电商开辟脱贫致富新路径

本报记者姜晓

一大早，康雷杰的微信群里就不断传来短信提示音，准是有人又来预订新鲜上市的李子、桃子了。康雷杰熟练地点开一个个转账红包，随后将买家的收货信息一一列在电脑清单上。

康雷杰是澄城县韦庄镇北伏龙村人，1980年出生，毕业后，种过地、打过工。原本想在外大有一番作为的他，2015年家中突遭变故，康雷杰不得不回到老家照顾年迈的老人，同时也得另谋生计。几经思索，当年，他就种了7亩地的果树。

“我们村的人世代务农，但都是靠天吃饭，有时候眼瞅着快要成熟上市的水果，却因为各种原因不能变成钱，我看着都替乡亲们着急。”毕竟在外闯荡过，康雷杰的思想也相对活跃一些。

如何才能把乡亲们辛辛苦苦种植的农产品换成钱？他想到了网上销售的办法。抱着试一试的态度，他将成熟的果子在微信朋友圈中销售。由于价格合适、口感更好，买过康雷杰水果的人都纷纷回头再找他续单。2017年前后，第一次“吃螃蟹”的康雷杰通过微信朋友圈售出了几百斤的水果。

足不出户、动动手指、一点一发，红包转眼到账，尝到甜头的康雷杰看到了电商的大好前途。同时，他也在总结电商与传统销售模式的区别。他认为，水果的口感、质量是吸引顾客续单的最根本原因，因此他决心要种植好水果。另外，由于网络平台的局限性，产品的包装也显得尤为重要，所以水果的“乔装打扮”也是网络营销必不可少的一部分。

随着康雷杰不断总结经验教训，他的顾客群在不断扩大，销售模式也在不断成熟，知名度更是与日俱增。康雷杰承包了村里闲余土地，分别种植了核桃、葡萄、李子、桃、冬枣、甜瓜等水果。直到2020年，他已经将果园的种植面积扩大到了90多亩。为了保证水果能以最快的速度到达顾客手中，康雷杰雇了村上40多人帮忙摘果、装箱。

自己的日子越过越好了，康雷杰不忘左邻右舍。康雷杰与乡亲们签订合同，他们负责把自家的水果种植好，康雷杰负责销售。

从之前的几天一单，到如今一天几十单、上百单、上千单，最多的一天发单1200余件，卖出水果5000斤。仅2019年，康雷杰的微信流水账单就40余万元。2020年4月销售额10万元，5月销售额12万元……

康雷杰带领乡亲们在致富的道路上越走越远，他还计划开拓家庭农场、开发更多的农产品、带领更多的乡亲们通过网络销售过上小康的日子。

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