美好人生 从美的空调开始

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后记

美的集团45周年庆典系列（三）

当年18岁懵懂的唐欣如果不是一直与美的携手走到现在，也许她与普通一个农家妹子一样，在服装厂里流水线上忙碌或者是在超市里摆放货物，是美的空调与她共同努力，创造了现在她令人称羡的美满生活。还有像武其伟一样普通维修工到身价不菲的代理商的……他们和美的合作，不仅仅是利益的共享，更主要是他们见证了自己的成长，美好人生，从美的开始，美的品牌核心价值观成就的是他们的一份事业。

“合作协同、共担责任、 充分授权、业绩导向、协作共享、价值为尊”是美的企业文化.美的精神的核心理念，伴随着美的集团经历了45载的风雨，至今依然富于时代意义。 美的集团强调协作精神和合作的价值，尊重每一个与美的牵手的经销商、代理商，帮助他们成长、为他们提供广阔的发展空间，互相促进互相成就，分享过程、分享成功……他们与美的故事，没有起伏跌宕的情节、没有豪言壮语的誓言……但却一样的深刻和精彩——

苏宁VS美的

默契源于共同的价值观

王军，苏宁合肥分公司总经理，苏宁电器是中国3C家电连锁零售企业的领先者。王总在接受采访时介绍道，和美的空调的合作是基于双方集团之间的战略方针，是双方在品牌建设、销售目标等战略的考量上的一致。无论是苏宁集团还是安徽区域都把美的作为入驻品牌的首选。在合作中，苏宁和美的各自做强做大自己的领域，然后以各自专业强大的资源互相支撑发展。苏宁利用自己平台的优势，精准把握市场对产品的需求，并将这些信息资源及时传递给美的空调，为美的空调在产品研发方面提供信息支撑。“美的是一个重视科技创新，不断有满足市场的新品推出，帮助苏宁在新品对市场拉动上体现优势。像美的”一晚一度电“节能空调用户体验活动在苏宁平台第一时间互动到消费者，高科技产品是企业的核心竞争力，诸如”一晚一度电“ 空调一样高科技、创新的优势产品，美的会首先选择和苏宁共同推进……”。美的和苏宁，一个家电品牌的航母，一个家电连锁零售企业的领先者，一个以高科技含量的产品搭建强大的平台、一个以强大的渠道平台借助创新的产品共同为消费者提供更好、更人性化的服务。这两者强强联合，不仅利益共享，更多的是对彼此企业文化、核心价值观的融入和认同，这种默契会延续两者的合作，如血脉相传……

结缘美的空调

那一年她才18岁

唐欣，宿州青贸电器有限公司的负责人，回忆时才发现，自己已接触美的空调15年，而现在她的年龄也不过才33岁。1998年，从砀山老家一所高中毕业后，外公把18岁的唐欣送到了在宿州开电器店的叔叔那里。同一年，唐欣的老公，应聘到店里做技术维修售后工作。唐欣坦言，18岁的时候，她从来没想过，自己会变成现在的样子，“从一个兜里只有7块钱的农村小丫头到现在有车子有房子有孩子的妈妈，从一个什么都不懂的小女孩成长到现在遇事不慌不忙从容应对的女人，可以说是美的教会了我很多。”

“2008年我也只是美的空调的直营商，就是那一年，合肥美的空调总经理谢琦对美的空调未来的发展做了规划，想做大做强，最好是代理美的空调。”说做就做，当年，唐欣和老公一起注册了宿州青贸电器有限公司，做了宿州地区美的空调的代理商，就是从那一年开始，以往每年只能销售额在几百万的店，变成了现在每年都在四五千万的公司。“今年形势不错，预计今年可以把销售额做到六千万左右。”谈到未来，唐欣信心满满。

平时，在工作中遇到什么自己解决不了的难题，她总会与当地的区域经理沟通，“我们真的像兄弟姐妹一样，有什么事都是商量着来，美的空调的这种氛围，让我觉得很难得。”唐欣已经想好了，从18岁开始，美的空调应该会占据以后她全部的人生，“一直做下去，做到做不动了为止。”

从制冷维修师傅到

身家不菲的美的空调代理商

武其伟，阜阳华盛电器公司的负责人。武其伟还记得自己1998年第一年销售美的空调时，获得的奖励是一部车。“那个时候全省范围内，有五个经销商获得了这个奖励，我们阜阳以第一年500多万的销售额领回了其中一部车。”

1987年，刚刚19岁的武其伟跟着师傅学冷气维修。5年后，开始做美的空调的经销商，美的空调市场空间较大，厂家支持较多，他开始转向只做美的空调。

高中没有毕业就出来工作的武其伟自认文化程度不高，公司越来越壮大之后，他愈发觉得脑子里的知识不够用， 合肥美的空调每个月两次的业务培训会议帮了他的大忙，“会议上所讲的主要内容都是引导大家怎么销售，教代理商如何管理一个公司，这些知识正好填补了我管理知识方面的欠缺。”

经营美的空调15年，这个出身于贫困家庭的制冷维修师傅，也成为了身家不菲的代理商，“有车有别墅，这都是很平常的，最主要美的空调让我自身的学识提升了不少，更让我懂得了在当今时代的生意经、如何管理一个公司。”武其伟平淡的语言里透着自豪和掩不住的成就感。周璇

苏宁合肥分公司总经理  王军

专卖店

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