西安学马术门槛1200元年卡8000

10月13日，西安南郊杜陵原，西安曲江汉唐国际马术俱乐部。树木葱郁、秋风习习，两位骑马人戴着头盔、脚蹬长靴、手拿着马鞭，在训练场里悠闲地骑着马。

马术，作为一种贵族化运动，感觉离我们日常生活很远。那么在西安，是谁在玩马？花费是多少？开个马术俱乐部，赚钱不赚钱？

青少年为健身生意人图人脉

谁在练马术呢？“青少年非常多，虽然我们俱乐部学员的最低年龄限制是8岁，但8岁的孩子来玩马的多了去了！我有好多学生都是8岁的孩子，再加上十几岁的孩子们，青少年学员占学员数一半以上。”董刚这样告诉记者，他是西安曲江汉唐国际马术俱乐部的教练。

陕西奔腾马术俱乐部负责人、教练焦利强告诉记者：“经常来我们俱乐部玩马的人大概百人左右，其中60%以上都是青少年。父母将孩子送来学习马术，主要是为了让孩子亲近大自然，锻炼孩子的意志力，同时，还可以起到强身健体的作用，尤其对于驼背的孩子，骑马具有矫正的效果。年轻女士学习骑马则是希望达到减肥、健身的效果，同时也感受骑马的乐趣。”“我们这里有一个8岁的小孩，非常喜欢骑马，来了几次之后，就上瘾了，每到周末，就让父母陪着他来。现在孩子整天生活在钢筋水泥的都市里面，他们想到野外与马进行亲密接触。”正在与记者聊天的时候，董刚的电话响了，有学员打电话预约了。

在铁一中上学的一位栗姓同学经常骑马。他母亲告诉记者，“孩子已经从初级班到了高级班，虽然一年下来骑马花了好几千元，但是感觉还比较值。”

记者在采访的时候遇到了几位来骑马的人，一位是代理某品牌白酒的陕西代理商，一位是做水环境处理的老板、一位是经营房地产的副总、一位是销售办公家具的总经理。他们几个坐在一起聊得比较热乎。“你们之间的关系不错呀！”记者问，做水环境处理的武树军很是直接，他对记者说，“除过喜欢骑马以外，其实，这里也是一个人脉交流的平台，能来这里骑马的人，大部分都是有钱人，大家常交流，对我的生意也有促进作用。”

记者发现，在来骑马的人当中，除过青少年以外，成年学员包括律师、金融行业经理、会计师、医生、党政机关的公务员等，其中做生意的老板相对较多。

旅游休闲类专家、西安康辉副总经理张军表示，对于做生意的人来说，人脉关系就是财富。他说，不管是高尔夫还是马术，或者是更为高端的游艇、私人飞机，根本上来看，这是高端人士为了寻找一种有别于大众消费的项目。马术俱乐部背后其实是一个积累人脉关系的小圈子。

学马术门槛1200元普通装备超3000元

马术属于传统的贵族运动。如果想学马术，入门费用是不是很高？

据汉唐和奔腾马术俱乐部相关人士介绍，他们不接待散客，只接待学员和会员。马术学习分为初级班、中级班、高级班，根据自身水平选择相应科目。学费分为：初级班1200元/10次；中级班2400元/20次；高级班3600元/30次。值得注意的是，以上课时均在6个月内完成。会员主要指包月服务，月卡2000元，月内不限次；季卡3000元，季内不限次；半年4000元，半年内不限次；年卡8000元，年内不限次。西安马术俱乐部的收费价格基本上和这差不多。

据这两家马术俱乐部的教练介绍，“会员的费用并不算高，入门费用也就是1200元而已。然而，要想好好玩，必须买装备！装备包括头盔、衣服、裤子、靴子、马鞭等，尤其是头盔、马靴和防护背心是最重要的安全保障。这些装备的要素是耐磨、不妨碍运动。一般来说，按普通入门级别的装备标准，如果将这些装备买齐，至少需3000元以上，当然，如果要稍微好一些的装备，买齐装备至少要超过万元。”“当然，还有很好的装备，一套买下来有超过10万元的。”董刚这样说。

