涂宏亮：将美观环保带进千家万户

涂宏亮在看同类新产品

“80后”的涂宏亮（如右图，前排）明年才整30岁，但却有着超出年龄的沉稳与成熟。在创业路上，涂宏亮品尝过喜悦，也曾遇到过挫折，但他始终坚持着自己的创业梦。

涂宏亮有着自己的目标：那就是让更多的人知道他的产品，将美观环保的木门装进千家万户。从创业之初的热情，到后来的喜爱，再到现在的一种成就感，涂宏亮在向着他的目标一步一个脚印地迈进。

创业路上掘到“第一桶金”

29岁的涂宏亮是地道的芜湖人，2004年大专毕业的他应聘到一家针织厂，负责棉纱的采购工作。在大学里，涂宏亮学的是市场营销，他喜欢与人沟通的职业，按理说，采购工作也算是很“对口”了，但涂宏亮却很快发现，对于这份工作的激情越来越少。“虽然是企业，但上班也是‘朝九晚五\’，每天工作一成不变，没有什么挑战性，时间长了人的惰性也大了，就想着应该改变一下。”

涂宏亮所说的改变就是辞职创业。还在上大学时，涂宏亮就曾对自己的创业有过很多设想和规划，看到很多成功企业家的书籍，憧憬着自己的一份事业，在毕业四年后，他终于走上了创业这条路。

2008年，从企业辞职的他与家人在源丰装饰城租下了一间门面，做起了家装建材的生意。一切从零开始，涂宏亮投入了自己的全部精力和激情。也许是偶然，创业初期的顺利有点出乎他的想象。“可能是运气吧，2008年底房地产市场开始回暖，建材市场也一下红火起来。”涂宏亮说，那时，他经营的是瓷砖，面向的是高端客户，由于市场好，销售量也是逐步上升 。“当时算是尝到了创业的甜头，但却没有意识到后面的艰难。创业路不会是这么一马平川的。”涂宏亮感慨道。

逆境中坚守只为创业梦

市场总是瞬息万变，在经历了一年多的红火后，楼市迎来了新一轮调整，建材市场同样也受到了巨大的冲击。

“从2010年起，店里的顾客客流量明显下降，而且顾客买建材也不像以前那样爽快了。”涂宏亮很快感受到了市场低迷所带来的变化。为了改变业绩下滑的境况，涂宏亮想尽了所有办法：搞宣传、做促销，提升服务品质，但面对不景气的市场，这一切似乎只是徒劳。到后来，店里每月的销售额下降了很多，而仅门面房租一月就要近万元，维持成本就已很不容易了。2010年底，涂宏亮选择了关门停业，面对着搬得空空的门面，涂宏亮有些失落也有些难过，在创业的道路上他第一次遇到了挫折，但是他没有气馁，创业梦早已在他心里深深扎根。

重新起步的涂宏亮仍然选择了建材行业，只不过这一次是经营木门。建材市场如此低迷，为何依然选择这一行？涂宏亮有着自己的考虑：“隔行如隔山，换一个不熟悉的行业风险大，建材市场虽然不景气，但正在逐步回暖。而且木门与瓷砖不同，木门基本都是定制，不需要备货，对流动资金的需求较少。”

有了想法就付诸行动。涂宏亮开始在网上四处寻找品牌代理，一番斟酌下，他选择了尚品本色木门。“我特意到位于山东滕州的总厂实地看了几趟，厂的规模比较大，产品质量很好，而且企业老总年轻有魄力，未来有发展，前景不错。”

2011年，涂宏亮的尚品本色木门芜湖营运中心正式开业。虽然有着建材行业的经验，但对于木门这一行，涂宏亮并不是很熟悉，为了弥补这一不足，他订阅了一批有关木门知识的书籍，白天在店里负责销售，晚上就在网上浏览相关知识，短短的两个月时间，涂宏亮就对木门知识了如指掌。

作为一个新品牌，要被顾客接受需要一个过程，这也意味着店面的顾客量不是很稳定，但涂宏亮耐得住性子，没有着急。“刚开始一个月营业额也就刚刚维持成本，但我相信只要产品质量好，赢得了顾客口碑，品牌形象，生意自然会越来越好。”

让产品走进千家万户

2012年，涂宏亮将自己经营的店面搬进了红星美凯龙。算上原来的装修投入和店面租金，店面开业一年多来，利润并不大。对此，涂宏亮认为，“一年多的时间，我积累了很多的经验，对木门这一行的前景更看好，更重要的是，尚品本色木门这一品牌赢得越来越多顾客的认可。”

涂宏亮说，以前很多人家装修，打木门的比较多，而随着时代的发展，人们生活水平的提高，造型款式单一的木门已不能满足消费者的需求，款式新颖、颜色个性多样化的木门正走进越来越多的家庭。而且消费者的理念也在发生着变化，不仅要求样式美观好看，也更重视健康环保。

为了适应顾客的需求，涂宏亮现在不仅是经营木门，更是向着整体家居定制的方向在发展。“不只是木门，护墙板、衣柜、木式吊顶都可以定制，给顾客提供一站式的服务，这样家居的整体效果也更好。”除了完善自己的销售品牌，涂宏亮还在服务上下功夫。“如果顾客在搬运时造成木门蹭碰的，我们会有专门的油漆美容师上门修补，对于顾客购买的产品，我们也是终身维护的。”

谈起这些年走过的创业路，涂宏亮也有着自己的感悟：“做一件事一定要有热情，有了热情还要能坚持，只有坚持不懈，才会离你的目标越来越近。”

记者 季鲲 文 汪武 摄

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