做一个于社会有价值的人 ——记西安美丽时服饰有限公司董事长何崇秋

 何崇秋：西安美丽时服饰有限公司董事长、陕西创能科工贸有限公司总经理、西安市创业明星、西安市第十三届政协委员。陕西省温州总商会常务副会长、陕西省服装行业协会副会长，西安市台胞台属联谊会副会长。国际(澳门)公开大学MBA、西北大学EMBA。擅长品牌策划与推广、渠道建设和市场运作，享有“服饰品牌策划奇才"之美誉。在经营“美丽时"自主品牌西服、衬衣、职业装和意大利“卡罗迪奥"品牌男装的同时，还代理了国内知名品牌“庄吉"和“阳光时尚"知名品牌服装。

□ 记者 凤淼 战林

何崇秋

2007年何崇秋在宜君县哭泉乡小学捐赠现场

他为人率真、不做作;热衷慈善公益事业;从事美的行业。他具有丹柯一样的秉性———勇敢、坚毅、永不言败，总能带给同行者以光明和温暖。他自幼便有一个梦想——开一家属于自己的服装加工厂;当昔日的大学同学纷纷转行跳槽之时，他却依然固执地坚守在这片梦想的土地上。从最初的门面加工到建服装厂;从服装加工厂到高端销售公司;从“不务正业"的毛头青年到拥有自主服装品牌与专卖店、身兼陕西服装行业协会副会长、享有“服饰品牌策划奇才"之美誉的企业领军人物……西安美丽时服饰有限公司董事长何崇秋的人生经历无不充满着传奇色彩。

成大事者必有面对

失败的勇气和魄力

何崇秋出生于浙江温州的一个大家庭，父亲曾是温州华侨服装厂负责人，受父辈影响，他自幼便立志长大后一定要开一家属于自己的服装加工厂。成年后，生性好学的何崇秋毅然选择到西安纺织学院研习当年国内鲜有的立体设计专业。1996年，当同学们纷纷奔往理想的工作岗位准备大展宏图之时，成绩优异的何崇秋却做出了一个在当时被众人看作是“不务正业"的大胆决定——自己创业， 实现多年来的夙愿!1997年年底，西安环城西路，一个面积不足20平米，只有三个人和四台缝纫机的小裁缝店，成为他追逐梦想的第一站。谁也不曾想到，十几年后，在历经了一番打拼之后，这个曾经“不务正业"的年轻人会成为陕西服装行业一颗耀眼的巨星，这个曾经很不起眼的小裁缝店，会发展成为拥有诸多员工、 在陕西服装行业内名声响当当的西安美丽时服饰有限公司。

2002年，一次偶然的机会，何崇秋在北京大学听了一堂生动的企业管理课程，课堂上授课教授形象地将企业的经营模式喻为“橄榄型"与“哑铃型"，并巧妙地借用菜农与菜贩的关系来说明这两种经营模式在企业运营过程中的效果反差，这一番讲解让何崇秋茅塞顿开，至今仍记忆犹新。回到西安后的那一晚，何崇秋失眠了。在他看来，如果选择继续做生产加工，那么摆在他面前的问题将是：不做自己的服装品牌行不通，可是做自己的品牌却又因大环境的局限而难以将其提升至高端产品，长此以往，“美丽时"的发展空间和盈利空间将会愈来愈狭窄。是继续做“橄榄型"企业还是转向“哑铃型"企业?这显然成为决定“美丽时"未来的关键所在。

无独有偶，在一次交接产品的过程中，何崇秋惊讶地发现，从采购面料→设计裁剪→加工缝制→送货上门，他们所从事的整个生产加工过程可谓冗长而又繁杂，可利润回报却远不如销售环节。“你没有见过菜农开奔驰，但你绝对见过菜贩子开奔驰……"北大管理课上老师振聋发聩的那些话似乎又在耳畔响起，“我也要做‘菜贩子’!"

