陕西苹果如何种得好又卖得好

                                                           陕西苹果如何种得好又卖得好

□记者郝彦丰

4月17日， 由地产大亨潘石屹公益代言的甘肃天水花牛苹果“潘苹果"登陆古城西安。 据此次“潘苹果" 引入方———西安新鲜果巢水果连锁超市总经理侯俊文介绍，“‘潘苹果’登陆西安，产品供应的速度大大加快，新鲜度进一步提高"。此消息一出，网上一片哗然。网友们情系陕西苹果产业，纷纷支招献策。

【谁代言】

陕西苹果是否要有一个“大腕儿"代言?2011年，白水苹果曾聘请北京明星许晴做形象大使。这次，网友们推荐的是陕籍明星和名人：闫妮、郭涛、苗圃、张涵予、郑钧、田亮、付辛博、张艺谋、冯仑、张朝阳、冯军等。其中，邀请著名导演张艺谋代言陕西苹果的呼声最高。如网友“春天我不在"说：“陕西苹果让张艺谋来代言，能显示出国际范儿!"网友“杨竣ifruit"说：“当仁不让张艺谋，很有思想是冯仑，搜狐还有张朝阳，领导爱国者冯军!"当然，也有网友邀请潘石屹再次代言陕西苹果，因为“陕甘自古一家亲嘛"。

除明星名人外， 也有网友呼吁让本土草根来代言陕西苹果。

【怎么卖】

“咱陕西苹果缺的不是品质，而是营销。应该先把品牌打出去，这是最为关键的。"4月18日，网友“百姓大于天"在接受记者电话采访时感慨地说。他是宜川县某局公职人员，曾在当地乡政府工作时分管果业合作社，长期关注着陕西苹果的品牌建立与市场营销。此次，在网络上探讨陕西苹果发展，他是最活跃人物之一。

“百姓大于天"认为，请名人做代言固然是好事，但是花费太多，应该考虑“小成本，大效益"的营销策略。他建议，全省的苹果主产区相关部门或企业要积极借助微博、微信等新媒体平台，设置奖励机制，如网友发布的关于陕西苹果的宣传信息，若被转发到一定的数量，就应该给予相应的奖励， 以此调动网友的积极性，这样一来就会逐步扩大和壮大陕西苹果的知名度，“因为广告毕竟是知道的人越多越好嘛"。 同时，他建议在今年苹果丰收时，陕西政府部门举办一次具有规模的苹果雕刻大赛，这也是一个很好的宣传机会。

也有一些网友给出了自己的建议，如网友“借我一双法眼"说：“老谋子拍一部苹果园的爱情戏，场景就选在富平……"，网友“Salsa"说：“把陕西苹果免费送给某些名人，全年无偿供应，然后派记者采访，效果肯定不错，因为咱陕西的苹果质量是没问题的"。

【广告语】

有网友甚至拟好了陕西苹果的广告语。

网友“方式1979"：陕西苹果撩咋咧!

陕西魏延安：张艺谋说，我拍电影其实没有秘密，困了累了吃苹果;冯仑说，我的理想很简单，就是盖好房子卖苹果;张朝阳说，苹果砸中乔布斯前，先砸了我，我却搞了网络错过了手机;冯军说，爱国者的芯片技术有苹果的智慧。

近年来， 陕西在苹果的品质方面做了很多努力，如通过“大改形、强拉枝、巧施肥、无公害"四项关键技术，大大提高了苹果的商品率。在营销方面，陕西也有出彩的亮点， 比如洛川苹果的奥运营销、白水苹果聘请著名演员许晴做形象大使、华圣苹果的市场化运作、铜川九州龙苹果的品牌塑造等。虽说陕西苹果无论是种植面积和产量都是中国第一，但如何才能让陕西苹果年年种得好又卖得好?“潘苹果"的背后有很多值得学习的地方!

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