芜湖第20家上市公司是如何炼成的？

□ 记者 余霏 文

通讯员 宋书雯摄

7月12日，中国零食行业巨头三只松鼠正式登陆A股市场，在深交所创业板挂牌上市，股票代码300783，发行价14.68元。开盘后，三只松鼠股票股价快速上涨，截至收盘每股报价21.14元，涨幅44.01%，公司总市值达84.77亿元，跃升“国民零食第一股”。当日三只松鼠股票的换手率0.13%，投资者惜售情绪明显。

三只松鼠由此成为芜湖第20家、安徽第103家上市公司。

从民房创业到正式登陆资本市场，三只松鼠仅用了7年时间。7年间，三只松鼠创下诸多行业记录：连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、产品热销167个国家和地区、天猫店铺粉丝数第一品牌……

亮眼的成绩单背后，三只松鼠是如何做到的，未来又将做些什么？

“国民零食第一股”

每年的6月19日是三只松鼠周年庆的日子，今年的6.19恰好是三只松鼠7周年庆，而此次成功上市，无疑给年仅7周岁的三只松鼠送上了一份最为惊喜的生日大礼。

2012年6月19日，三只松鼠于芜湖成立，主要从事自有品牌休闲食品的研发、检测、分装及销售。发展至今，已成为行业领先的以休闲食品为核心的品牌，产品更是覆盖坚果、肉脯、果干、膨化、烘焙等全零食品类，为消费者创造了一站式地休闲食品购买体验。

经过七年的发展，三只松鼠已成长为超级IP。自2014年起，三只松鼠连续5年牢牢占据了天猫“零食/坚果”类目成交额冠军位置，平均每年1.9亿袋坚果奔向消费者怀抱，现拥有12大品类、500多个SKU，和500多家松鼠伙伴研发和生产全球各地好产品，一起推动“中国制造”。除主流电商平台外，三只松鼠在线下还开设80多家自营“投食店”、80多家“松鼠小店”，并结合阿里零售通平台、松鼠联盟小店等形式拓展线下零售市场。

创立7年来，三只松鼠主营业务发展态势良好。累计销售坚果零食产品超过200亿元，用户数超过一亿人，牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。

公开资料显示，2012年，三只松鼠上线仅半年就实现销售收入3000余万元，2013年实现销售收入3.3亿元，2014年实现销售收入11亿元，2015年实现销售收入25亿元。

2016-2018 年，三只松鼠分别实现营业收入44.23亿元、55.54亿元和70.01亿元，净利润2.37亿元、3.02亿元和3.04亿元，营业收入分别同比增长116.47%、25.58%、26.05%。2019年一季度公司营收、净利润分别为28.68亿、2.49亿元，分别同比增长27.17%、6.95%，增长势头显著且稳定。

2018年5月份，第二个“中国品牌日”之际，《人民日报》评选产生最受公众欢迎的中国品牌榜，榜单分为最具品位、最具潜力、最具颜值、 最具人气和最具情怀五个维度，评选出25个优秀中国品牌，“三只松鼠”荣登最具潜力榜。对此，《人民日报》评价道，“三只松鼠成功安利消费者养成了吃坚果的好习惯，成为下一个国货领头羊。”

今年6月份公布的天猫平台旗舰店粉丝数排行榜上，三只松鼠以2584万粉丝数力压阿迪达斯、耐克、优衣库等国外知名品牌，高居榜首，成为国产品牌的有力代表。

优异的市场表现和外界肯定，让三只松鼠的上市之路水到渠成，也成功造就了“国民零食第一股”。相较于欢呼雀跃的资本市场，三只松鼠创始人章燎原表现得异常冷静，他在此前接受媒体采访时表示，上市只是工具，未来需要利用好这个工具，建设数字化渠道，让企业得到更好地发展。

新时代的“改革名片”

“从傻子瓜子到三只松鼠，两张改革名片见证中国的发展变迁，起于变革、不忘改革，现在的三只松鼠谈的不仅是电商，而是线上与线下融合的新零售，为的是让消费者在线下也能享受到线上的价格和效率”，这是2017年新华社一篇新闻报道中对三只松鼠的评价。

从一颗小小的坚果开始，三只松鼠快速发展的背后，章燎原和他团队的创业故事，正是改革开放大时代下奋斗者们不懈创业、创新、创造的缩影和见证。

1979年，诞生于芜湖的傻子瓜子，开启了中国个体私营经济之路，为当时穷困潦倒的农民带来了富裕的希望，萌发了人们走出物资匮乏的决心。如今，同样诞生于芜湖的三只松鼠，借着电子商务的风口，目睹中国经济的发展，意识到人民的生活已从吃饱穿暖升级到吃好、穿好、体验好，于是喊出了“让天下主人爽起来”的使命愿景，满足消费者“买得爽”、“吃得爽”、“玩得爽”的新需求。

