃罐头，便问吴静：我们为什么不把这么好的东西拿到网上卖？说干就干，夫妻俩带着孩子，一边开展市场调研，一边研究产品包装，既学摄影美工又学营销技术。当一个又一个问题解决后，他们创建了“叶氏传统特产”淘宝店，主营黄桃罐头。

然而开局就遇到重创，由于不熟悉罐头的运输方法，他们的第一批2000瓶黄桃罐头有接近一半漏气损坏。在进行流程优化之后，小夫妻重新整装出发。随后的日子里，可口的黄桃罐头不断收获回头客，带来了越来越多的订单。他们也以真诚的态度对待每一位顾客，把自家种植黄桃、制作罐头的过程制成精美的图片，分享给消费者。时至今日，随着10万瓶手工罐头的热销，叶氏的好口碑日复一日建立起来，店铺的产品也日益充实，鲜果、酥梨罐头、秋梨膏、黄桃果干……越来越多的砀山特产，开始通过小夫妻走向了全国。

在中国做电商的有一个特点，你什么卖得好，很快就会有一大堆人蜂拥而。目前在西南门镇，甚至整个砀山，大大小小数十个黄桃罐头品牌兴起，纷纷上网销售。

当产品同质化出现时，该怎么应对？“开始有人模仿我的时候，我们在潜心优化产品和体验，注册了叶氏品牌；等周边的电商业务量大起来以后，别人需要物流，我就接下了周边三个乡镇的顺丰快递代理；而现在，我在着手配合村委会组建电商培训机构，争取为砀山的果农提供一站式的电商培训和资源配套。 ”

“我们所理解的电商，不单是销售家乡的传统特产。下一步，我们想依托黄河故道风景区，做‘文化\’电商，积极配合政府建设家庭农场，开发生态农家乐项目。邀请五湖四海的顾客走进砀山，春赏梨花夏摘黄桃、秋熬梨膏冬尝美食！让更多人了解砀山爱上砀山文化，这才是‘互联网＋\’带给砀山的最大意义。 ”叶辉说。

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砀山新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离砀山县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。