楼市主角：冷暖自知

记者 芦静 秦妍

如人饮水,冷暖自知。纵观今年国内楼市，一二线城市格外热闹，无论是价格的起伏，还是政策的频出，总让人有种复杂的兴奋和期待感。对于咱们的泰城楼市而言，似乎更像其他三四线城市，略显波澜不惊，但早已卸去了狂热的号角。楼市变幻，作为楼市主角的开发商们，群雄逐鹿，却更是冷暖自知。

白天不懂夜的黑

“招聘优秀置业顾问”“招聘销售总监”“大门向金牌销售敞开”……无论是来泰开发的大牌企业，还是扎根泰安的本土品牌。当前，多数企业都通过各种渠道开始招兵买马，其中，关键岗位则是与销售相关的。特别在一些行业圈内，不少企业的招聘信息不断地刷屏，以期得到优秀人才的眷顾。

对于开发商而言，当前似乎唯一的任务就是销售。虽然泰城一季度的楼市数据惹人欢喜，但是，对于抱着库存的不少开发商而言，还是一种“僧多肉少”的局面。当前的市场环境之下，作为楼市的主角，开发商们考虑的第一因素或许就是生存了。只有赢得生存，才能赢得市场，赢得发展的基粮。因此，优秀的销售人才，几乎是每个开发商最迫切的需求。

业内人士认为，泰城地产已经进入了充分竞争的白银时代，“大锅饭式”的黄金年代早已远去。外地品牌与本土品牌之争、区域龙头之争、价格之争……在当前的市场环境和产品存量之下，开发商们已经各施技艺，亮出自己的生存大招，奋力争取每一位购房者。

作为一名购房者，面对当前犹如飞雪的楼市信息之下，虽然坚定了购房的信心，却又因层出不穷地“优惠炸弹”却步。“我想在城南买套房子，已经看了多个楼盘了，都是大品牌的，实力应该都不错，但其性价比都不错，非常难抉择。”在泰城南部工作的赵先生准备购房时，遇到了这样“幸福的烦恼”。

“白天不懂夜的黑”。当前的不少楼盘虽然打出了优惠牌，却往往是引人关注的噱头，这样的营销反而是将购房者推走，成效自然是不达预期的，特别是一些缥缈的承诺之下，即使成交，也存在着一定的隐患。而那些以购房者需求为角度，真正优惠的性价比楼盘则成为楼市成交的主力。

一份真心换得一份回报。纵观泰城楼市，无论是品质牌，还是优惠牌，只有把真正品质好，价格适当的楼盘呈献给购房者，才能真正换来良好的销售业绩。同时，这一结果从侧面反映出，当前泰城楼市，刚性、改善性需求依然旺盛。

冷暖自知，两极分化

在狂热的抢房时期，几乎所有开发商都过得挺好的，购房者更是络绎不绝，房源几乎不愁销售。而当前的楼市呢？已经进入买方市场，已经呈现了相对明显的两极分化：有的楼盘“无人问津”，销售几乎停滞，久之一系列问题或陆续出现；而注重品牌建设，以购房者为中心的楼盘却成为当前楼市的“销量担当”，推动行业的持续发展。

业内人士认为，大多数销售遭遇困境的楼盘，多是性价比不高的楼盘。虽然面临的市场环境相同，但是，走在市场前列的往往是性价比高的品质楼盘。对于开发商而言，市场开发犹如一场场的考试，自身本领和应变能力非常关键：如果遇到非常简单的题目（好行情），几乎所有企业都会应对，业绩自然不会差；而对于难题种种时，一些本领不过硬，存在侥幸心理的企业，几乎很难完成答卷，甚至生存艰难，被市场淘汰。优秀的品牌企业，是非常注重学习并不断提升生存技能，经验丰富了，品牌力强了，才能在震荡的市场环境中摘到应有的“硕果”。

可以这样说，楼市风云变幻，开发商们将是市场发展的主角，更是不可或缺的责任担当。虽然冷暖自知，但是，开发商的心不能变，只有诚信对待市场，对待购房者，才能真正赢得生存之地，赢得未来。

业内人士认为，无论房价涨跌，未来的泰城楼市则会更加规范，产品的质量也会更好，这也是众多开发商的共识。在目前的这种趋势下，市场之手将更加明显，优胜劣汰，越来越多的品牌企业、品质楼盘将成为楼市真正的主角，一个真正的性价比时代也将到来。

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