景区营销嫁接互联网思维

延川会峰寨景区。本报记者袁景智摄

本报记者 高振博

如今，越来越多的行业在遭受互联网+的洗礼，在这些行业纷纷用互联网技术改造自身的同时，也对互联网本身产生了新的困惑——我们需要的是一种单纯的技术嵌入，还是传统商业世界思维模式的全新变革？

4月30日上午，延川会峰寨景区举行开园启动仪式。会峰寨与知名度稍高的乾坤湾一样，都是延安黄河蛇曲国家地质公园的一部分。不过对于大多数游客而言，这些景区还都显得十分陌生。但在新的商业消费环境下，运用互联网思维，这样的陌生景区也有了“逆袭”的机会。

面向“圈层”消费

“酒杯端起来，我给大家祝酒来，良辰美景吉祥多，会峰寨啊风水好。……”4月29日晚上的会峰寨，众多摄影爱好者、户外旅行爱好者聚在服务中心餐厅，大家开心地说着笑着。惠斌杰是省级非遗陕北道情的传承人，他的歌声将整个聚会带到了一个高潮。

虽然会峰寨第二天才开园试运行，但在圈内人眼中，这里已小有名气。

财经作家吴晓波在最近的一次演讲中提到，未来的商业环境中，消费行为正日益圈层化。各个圈子都有其特定的爱好与价值观，他们也通过消费相应的产品来寻求认同。

虽然这两个景点在很多人眼中都默默无闻，但来此“探班”的户外运动爱好者却兴趣很浓。

“会峰寨这个地方，有山有水有文化，没想到在陕北还有这样的地方。这里旅游资源种类很丰富，十分耐看。”西安五环大众户外俱乐部负责人向石对记者表示，短期会峰寨需要借乾坤湾的势，但从长远来看，会峰寨将从补充变为主导，在陕北旅游中占有一极。

黄河蛇曲国家地质公园总经理刘强对记者说，旅游业是朝阳行业，我对它的前景十分看好；而且蛇曲地质公园拥有独特的自然资源，品质很高。

“随着交通快速发展和公众旅游消费理念提升，自驾游、户外游等将成为新的旅游消费热点。”刘强告诉记者。

据刘强介绍，随着8月份延延高速开通，从西安到景区，全程只需4个小时。这会极大方便自驾出行的游客。

让“流量”变现

旅游景区高昂的门票价格常常为人诟病，作为旅游景区经营者的刘强，他也设想了多元化营收的可能。“过往我们门票都是半价，只要来的人多了，赚钱的地方也就多了。”

互联网行业以赚流量、赚用户起家，旅游行业也需流量为王。

“住宿、餐饮以及各种娱乐活动，这些都可以挣钱。以后门票收入的比重会逐渐下降。”刘强说。

刘强正在为修理得平整的会峰寨旅游服务区种草。“未来这里就是上万平方米的户外露营地，户外爱好者可以把帐篷扎在草地上。晴朗的夜晚，可以看到满天星斗，听潺潺水声。”刘强说，只要他们愿意留下来过夜，我们就有了更多赚钱机会。

刘强对记者说：“旅游业将成为延川县的一大支柱产业，政府已经对此形成了共识。以前延川的服务业都是零散的，现在借助旅游业，可以将它们都整合在一起，而且能给消费者带来更加丰富的体验。”

社会化营销

在记者来到会峰寨的时候，景区工作人员还正忙着给客房装电视。而让刘强更急着完成的事情，是WIFI能尽快装好。

乾坤湾和会峰寨景区距离县城几十公里，而且位于高原之上，通电通水都历尽艰辛，而刘强则坚持要把WIFI做到景区全覆盖。

“游客们来到这里，拍张照片，就可以立刻传到朋友圈里，这对景区就是最直接的宣传。”刘强如是说。

在新的商业环境下，营销方式也发生了很大变化。相对于传统的大面积广告覆盖，基于社交网络的社会化营销正在走红。

“我正在托一位朋友做景区的微信公众号。”刘强说，用微信公众号来聚集粉丝，我们就可以把旅游信息进行定向推送了。这样一来，我们的宣传更有针对性，效果也更好。

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