从远程监控到智能家居“90后”创业者致力打造最具“智慧”产品

□ 本报记者 赵丹丹

2012年7月，芜湖职业技术学院2009级毕业生张衡告别大学生活。1个月后，他的逸智传感科技有限公司挂牌成立。这位“90后”年轻人的创业历程里尽管没有跌宕起伏、一波三折，但他的创业眼光和坚强毅力却值得钦佩和思考。

创业瞄准“智慧”产品

“这是我们为一家奶茶连锁店做的远程管理系统。只要管理者在电脑、手机上打开软件，就能看到各个门店的实时情况。你看这图像质量，人物面部表情都能看得清清楚楚。”采访中，张衡在电脑上为记者演示着公司产品，话语中充满自豪。

张衡的创业梦想在进入大学校园后开始萌芽。2009年，19岁的张衡考入芜湖职业技术学院电气工程系应用电子专业，随后开始接触智能传感系统。“我在南京一家专门做智能远程管理音视频产品的公司实习过，当时就觉得这种产品很有市场前景。”张衡举例说，幼儿园、商场超市的视频监控器材及系统都属于远程管理范畴。于是，在学校多数创业者忙着开格子铺、网店时，张衡决定做和自己专业挂钩的产品。

回家路上用手机就能控制家中浴缸放水，用手机开关窗帘、台灯，冰箱、电视等家电用语音控制……在一些科幻片上，经常能看到类似的场景。张衡告诉记者，通过智能传感系统的发展，这些幻想正逐步成为现实，其公司的远景目标就是做智能家居，“让未来提前来到大家身边。”

3个月还清3万元创业贷款

着手创办逸智传感科技公司时，张衡和其合伙人借了3万元创业贷款。“当时注册时需要一大笔资金，两家人凑到最后还是有缺口，幸亏政府为创业大学生提供了创业贷款。”提到当时的经历，张衡非常庆幸。

创业贷款给了张衡压力和动力。公司刚刚成立，他就和合伙人忙着四处拉业务开拓市场，短短几个月时间里，先后拿下了南京与芜湖的几家公司和单位。张衡还透露说，由于公司坐落于芜湖职业技术学院大学生创业园内，还能享受租金和税费减免，无形中提升了公司相同产品在市场上的竞争力。公司运营3个月后，张衡到银行一次性还清了3万元贷款。

从提供创业贷款，到减免公司各项税费，再到学院专家亲自上阵帮忙做产品研发，在张衡看来，政府与学校都是自己创业路上遇到的“贵人”。目前，在学院专家帮助下，逸智传感科技正在做家庭版智能远程产品的设计研发。

创业路上挫折艰辛都是财富

截至目前，张衡及合伙人已经谈妥了近10笔业务。为支持本校学生创业，芜湖职业技术学院也将该校电气工程系大楼和大学生创业园的远程管理项目交给逸智传感科技。学院电气工程系负责人告诉记者，下一步将支持逸智传感科技设计研发自己的产品，以提升产品核心竞争力。

尽管瞄准的是市场前景大好的创业项目，但张衡的创业之路并非一帆风顺。他说，由于公司前期市场推广主要靠外出拉业务，他在一次次跑业务过程中体会到了种种辛酸与挫折。“被人误解很正常，有时刚刚张口就被人‘请\’了出去。”张衡说，几个月的时间里，他跑了大大小小几十家单位，吃的闭门羹远比受到的礼貌对待要多得多。

对于一个从小到大被家人捧在手心的“90后”来说，能接受别人的轻视怠慢并不容易。然而，张衡却坚持了下来。他说，早在准备创业时，他与合伙人就做好了思想准备，“挫折与艰辛也是创业路上的一笔财富，会提醒我们怎样才能做得更好。”

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