自2012年成立以来，三只松鼠用互联网技术和大数据推动了农业供给侧结构性改革，促进行业提质增效，用好吃的零食和欢乐的体验，不断满足人民群众日益增长的美好生活需要，成为新时代民营企业创新发展的重要代表。三只松鼠创始人章燎原坦言：“如果不是身在这个干事创业的好时代，‘三只松鼠’的创业故事可能很难发生。”

唯有不断创新与变革，方不辜负这个干事创业的好时代。可以说，没有创新变革，就没有三只松鼠。三只松鼠代表着“互联网+”风潮中创新创业的标杆，不断擦亮新时代新经济的改革名片。

截至目前，三只松鼠的创新发展可以分为三个阶段，第一阶段创新商业模式，成长为互联网坚果第一品牌。创业之初，三只松鼠大胆创新，抢抓互联网流量红利，跳出传统的商业模式，依靠打造极致的购物体验，以及“主人文化”连接消费者情感，跑出一条全新的商业赛道。从喊一声“主人”的卖萌营销，到开箱器、湿巾和垃圾袋的贴心服务，三只松鼠紧紧围绕消费者的需求，带给消费者超预期的消费体验。

第二阶段创新产品和内容，进军全品类零食。2017年，三只松鼠确定了“让天下主人爽起来”的新使命，一手抓扩品类，一手抓内容赋能。从坚果扩大到包括坚果、果干、肉脯、饼干等在内的全品类零食，成长为国民零食第一品牌。在此之外，三只松鼠相继推出投食店、文化衍生品、动画片等，不断试水跨界产品，持续强化三只松鼠的品牌IP，并以独特的松鼠文化贯穿全产业链。

上市之后，三只松鼠将步入第三阶段创新供应链，加快从电商品牌向数字化供应链平台企业转型。通过掌握的大数据，数字化改造并赋能传统供应链，进一步提升食品行业的生产效率，通过智能制造，成长为基于信息技术和大数据下的供应链平台企业。

“供应链创新不只是规模、成本、效率，而是创造让用户可感知的价值。”何为可感知？简单说，打造三只松鼠“创造货+构建极致体验”的核心能力，以更好的风味、更新鲜的产品、更有趣的体验，重新定义新零食，成为一个服务全球绝大多数大众家庭的超级国民品牌。

开启数字化新征程

对于三只松鼠来说，上市并不是结束，而是新的开始。

本次上市募集资金投资项目“全渠道营销网络建设项目”、“供应链体系升级项目”、“物流及分装体系升级项目”是三只松鼠实现未来发展目标的重要保障，可实现从供应端到销售端的产业链升级。

具体而言，在供应端，三只松鼠计划通过强化自身研发、分装、物流等供应链能力，为消费者提供更便捷、品质更高的休闲食品购买体验，尤其在质量控制环节，将不断加强技术积累及质控团队实力，并通过云质量信息化平台实现对产业链各环节的有效把控。

三只松鼠投入几千万元打造的云质量信息化平台，可以实现两个方面的提升：一个是通过这个系统能够尽量缩短从工厂到消费者的距离，把时间压缩到20天，也就是说，消费者买到的产品是在20天以内生产的，未来三只松鼠还要把这个时间做得更短。第二个是这个系统不仅可以把效率提高、成本降低，还可以提供可靠的质量保障。

通过数字技术，云平台可以第一时间抓取、分析松鼠产品好评率、合作伙伴质量指数、物流配送质量指数、主人差评解决率等数据信息，以数字技术倒逼供应链的质量控制和生产改善，整合供应商研发、生产、加工能力，推动全行业供给侧结构性改革，促使整个行业的生产力水平、工艺水平提升。在行业内树立良好典范，引导休闲食品行业向健康、安全、规范的方向发展。

在销售端，三只松鼠将强化销售网络渠道建设，完善消费者服务体系，计划通过不断完善产品组合，打造全品类休闲食品零售品牌，不断扩大消费者群体规模并提升用户粘性，驱动销售规模增长。三只松鼠将以电商模式为核心，逐步打造“电商渠道+无线自营 APP+线下体验店+城市仓储”的全渠道营销模式。

坚持以用户需求为导向、以产品创新和模式创新为驱动力的三只松鼠，在加快从高速增长向高质量发展转型方面进行了大量的创新和尝试。三只松鼠的创新，无疑值得更多的食品企业参考和借鉴。

作为行业领军品牌，三只松鼠正在竭尽所能引领行业创新竞争，通过不断提高休闲零食产品的技术含量，提高企业的竞争能力，从而提高行业的科技水平标准，为中国休闲零食行业树立了全新的行业标杆；不仅发挥引领作用，也给行业发展开辟出一条新的路径。而对于消费者来说，不仅可以更为便捷地享受到三只松鼠提供的“实惠且安全”的产品，而且能通过三只松鼠“综合性、娱乐化”的消费生态内容体系建设，感知更多的“爱与快乐”。

可以预见，借助上市契机，持续领跑的三只松鼠，将以更多好吃、好玩、有趣的创新产品，线上、线下更多元的渠道触达，更具创新性的数字化供应链，不断拓展新时代全新的商业疆域。

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