内容为王 ——泰安楼市探索系列报道之二

??记者 芦静 秦妍

“不要把行情当做能力。”据传出自吴亚军女士的名言，早已在地产圈流传。竞争压力大，对手变强了，消费者聪明了，销售率降低了……对于当前的泰安地产人来说，此话可谓恰如其分：这是什么行情？太难干了。但是纵观楼市，行情是客观存在的，而开发商的生存状态却不尽相同，有些项目销售火热，甚至在有节奏加价，让人眼红；而有些项目却不温不火，绞尽脑汁去追赶似乎高不可攀的销售目标。本期，我们推出泰安楼市探索系列报道第二篇——内容为王。

来份“行情饭”

“国内的地产行情不错”“一二线城市疯了”“市场真差”“行情太复杂了”……与国内一二线等大城市地产行业不同，咱们泰安的地产市场，近两年，虽然也经历了跌宕起伏，但依旧保持了相对健康的持续发展状态。来自国内的知名大品牌进驻，本土企业也依旧在市场中前行。

2016年即将进入尾声，今年的泰城楼市也即将收官。对于广大地产商而言，即将迎来一份年终答卷。今年的业绩目标，将是悬在项目操盘手上方的达摩克利斯之剑。相对平稳的行情，或许是对操盘手的真实检验。

行情良好，往往多数项目都会完成业绩目标，年终的拼搏更多的是实现锦上添花，争得更多市场份额，迎来更多掌声与荣誉，为来年打下坚实基础。而在行情相对平稳甚至较差的时期，销售压力增大，原有的市场需求更理性，业绩依旧成为争夺的焦点。

对于地产行业来说，行情的影响是客观存在的，比如今年部分一二线城市房价快速上涨，地产销售加速；而进行了针对性的调控政策之后，房价及销售出现了回落。“行情饭”对于品牌企业来说，更多的是一种参考，在不同的行情下，有不同的应对政策，实现企业的稳步发展；而对于部分企业而言，行情更像是一种豪赌，企业及项目的发展很大程度上需要外力来实现，特别在出现行情逆转时，往往陷入困境。

业内人士认为，“行情饭”之下，更多考验的是企业自身的能力，内生“能力”是企业竞争力的核心，也是推动行业进步与前进的动力。

内容为王

地产开发是企业基于城市、自身实力等综合因素下的系统工程。但在当前的行情下，就销售环节来讲，全民营销、老带新、名目繁多的活动……折腾了那么多，对业绩到底有多大贡献？其实，答案并不乐观。在泰城西部某地产板块，楼盘间的销售也出现了明显分化，部分较早开发的现房价格相对较低，销售低迷；而个别期房销售火热，甚至加价情况出现。

正如上期稿件所言，地产开发要回归到“人”。未来房地产的功夫在诗外，核心在于硬件之上、空间里面的“内容”，这就好比手机行业，为什么以苹果为代表的智能手机能够瞬间打败通话和品质超好的诺基亚手机，核心在于苹果的功夫在诗外，未来房地产也是这个道理。

在相同的行情下，如何才能赢得竞争，赢得市场？产品是关键，而做好产品需要有“内容”，以“人”为本。业内人士认为，对于当前地产行业而言，地产内容的升级，就是要做到将产品、配套升级为满足业主需求的“生活方式”，是一种富有价值的生活体验与未来诉求。

如果以硬件思维来看房地产，那么开发商就是空间提供者。由此而言，房地产价值可以分为三个层次。最底层就是房地产产品本身，比如住宅，比如写字楼，比如产业地产，它只是个载体，产生的更多是低廉的租金价值；第二层次是在产品之上的一整套的空间配套服务体系，服务产生更多延伸价值，此时消费者需求升级到追求配套好、学校、商场、医院以及伴生的服务；第三层次也就是最高层次是一种生活方式主张以及价值观体系，这是最高溢价区和利润区，因为精神的、体验的定价体系已经非传统成本与竞品定价法。

在生活方式落地上，更多是以某种细分生活方式为中心，类似整合超市、健身、医疗等诸多资源，为业主提供“房产+”服务，最终实现一种生活方式的代言。对于区域地产项目而言，如果不能做到全面的整合，要结合多数业主需求，利用互联网思维，选择更接地气的地产内容平台建设，丰富业主生活。

冰冷的建筑，赋予生活的价值，将是业主乐于出手的关键，同时，内容向价值的转换，将真正赢得需求，赢得市场，更是项目及企业品牌的溢价空间，为持续发展奠定基础。

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