2004年，当企业再次面临着因快速扩张而导致的资金危机时，何崇秋毅然关闭服装加工厂，转而只做销售。至此，在何崇秋的运筹帷幄之下，“美丽时"逐渐从一个生产加工型企业转向一个销售型企业。

风雨十七载，同行业的企业转行的转行，关闭的关闭，而何崇秋与他的“美丽时"却一路坚持下来， 与其他依然还在做着加工生产的服装企业相比，如今的“美丽时"可算得上是陕西省服装协会行业中转型相当成功的一例。 靠的是什么? 口碑和品质! 除此之外， 当属企业的文化和理念!“做企业如同播种，你最初播下的是一粒草种，它长得再大还是一棵小草，但如果你播下的是一棵树种，只要精心培育，它必然会成长为一棵参天大树!当每一次危机来临时，别人看不懂的你看懂了，别人不能接受的你接受了，别人做不到的你做到了，有些看似不好的事情或许就变成了好事，成大事者必有面对失败的勇气和魄力!"

重合同 守诚信

懂得感恩

在跨入“美丽时" 服装有限公司的一瞬间， 首先映入记者眼帘的是走廊两边墙壁上悬挂的诸多照片与荣誉证书，“重合同，守信用"单位、“优秀私营企业"……其中，“西安世园会最佳供应商" 尤为引人注目。

时间要追溯至2011年，随着令人瞩目的世界园林博览会于西安落地后，这个建国以来陕西服装行业最大的订单也成为国内外服装品牌争夺的焦点。在来自全国各地的五十多个品牌中，不乏实力雄厚、声名显赫的竞争对手，何崇秋与他的团队在短短的一星期内便拿出了三百多个设计方案，硬是凭着他们的敬业精神、设计品质和出品速度一举夺魁。可接下来的日子似乎并不是那么好过……首先量体一项就足足耗费了何崇秋他们一个多月的时间。白天世博园的工作人员要上班，所以往往到了晚上才是集中量体的时间，有时遇到停电，何崇秋就用三辆小车代替发电，并借助车灯等照明完成量体工作，累了没处休息，就在园中的堤岸上凑合一下。等量体工作结束时，这三辆车的电瓶亦全部耗尽。囊括所有世园会接待礼服及四个展馆服装的工作量，何崇秋却在短短三个月内成功地完成了从量体、设计、制作、出品到送货的整个流程，诚信的品质与精致的做工为其赢得“最佳供应商"这一荣誉的同时，也让美丽时服饰有限公司在业界名声大噪。

环顾美丽时服饰有限公司的会议室，墙上那几块印有“48字方针"、“企业八荣八耻"等内容的红色条匾，无一不展示着“美丽时"的企业文化，而在其“核心价值观"一栏，赫然书写着“创新"、“诚信"、“感恩"等字眼。

几年前，陕西一家大型中式快餐企业需要定做几千套工装，得知这一消息后，何崇秋即刻亲自上门拜访这家公司的老总。可当办公室主任告诉他已有好几家大服装企业送来了样衣时，何崇秋的心情一下子变得沉重起来。怎么办，这个订单可是公司的最后一根救命稻草了，如果不能如愿拿下， 公司将面临很大的危机。想到这里，何崇秋也顾不了那么多了，他请求无论如何能与老总面谈一次，一番交谈后，这位年轻的董事长毅然决然地将这一订单交予了“美丽时"服饰公司制作，事后二人还成为了极好的朋友。当后来何崇秋问及为何最终把机会给了他和“美丽时"时，这位董事长给出他这样的答案——“有三个原因：一是因为你们不是大企业，小企业对大客户很珍惜，懂得感恩;二是你是法人，我认同你这个人，无论从面料、工艺还是成品交货你都是说了算;三是我也是从小起步、 不断发展起来的，懂得创业之中的诸多艰难，现在有能力支持一把，必将为你的企业带来好的发展，并且相信你会谨慎负责的。"而此后的一系列事实也表明，一个真正懂得感恩的企业必将行走得更远。

