从电商到微商砀山卖空千万箱黄桃罐头

■ 本报记者王逸群

眼瞅着朝阳迈过门槛，吴杰迎着光摊开一尺见方的折叠矮桌，把8颗油桃分两层仔细摆好，然后掏出手机追着光线拍照。

“咔嚓、咔嚓……”各种角度拍了十多张，这个55岁的农民心满意足地开始挑选照片。最终，他选了三张发到手机社交软件的朋友圈，还附上了留言：“亲们，自家产的纯天然无污染油桃上市啦！有需要订购的亲请赶紧下单哦！ ”

“现在这就是趋势。 ”6月23日，在砀山县葛集镇高寨村自家杂货铺的柜台前，吴杰向记者描述起从事微商的缘由。从去年9月开始做微商，他每天都会在朋友圈里更新鲜果或黄桃罐头的照片。 “我还在亲戚、朋友之间发展了几个代理帮我卖货，现在一个月能赚1万！ ”为了服务客户，吴杰甚至夜里都会掏出手机回复两句，“我这算跟上时代了吧？ ”他晃了晃手机认真地问记者。

“不说年轻人，就是像老吴这把年纪的农民干微商的，我随手也能给你找到几十个。 ”在县电子商务协会会长绳惠展看来，微商之所以这么火，主要是受“互联网+农村”的大环境影响。 2015年5月底，砀山跻身安徽省第二批国家级电商示范县。作为整个县域的电商承办企业负责人，绳惠展从一开始就琢磨如何打造本地电商“生态圈”。

他花了1个多月时间，驱车4000多公里先后前往山东、湖北、苏浙和省内多地参观学习。 “我发现虽然每个地方模式都不一样，但大部分都停留在工业品下行阶段。 ”绳惠展认为县域互联网的真正痛点是农产品上行，但就目前仅有的第三方平台通道而言，“门槛高、营销成本高、价格恶性竞争”等问题愈发严重，“拿砀山黄桃罐头来说，去年之前还占全网平台销量90%的市场份额，但一下就不行了，好多人都不做了。 ”

上来就面临如此严峻的形势，让绳惠展措手不及。 “我当时头都大了，什么办法都想过。 ”最后，这个80后的年轻人只能用最笨的办法去找出路：拿着从快递公司要来的发货数据，选了20家企业和个体户挨个登门拜访，询问他们的痛点和需求。 “那时候就有人开始转到社交平台卖货了。 ”他说，在手机社交软件上开店几乎“零门槛”，而且有的企业一天能卖出1000多箱黄桃罐头。最终他决定转变思路，酝酿一场县域微商的“点火行动”。

绳惠展邀请了几家从事微商的企业入驻电商产业园，然后针对全县网上销售黄桃罐头和生鲜水果的人进行“路演”：办培训班分享成功经验、线下推广操作模式……效果简直是爆炸式的。从2015年9月开始，当地微商从最初不足30家，一跃增长到近万家，注册品牌多达 2400个且销量惊人。 “就拿425克装的黄桃罐头来说，全县年产能是1200万箱，以前的渠道要卖整一年，但是微商却在今年初就把产能卖空了！ ”

如此火爆的场面让绳惠展始料未及，但他还是很快适应，并着手开始从县域电商服务商转型兼做自己的品牌。 “我们创立了自己的微商品牌‘背个果果\’，已经发展了1000多个代理，鲜果还没下市就定了20万箱。 ”他得意地说。

吴杰觉得，微商给自己带来的收益显而易见：“俺的黄桃鲜果比过去一斤多挣2块！ ”“全县约有32000户种植黄桃，平均每户增收16537.5元。 ”县商务局局长周平表示，微商正在成为促进农民增收的新引擎。

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