策略改变楼市营销拼品质 “金九银十”房地产交易平稳价格波动不大

本报讯（记者 梁萍 通讯员 茹阳）在刚刚过去的国庆中秋黄金周，市区房地产交易市场略显平淡，商品住房网签成交套数、面积、金额与去年同期相比均有所下降，分别为65套、7657.22平方米、3848.23万元，成交量主要集中在长洲、龙圩两个片区，各楼盘销售较为均衡，没有出现集中签约现象。

在房地产传统销售旺季“金九银十”的节点上，楼市出现这样的交易态势，一方面与“十一”期间推出的新盘不多有关，另一方面各楼盘已基本形成较为稳定的销售格局，没有推出大的优惠活动，集中销售现象难以出现。据分析，“金九银十”乃至今年全年的楼市交易仍以平稳为主，商品住房销售市场稳定，价格或略有上升。

“今年以来，梧州市楼市依托棚户区改造等利好政策，保持平稳运行态势，商品住房销量稳步增长，其中多以本地刚需和改善性购房为主。”市房地产交易中心有关负责人表示。在这样的形势下，房地产开发商纷纷调整策略，在楼房的品质和配套上下工夫，以提高产品的竞争力来把握市场发展机遇。

记者采访了解到，近期不少楼盘都加大了小户型两房和三房的推售力度，迎合刚需购房者的需求。其中，恒大山水城推出的67平方米起两房和三房户型房源，三祺城的80～90平方米两房、三房户型房源等，都比较热销。大户型、改善型产品在9月份也迎来窗口期，壹品尊府推出的150～210平方米多种N+1户型、神冠尚汇轩的196平方米户型，以及恒大山水城的洋房和别墅等户型房源受到的关注度大为增加，销量有所上升。

有分析认为，随着城市的发展，棚改货币化安置措施的深入推进，买房的人群还会继续增加，后市住房成交均价或会上调。为此，各大楼盘都积极转变营销策略，不再一味打促销战，而是加推实用小户型、江景房、花园房、商圈房等项目，在保量的基础上拼品质拼配套，吸引潜在购房者。

面对楼市的转变，部分持观望态度的消费者有所松动。“十一”期间逛了一轮楼市的李先生说，此前一直盼着楼市调控能把价格降下来，可是位置较好、户型实用的楼房价格始终未见回落，新开楼盘优惠促销的力度也不大，他担心房价会继续上涨，考虑近期出手买房。

对此，有关人士指出，现阶段消费者可根据自己的实际需求，综合考虑房企品牌美誉度、项目所处区位、楼盘整体品质、物业保值预期等因素来决定是否购房。从整体来看，未来一段时间，梧州市仍有不少楼盘项目上市销售，商品住房供应充足，房地产市场仍以“去库存”为主，购买人群以本地刚需和改善性需求占绝大多数的格局也不变，购买力依然有限，价格保持平稳，波动不大。住建和房管部门表示，将密切关注楼市走向，强化市场监管，规范市场秩序，确保房地产市场平稳健康发展。

市房地产交易中心今年前八个月的数据显示，市本级商品房网签成交面积、套数分别为78.87万平方米、7938套（宗），同比分别下降6.84%、2.24%。其中商品住房网签成交面积73.29万平方米，同比微降0.89%，成交套数为7045套，同比上升了5.16%，成交金额和成交均价有小幅上升。市本级二手住房网签成交面积、套数和金额同比也稍有上升。结合“金九银十”的态势分析，预计梧州市今年楼市发展与去年基本持平。

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