刘翠霞：爱在江城 情系夕阳

刘翠霞的创业故事，颇有一点偶然和传奇色彩。它再次告诉人们那个看似简单而做起来很难的道理：机会永远偏爱有准备的人；在前进的道路上，坚持本我才是绽放光华的原动力。  

第一次来芜湖就留下创业

刘翠霞是山东青岛人，曾经在青岛一家事业单位上班的她，主动放弃了稳定富足的工作和生活，辞职下海。

创业之初，刘翠霞也经受挫折。她在青岛和一位外商联手开办企业，生产箱包用品，旗下的工人有200多人。不料在2004年，那位外商突然卷款走人，把刘翠霞推进了火坑里。这次受骗，使刘翠霞损失了数百万元。企业也不得不关闭。

2007年年末，一直赋闲在家的刘翠霞，只身来到芜湖。这是刘翠霞第一次来芜湖，她是来看望丈夫的姑妈。姑妈住在芜湖干休所。

因为比较清闲，刘翠霞就在姑妈家多呆了一段时间。说了也巧，本来打算2008年春节前回家，可由于2008年的那一场大雪，把刘翠霞留在芜湖多呆了几天。闲来无事，刘翠霞就在芜湖到处转一转。她逛到了南瑞新城附近，认识了一对做生意的老夫妻。那对老夫妻是宁国人，在南瑞租了门面，销售一种健康寝具，名叫“和也”。

一种创业者的敏感，让刘翠霞对该产品产生了兴趣。她向老夫妻俩了解产品的性能，生意的状况……老夫妻俩说，生意不是很好，店里人手也不足。刘翠霞试着问，那我给你们打工怎么样？老夫妻俩看刘翠霞言语恳切，态度诚恳，当即便答应了。刘翠霞说，那这样，我给你们免费打工，只要给我一碗饭、一张床就够了，我一定好好干！

万没想到，正是这个小小的插曲，把刘翠霞留在了江城芜湖。

用真诚的态度对待消费者

在南瑞那对老夫妻家免费打工几个月后，刘翠霞对产品的性能和优势，基本上心里有谱，对芜湖的市场行情，也有了基本了解。2008年下半年，那对老夫妻因为家庭原因，离开芜湖，刘翠霞正式接手了“和也”在芜湖的经营权，她在香格里拉小区附近开了第一家店。

其实，当时的市场行情依旧不太乐观，消费者还不太接受。但是，既然接手了，刘翠霞发誓要做出一定的成绩。创业之初，刘翠霞把产品的资料印成宣传册，天天早晨去菜市场散发给市民。为了打消疑虑，她还把大家请回到自己店里，让他们自己参观，通过创办老年人俱乐部、进行免费的医疗体检等办法，拉近和消费者的距离。

对于刘翠霞来说，最苦恼的是有人会把她和她的产品，想当然地理解为市场上专门骗人坑人的所谓保健品。为了消除这样的误解，她不得不请来权威的专家进行澄清，并告诉市民那些骗人的产品和营销有什么伎俩，应该怎样防范。刘翠霞还在自己的店里，开辟很大的空间用作“体验馆”，目的就是告诉市民真正科技的东西到底对人有怎样的好处，可以怎样辨别。

今天，身为中国“和也”健康科技有限公司芜湖区总经理的刘翠霞，并不知道6年前她所接触的产品，日后会形成这么大的影响力：和也健康科技有限公司成为一家拥有核心技术、知识产权、品牌渠道，集生物纳米纤维及其纤维制品、保健功能纺织品和磁健康寝具的研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业，其自主研发的功能材料及科技成果达到国内领先水平，部分为国际先进水平，多次受到了科技部、浙江省的表彰。公司独立起草并在行业内率先通过了中国首个保健寝具企业标准。作为国家行业标准制定单位和地方政府重点扶持的科技型企业之一，公司现已成为负离子保健功能纺织品国家行业标准的主导制订单位……

谈及后来生意的成功，刘翠霞认为主要原因也在于此：一是产品本身具有高科技，受到各级政府充分认可与大力扶持；二是自己做生意以诚恳待人，以诚信服人。刘翠霞从小秉承的家训是妈妈对她的教导：第一不能违法乱纪；第二不可有男女作风问题；第三，结婚了就不可以离婚。遗憾的是，母亲退休后没有多久，就突发脑溢血去世了，那时妈妈才50来岁。母亲去世后的三周年，父亲去给母亲上坟，回家的路上，遭遇车祸不幸身亡……特殊的人生经历，影响了刘翠霞的人生观和价值观，使她对生命的意义多了一份特殊的理解，也使她在创业路上更具有包容和善意。

在第二故乡的土地上绽放梦想

6年的时间，刘翠霞的公司已经在源丰装饰城、劳动新村、东方龙城开了三家店，她也获得总公司颁发的优秀区域经销商的称号。刘翠霞干脆在芜湖买了房子，把家人都接到这里。如今，丈夫在自己身边帮忙打理生意，儿子在芜湖读书。他们乐于成为新芜湖人，并深深地爱上这里。

艰辛的创业，收获的是市场的认可，消费者的口碑。对于刘翠霞来说，其实她不苛求必须要做多大多强，但是一定要做得有意义，能对社会发挥正能量。这些年来，刘翠霞每年都会掏出几千元钱，资助社区留守儿童。2012年源丰总店开业时，她把开店的1万多元全部用于买了大米和油，捐赠给附近的贫困老人。雅安地震后，刘翠霞积极参加慈善部门举行的义卖活动，为灾区奉献爱心。“雁过留名、人过留声。”这是刘翠霞经常挂在嘴边的一句话。

对于未来有什么打算？刘翠霞说，在把“和也”产品做好并深入人心的基础上，希望未来能更多地关注和参与帮扶老年人的公益事业。比如开办公益课堂，加强对老年人的教育和关怀，让那些针对老年人的骗术骗局永远不会得逞；开办真正人性化和公益性的养老院，让那些无家可归、缺少子女关爱的老人们，都有一个温暖的家……刘翠霞深知，要实现这一切，需要自己在跋涉的道路上，一如既往地付出和拼搏。

记者 张申尚 文 赵亚玲 摄

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