一年养两匹马费用可买一辆车

马术俱乐部也成为西安富人寄养马匹的地方。

“国产马匹饲养费1500元/月，纯血马匹饲养费2000元/月。马一旦生病，马主人需要负担的医疗费用也很高。”焦利强这样说。

在奔腾马术俱乐部，记者看到有一黑一红两匹马格外耀眼。

焦利强教练对记者说，“那匹黑颜色的马叫奥尔洛夫马，体形高而轻，身高1.73米，它的肌肉非常有力，整体的比例关系很协调，现在主要是用来进行比赛。奥运会的马术比赛有一个项目叫做盛装舞步，这个品种的马擅长的就是这个项目；那匹枣红色的马属于英国纯血马，英国纯血马被称为‘活的艺术品\’，属于赛马会退下来的马匹。原来这匹马奔跑的速度非常快，最高速度可以达到每小时60公里。”

据焦利强介绍，黑色的奥尔洛夫马值20多万元，枣红色的英国纯血马现在值十多万元，两匹马价值接近40万元。两匹马一年的寄养费、钉掌费、调教费、医疗费等等费用加起来，保守估计也在八九万元。“养马费完全可以买一辆车了。”

好马伙食费300元/天俱乐部都称“赚钱难”

马术俱乐部赚钱吗？曲江汉唐国际马术俱乐部的负责人王兵告诉记者，“我们亏着呢！你想想，前期买马匹的投入，就需要几十万元，这个场地每年租赁费用6万元，还有人员工资、马饲料等。我们还会派教练到一些专业队伍里面去学习，培训费用也是特别高。搞这个项目真不容易！即使规模上去了，也不一定会赚到钱。”“一匹普通马每天的伙食费用大概在40元以上，如果是好一些的马，每天的费用应该在二三百元。”该俱乐部的潘经理说。

焦利强告诉记者：“买一匹普通的马需要三、四万元，一匹相对较好的马，需要十几万元。不仅我们俱乐 部 是 亏 损的，估计整个西安的马术俱乐部都亏。我们老板实力雄厚，再加上本身喜欢马，就经营了这样一个项目。说实话，要想靠马术俱乐部赚钱，难度很大。但仍愿为会员搭建人脉平台”

据介绍，西安市的马术俱乐部相对较少，目前不足10家，而真正挂着“马术俱乐部”牌子的更少。有些个别所谓的俱乐部只是在养马而已，基本上都是在亏损经营。记者从西安市体育局了解到，目前在体育局进行正式登记在册的马术俱乐部没有一家，这些马术俱乐部都是民间行为，西安市目前也没有正规的马术队伍。本报记者 胡晓军

业 界 观 察

马术，玩意还是生意？

北京一家马术俱乐部老板褚文说，马术现在还算不上是门生意，就北京目前大约150家马术俱乐部来说，绝大多数都赔钱，包括他自己。“保守计算，我每年砸在马身上的钱也有160万元，几年下来，总投入大约在2500万元左右。”

私人马术俱乐部成立之初，几乎都不是奔着钱去的。创始人往往首先是爱马，接着成了骑手，买了马成了马主，最后成立了马术俱乐部。

成立后的很长时间，他们都没有清晰的规划、合理的盈利模式。

很少有人只做马术俱乐部，因为“保准饿死”。

马术俱乐部怎样才能挣钱？在褚文看来，大致有三种类型：其一，按时收费。接待会员和散客，每匹马每小时收费几百元不等。“但这种方式赚钱最难，也最低端。时间短了赔钱，时间长了赔马。”

其二，马匹交易。这是圈内公认目前最挣钱的业务。但是由于国内没有规范的马匹交易规则，所以往往随口叫价、看人叫价，被坑、被蒙的现象普遍存在。

其三，参加比赛赢奖金。褚文自称“国际马贩子”，他说马匹交易是一定要做的，全靠它挣钱弥补马房的亏损。

不过，赛事才是他极力推动、认为最有前途的商业模式。褚文把打比赛称作是繁荣中国马术行业的“捷径”。不仅是赛事奖金，褚文还看好后续的收入。在国外，成熟的马术赛事中，赛事奖金和后续收入（比如培训、马匹繁殖等）的比例一般在3：7左右。

褚文说，北京的马术俱乐部中，只有约1/5有系统的马术培训，剩下的只能算是“大众娱乐”——没人教你骑马，没人保障人马安全，更不用说给你买一份人身保险了。

在马术行业，资金是第一位的，其次才是技术。“没钱就离马远点儿。

免得弄得马生不如死，你自己也别别扭扭。”褚文希望能有更多的人，特别是有商业头脑、有国际视野的人加入到马术俱乐部这个行业中来。

据《中国经济周刊》 

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