屡败屡战寻新路 走出电商发展新思路

耿彬（右一）在打包即将发货的产品。

■本报记者 姜蕊 文/图

在今年的“6·18”电商年中大促活动中，各路电商企业使出浑身解数，迎接挑战的同时也迎来各自的新机遇。在铜陵市义安区有一家电商企业同样不甘示弱，虽然规模较小，人员有限，但在“6·18”活动期间，这家名为铜陵木之馨商贸有限公司的电商企业取得了每天几万元营业额的不错成绩。

当过跑堂、摆过地摊、开过饭店，最终将电商平台作为事业的落脚点……回首的创业历程，31岁的耿彬有些感慨，在他看来，未来要做的还有很多。

上门推销被拒之门外

高中毕业后，耿斌选择步入社会。刚从学校出来的耿彬在饭店当过跑堂、传菜生，然而年纪轻轻、风华正茂的他对于未来有着更多的憧憬。于是，数月之后，耿彬在父母的资助下，租下了一间30多平方米的门面，开起了茶叶店。初出茅庐，没有经验的耿彬鼓起勇气，只身一人来到合肥推荐起自家的产品。“当时我听说有家公司茶叶需求量特别大，兴冲冲地赶去推销产品时，却吃了闭门羹，对方摆摆手，甚至连门都不让我进。”这次经历给耿彬留下了太深的印象，心里虽然憋屈，但他仍然不放弃自己的逐梦之路。

回到铜陵后的耿彬在心里暗自谋划着，2014年开始，他白天经营茶叶，晚上出去摆摊卖小吃，“那时候上海等大城市流行做薯塔，我就将这个小吃带到铜陵，果然大受欢迎。”耿彬坦言，晚上经常卖到12点多，不过精力有限，他还是放弃了这门生意。

试水电商，找到事业“落脚点”

期间，耿彬曾盘过朋友的饭店经营，不过这次尝试最终还是失败告终。“第一次接触饭店，对其中的业务、管理并不大擅长，所以一年下来生意仍然不景气。”耿彬回忆说。

为啥别人干啥啥都行，我总是屡战屡败呢？经过几次的失败，令耿彬自信心大挫，不过，随着父母年纪越来越大，已经成家生子的他深知肩上的重任。“铜陵的生姜味道回味无穷啊！”一语惊醒梦中人，外地朋友的一句话给耿彬很大的启发。于是，在经过多番考察与调研后，他将目光聚焦在电商这一新型行当上。2016年，铜陵木之馨商贸有限公司应运而生。这家主打农特产品的电商企业陆续在淘宝、天猫、京东等线上商城开店经营，从铜陵白姜到地方酱菜，再到咸鱼、肉脯，耿彬将原本单一的铜陵白姜制品拓展到各种美味佳肴，深受消费者的青睐。

不仅推广产品，更想将家乡宣传出去

随着经营理念和方式的日渐成熟，耿彬的电商之路越走越顺畅，去年更是取得了420多万元销售额的好成绩，在今年“6·18年中大促”，同样不逊色于其他农产品电商企业。“早在6月份之前，我们备足了货源，同时安排客服做好一切应对准备，所以在此期间，每天的营业额都是平日里的好几倍。”耿彬高兴地说道。

谈及未来的规划，耿彬坦言，他的脑海中早已做了很多方面的构思，希望通过不同方式让更多的外地人认识铜陵，感受铜陵的宜人风情，从而爱上这座与众不同的城市。

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