建行宿州市分行资产业务快速发展

今年以来，建行宿州市分行高度重视资产业务发展，通过实行名单制营销、加强队伍建设、创新经营机制和考核方式等系列措施，促进全行资产业务健康、快速发展。

该行积极发挥团队营销力量，年初成立了对公业务营销团队，由行领导挂帅，与对公条线负责人、客户经理一起，数次深入园区、厂矿和企事业单位，走访客户，积极拓展市场。

该行对当地“三重”企业和项目进行筛选，拟定了35个项目扶持计划，实行名单制营销。包括行领导在内，所有对公条线人员自愿组成小组，各自认领项目，并对挂牌项目实行周报制，定期通报各小组项目进展情况。

该行还定期召开由行领导参加的对公条线人员座谈会，及时了解业务发展过程中存在的问题，倾听客户经理的意见和建议，解难析疑，帮助条线人员积极转变观念，坚定信心，扫除障碍，轻装前进。

在创新经营机制和考核方式方面，该行改变业务经营模式，将客户经理派驻到支行，绩效由支行考核发放，县支行配备平行作业风险经理。分行在“最后一公里”考核的基础上，结合实际情况制订了全行对公条线人员绩效考核办法，按贡献度划分客户，分配不同的营销任务和绩效，加大了奖惩力度。

该行加大对公客户经理队伍建设，实行能者上、庸者下，把一批有责任心、有能力、想做事、敢做事的员工充实到客户经理队伍中来，为营销团队注入了蓬勃生机。

截至10月底，该行各项贷款总额67.79亿元，当年新增15.41亿元，增幅29.42%，比去年同期多增 1.95亿元，新增额在全系统排名第3位、在当地同业排名第1位，贷款增速超过历史同期水平。

万里 

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