婚宴酒始发力促销五花八门

如今的白酒市场已经进入结构性调整期，很多企业及经销商越发重视市场的细化销售，而在这其中，婚宴用酒无疑是重要的一个部分。

婚宴用酒市场空间大，有刚性需求，很多商家在促销方面做足了功课抢占市场。临近“五一”，新一轮的婚嫁高潮来临。作为婚姻必备的要素，白酒销售开始火热起来。

记者来到位于西安团结东路的一家酒类专卖店，店主王先生表示自己前段时间在某品牌酒厂家的配合下开展了针对婚宴的促销活动。“白酒销售近两年确实受到了影响，很多企业、公司团购少了，目前婚宴用酒成了批量销售的主力军。”

在沃尔玛超市记者了解到，目前酒类市场上可供选择的婚宴用酒品牌及价位很多。在品牌上，大多数消费者的选择还是以国内知名品牌和省内知名品牌酒为主，购买最多的是每瓶200元以内的酒品。俗话说，无酒不成席，一款恰如其分的白酒不仅能映衬婚礼的气氛，更能使整个婚礼变得高端、大气、上档次。

在西安环城南路东段一家烟酒店，店主介绍，自家店里一款知名品牌白酒有专门婚宴促销活动，消费者只要购买5箱以上，结婚当天厂家会为每桌宴席再赠送一瓶同款白酒。在凤城一路另一家烟酒店记者了解到，针对婚宴，这家店里的多款产品都推出了“买二送一”的活动，而购买白酒到一定数量后，商家还会再赠送一些大桶饮料。

买两瓶送一瓶、买酒送饮料、婚宴特惠价……记者发现，虽然大多数经销商针对婚宴用酒都开展了促销活动，但一般都是买酒送酒或者特惠价的方式。那么，这些促销方式会不会吸引消费者？“我今年要结婚，如今已经订好了一款白酒”，采访中市民刘先生告诉记者，“这其中也是因为商家免费为新人拍摄一段婚礼现场播放的视频。”此外，一些经销商还提供了结婚的花车，以及新人定制酒签等等，除了重视质量和价格外，如今一些年轻消费者更容易被商家推出的延伸性服务所吸引。

对此，业内人士表示，目前很多酒水商家的促销过于同质化，千篇一律的降价和送酒已经不是亮点，商家要把服务做得更细。比如别出心裁地将每对新人的合影特别加工制作，像商标一样粘贴在酒瓶和包装盒上；还有的商家和影楼合作推出全套的优惠服务套餐等。

文/姚娇玲

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