在何崇秋看来，一个企业要想不断做大做强，除了要做到品质如一，还应该学会不计成本、不谋求暴利，真正做一个有良知的企业。面对诱惑，亦要坚持不越雷池半步。当初还在做服装生产加工时，便有一个拿着大额订单的业务员，私下以巨额回报和利润诱惑怂恿何崇秋与其合作，企图通过制作一批假冒品牌来谋取暴利，被何崇秋断然拒绝。

如今，“美丽时" 公司只有一个理念， 那就是——股份制——新三板——上市，创建一个全国的品牌，推出高级订制，把金融互联网融合在一起创建一个最新的商业模式推向全国。“这个过程或许会如唐僧取经般要遭遇九九八十一难，有可能成功，亦不排除失败， 但无论结果如何，我都愿意去尝试!"

授人玫瑰

手有余香

在何崇秋的记忆当中，自己的爷爷当年就极喜做善事，当年的温州永强消防队便是爷爷一手捐建的。家族做慈善的传统深深地影响着何崇秋，他常说，人活着，总要做点有意义的事情，一个有良知的企业家，在发展企业之余一定还要为社会尽点义务，给那些真正需要帮助的人施以援手。

1998年，美丽时服饰公司成立第二年，正逢陕南汉中遭遇洪涝之灾，得知消息后， 何崇秋果断地从公司存款并不多的账户上取出3万元捐献给灾区人民。

之后的咸阳旬邑县马栏镇阳坡头齐心希望小学之行，更是坚定了何崇秋将慈善进行到底的决心。当看到身为一校之主的校长办公室内只有一条腿的办公桌时，何崇秋的内心如打翻的调味瓶般五味杂陈。他无法想象，在繁华的大城市之外，身处大山之中的这些孩子又是如何在一个没有电、没有电脑、电视的世界里生存?他将带来的价值20万元的体育用品、书包、校服、以及学习用具等捐赠给这些孩子们，并希望他们能够珍惜机会刻苦学习，用不懈努力为自己的未来争取一个尽可能好的发展空间。

人常说，授人玫瑰，手有余香。对此，何崇秋深信不疑。自1998年以来，何崇秋就从未间断过慈善募捐之事，捐助款项早已逾百万。如今，他更是将募捐之事作为他个人每年必要完成的任务之一。除此之外，身为陕西国际商贸学院客座教授，何崇秋还经常为大学生讲授品牌运营和大学生创业的课程，作为西安市早前的“创业明星，"他更愿意将自己真实的创业经历和多年来积累的创业经验无偿地分享给更多需要的人。

身为服装行业的政协委员，何崇秋不仅仅。将参政议政的话题局限于自己所从事的行业，而是更多地关注与百姓生活息息相关的民生问题。之前，每逢上下班高峰，高新三路必会拥堵不堪，看到这一问题的何崇秋立即提议：将加油站推后，并拓宽马路来缓解此处的交通。在连续两年递交这一提案之后，如今这一问题终于得以解决。在何崇秋看来，既然政府赋予了自己民主监督、 参政议政的权利，他就有责任和义务来履行自己的职责。除此之外，何崇秋还有一个特殊的身份——西安市台联副会长。于他而言，台湾不仅仅与自己的工作有关，更重要的是那里还有他不可割舍的血脉之亲——有健在的大伯父、二伯父以及姑妈诸个家族。

现如今，已近半百之年的何崇秋笃信知足常乐、无欲则刚，本该是尽情享受生活之时，但身为企业的领军人物，责任心与使命感让他无法停止前行的脚步，正如他所言：“我有一个梦想，梦想有一天，‘美丽时’的每一个同仁都能够实现自己的价值观和理想;我有一个梦想，梦想有一天，我们都能般若涅槃;我有一个梦想，梦想有一天，能给大家提供一个公平公正的竞争平台;我有一个梦想，梦想有一天，‘美丽时’会成为中国服装行业值得尊重的公司!"未来，信心满满的何崇秋还将继续带领着他的团队为梦想而努力!

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