年历市场遇“寒流” 昔日明星遭“冷落”

生意异常冷清

顾客寥寥无几

没有店主，也没有顾客

濒临倒闭的门店

记者吴军礼文/图

把逝去的日子一页页翻过，让新的生活一天天展开。年历是传统的“计时器"，也是装饰物、宣传物，甚至是艺术品。因而，岁末年终，年历总会成为市场“明星"。

农历年关将至，记者走访西安市多家年历市场发现，年历备受冷落，年历市场出现前所未有的萧条。

销售：全靠薄利多销

1月4日，记者来到主要批发年画、年历等商品的贝斯特二期市场。生意规模较大的批发店老板王养生接受了记者采访。

王养生介绍，因为陕西没有形成年历制作的产业链，所以，年历通本都从浙江进货。通本制作要经过制版、裁纸、印刷、光油、凹凸、敷胶、装订等手续。每一道手续都有相应的成本。从浙江运回的通本，每本运费在四五毛钱左右。

记者在采访中了解到，挂历容易做广告，所以卖得好些，进货也占到年历总数的2/3，台历仅占1/3。

在王养生的店里，挂历最便宜的1.5元一本，最贵的10元一本，台历最便宜的1.6一本，最贵的几十元一本。通常情况下，每本利润在5分到5毛钱之间。

“一本年历就是一根烟钱，拼的是薄利多销。一旦没有销量，就赔本了。"王养生说。

记者采访了多家批发店，发现这些挂历、年历批发商均采取薄利多销的方式。

转变：进入全年淡季模式

2014年12月30日，记者在陕西红春印务有限公司销售部门发现，十多个销售人员显得很清闲自在。2012年前的这个时段，销售人员则忙得不可开交。

“2012年前，每年11月开始，就到了我们公司业务最繁忙的时候。"该公司行政工作人员霍美美向记者介绍，“现在打电话过去推销，企业都说国家不允许做这些东西了，因此，旺季一直没有到来。"

之后，记者来到北稍门标牌彩印市场看到，该市场共分两层，一百多家不同规模的门店进驻于此。

市场管理办公室一名姓王的女工作人员介绍：“往年的这个时候，大多店里都在加班加点，甚至连饭也顾不上吃，目前却是顾客寥寥无几。"

记者观察发现，许多店里只有一两个人。而店门上印有台历、挂历字样的企业，推门进去询问时，大都声称已经不做年历了。一家党员示范店内的女老板，则在专心教孩子学习，冷清的生意被她抛诸脑后了。

“12年之前，从八九月份学生开学，生意就迎来旺季，11月到农历年前，进入高潮阶段。春节过后，红火的旺季还将持续燃烧到六七月份学校放暑假。接下来才是三个月左右的淡季。"北稍门彩印标牌市场总负责人之一的李毅，站在自家店门口向记者介绍道，“一年三个月的淡季，到现在竟然成了不可思议的全年淡季!"

颓势：80%企业接近亏损

霍美美介绍，2013年，该公司年历订单量为零，2014年接近尾声时，订单量只有百余份。前几年，公司每年至少能接到七八千本的订单量。现在不但订单量严重缩水，而且价格高得也无人问津。因此，由年历构成的20%的公司业务，几乎没有生意。

记者从李毅口中得知，北稍门彩印标牌市场在2012年之前，各家店铺每年的年历销售利润总和在千万元左右，一家店面一年的销售利润通常都在七八万元。但现在，80%的店铺都在保本经营或者已经亏损，少数盈利的企业，其利润也只能达到原来的一半左右。

而好多人都在靠一些回头客艰难度日。过去，三五万、十几万的订单大量存在，现在一般的定单只有几百本，最多不超五千本。2014年，李毅自己的店里只接到了一家私人补习学校两千本订单量的台历生意，而且每本仅售三元钱。

面对现在的颓势，李毅心急如焚：“我虽然也在开店，但生意好坏都无所谓，只希望各家各户的店面能有起色。要不，照目前来看，不出5年，所有的店铺都将倒闭。"

日历销售店铺的谢老板说：“到现在，贝斯特二期年历市场上，已经倒闭了1/3左右的店铺。"谢老板称，以前生意主要靠国企支撑，国企定量多，不砍价，成交很痛快。现在私企货比三家，只选便宜的，还玩命地砍价。

原因：政府部门订单突降为零

2012年12月4日，中共中央审议通过的《八项规定》要求：厉行勤俭节约，严格遵守廉洁从政有关规定;2013年10月31日，中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》，要求各级党政机关、国有企事业单位和金融机构，严禁用公款购买、印制、邮寄、赠送年历等物品。

时至今日，《八项规定》实施两年有余，《通知》实施一年有余，年历市场发生了巨大变化。

李毅告诉记者，过去的银行、酒店、房地产公司、电信公司、学校、政府等，都是年历市场的主要支撑者。前几年，政府部门的订单量要占到总量的15%，现在这部分突降为零。

李毅认为：“除了政策影响外，实体企业进入到了能省一点是一点的萧条阶段，年历行业属于依附于这些企业的服务业，也就跟着萧条。"

与此同时，这两年的电商企业飞速发展，严重挤压了他们企业的生存空间。工作人员工资上升，房租涨价，也让企业不堪重负。例如，一名设计人员的工资要3500到4000元不等，工厂工人的工资要5000元左右。

普通消费者不再青睐年历，也是其经营困难的重要原因。曾在部队上做音乐演奏工作，现已过且过退休的刘大爷，在贝斯特二期市场选购台历时告诉记者，现在年历没有实际作用，送人也没有意义了，挂历墙上没有地方挂，台历只能放在电视机旁偶尔看个农历日期。

应对：转行或等待扶持

“现在只能扛一天是一天，发展电商已经过了最佳时机，而且年历类的企业比较复杂，不容易发展电商。"李毅说。

因为年历都是订单销售模式，通本销售的很少。网上只能卖制式化的东西，不符合年历的发展规律。好多年历上要印上企业名称、宣传内容等，这些都没有办法事先印上去，然后在网上销售。

李毅介绍到，企业在经营困难的情况下，最多采用的就是裁员，或者减少上班时间，“以前一天上两班的，现在上一班。"李毅的企业里，以前有二十多名工作人员，现在只剩下六个人了。

霍美美介绍说，公司目前不主打年历了，而是所有的纸质印刷业务都做。例如企业宣传彩页、礼品袋等。现在年关将至，损失的20%的业务，计划由对联、门画、窗贴等来挽回。

另外一些小型企业则选择了转行。“国家有对小型企业免税的说法，也不知道什么时候实施，现在就只能等转机了。"北稍门彩印标牌市场中，一位小企业老板告诉记者。

王养生希望政府能够扶持他们度过困境，但现在还没有任何补贴。

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