美姬创业录不爱坐等爱追逐——“90后”微商大咖姬冰纯的创业故事

姬冰纯(左一）在砀山县政府新春团拜会上被授予“2015年度创业之星”荣誉称号。

“桃如意”黄桃罐头创始人，水果罐头电商第一人，首届微商博览会发起人，意顺电子商务有限公司CEO、执行董事……当看到这些闪亮的光环簇拥着一位年仅23岁的女孩，你会由衷地感叹：原来，从“女孩”到“女神”，只需要一段创业的距离。

姬冰纯，90后砀山女孩，与很多同龄人一样，在花样年华里，喜欢做梦、乐于追梦，热爱一切美好的事物。不同的是，本可以像大多数女孩一样，在家人的庇护中恣意地疯、大声地笑、甚至放肆地任性时，她却毅然摆脱掉怯懦和娇气，执着地踏上了浸透着汗水与泪水的创业苦旅……

2013年初，毕业后的姬冰纯和两三好友一起来到了向往已久的美丽城市——青岛。初入一个陌生的地方，姬冰纯却兴奋异常，思想活跃、心气颇高的她坚信：凭着自己努力，即使在大城市，也一样能实现自己的价值。年轻的心、轻盈的脚步，都在欢快地跳动。

然而，才几天时间，大城市的快节奏、高消费等扑面而来的生活压力，便让姬冰纯清醒地认识到：尽快找到一份谋生的工作已经不容耽搁。可是，由于工作经验的欠缺，一心想做一名优秀销售员的她只在几次面试“碰壁”后，得到了一份在汽车4S店做前台接待的工作，工资自然是少得可怜。用她的话说就是：“连买件喜欢的衣服都是一种奢侈，很不甘心。”

眼看原本设想的美好生活被现实无情打破，姬冰纯想做一番事业、闯出一片天的想法却愈发强烈。当时，微商兴起，一向喜欢美衣的姬冰纯果断做起了微商生意。令人叫绝的是，面对创业最亟需的店铺租赁以及进货的资金，姬冰纯不以为意。她只身走遍城市的各个角落，与多家服装店达成合作：白天到服装店试穿、拍照，晚上等服装店关门后再挑些衣服带回家继续拍照，然后在微信里进行销售。这样一来便无需提前支付货款，只等顾客购买后即可赚取差价。凭借时尚的眼光和对顾客负责任的态度，姬冰纯赢得了越来越多的回头客，很快赚足了人生的“第一桶金”。其后不久，“野心勃勃”的她便依靠资本积累在青岛最繁华的商业街开了一家属于自己的服装店。

在经营店面的同时，姬冰纯顺势而为，利用每月去韩国进货的机会，为微信里几千个爱美的女粉丝代购韩国化妆品等，同样将代购生意做得风生水起。看到她一身兼多职仍精力充沛，不乏有朋友打趣说，姬冰纯元气美少女的外表下，藏着一颗拼命三娘的心。

创业历程开启后，幸运女神似乎格外留意并垂青姬冰纯。2014年9月，事业小有所成的姬冰纯回家探望父母，临别时，母亲特意给她准备了5箱家里的黄桃罐头，让她带回青岛慢慢吃。虽说黄桃美味，但5箱总重60斤的罐头对一个准备远行的女孩来说，还是太重了。拿不动又不想浪费母亲的好意，姬冰纯灵机一动，干脆自己带一箱，剩下的发到微信里卖掉。没想到微信一经发出，当即引起了朋友圈多个顾客的兴趣，当天便订出去了三十多箱！这个结果让一家人喜出望外，既然黄桃罐头这么受欢迎，何不将其作为自己的副业试试？

令姬冰纯没有想到的是，“副业”的火热程度、盈利收入竟要超过“主业”了！黄桃罐头卖得越来越好，父母也双双辞掉原本的工作，专门在家包货发货。随着客户群体的增加，姬冰纯又产生了新想法：创立品牌，建立团队，做黄桃罐头龙头企业！说做就做，转让服装店、做前期调研，经过近两个月的筹备和设计，具有浓厚砀山风味的“桃如意”诞生了。据统计，“桃如意”黄桃罐头系列产品6个月销售量超100万箱、销售额突破1.5亿元。强烈的示范带动效应，还刮起了当地的微商创业风。

创业走到这里，姬冰纯的愿景十分清晰：世界黄桃看中国，中国黄桃看砀山。美丽家乡的特产黄桃，是大自然的无私馈赠，如果不能好好地将其制作加工成最优质美味的罐头，就是对自然的亵渎。“还记得每次吃完老家的黄头罐头，总是忍不住地把里面的汤也喝干净，舌尖味蕾会久久回味着黄桃的滋味……与更多人共享这份美味，是让我感到特别幸福的事。”本报记者 刘艳灵

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