奔跑吧，“创客”3 丁翰戈：一个“创二代”的创业史

本报记者 张权伟

创客资料

毕业专业：食品营养

创办：“笨鸟鲜飞”水果网站

经历：实验O2O水果售卖模式

创业体会：创业便是专注地去做一件事情 

时下，“官二代”、“富二代”等各种带有标签性质的词汇随处可见，其所描述的人群也总容易成为各类媒体炒作的对象。但还有一种“二代”鲜有人提及，那就是“创二代”。他们不愿意躺在父辈的功劳簿上吃老本，更倾向于自己去闯世界，在摸爬滚打中建立自己的事业圈。年仅23岁的丁翰戈，便是他们中的一员。

2014年，丁翰戈大学毕业。那个时候，在家中做生意的父亲丁亚武对他的希望是能够进入政府或者国企工作，过上一种稳定的生活，但从外地学成归来的儿子却对这样的安排表示抗议，第一次向父亲表达了自己想要创业的想法。父亲问起其缘由，却惊讶地发现儿子的创业想法竟然来自于自己一手创建的农业合作社的枣树园子里。

1994年，因为自己所在的国企经营困难，蒲城人丁亚武选择了下海经商，从摆地摊、开门面店做起，渐渐积累起自己做生意的资本；后来又去了临城大荔，在这个著名的枣乡创办起了冬枣合作社，经营起数万亩枣园。20年来，他尝遍创业路上的各种辛酸苦辣，最大的心愿之一便是能够看到儿子丁翰戈稳定幸福，免受自己受过的苦，哪怕是子承父业也未尝不是一种好的选择。但他却疏忽了，在自己不断打拼的同时，儿子其实一直在默默地关注着他，并被他身上的这股拼搏精神感染着，无形中也有了创业的原始激情。

这股藏于内心的创业激情，在丁翰戈遇到一些事情之后终于找到了自己迸发的方向。去年毕业后，丁翰戈跟随父母去当地农民家中收购冬枣。然而，早上收购的冬枣在中午将要装袋的时候，丁翰戈惊讶地发现很多枣摸起来已经发软了。他询问父亲原因，父亲告诉他说是膨胀素打多了的结果。这让大学时学食品营养出身的丁翰戈一时之间无法接受，他感觉当时每斤30多元收购的冬枣却还未能做到绿色健康的标准，怎么也说不过去。

这么一件普通的事情，瞬间点燃了丁翰戈内心的创业激情。2014年的中秋节，丁翰戈只身一人来到西安，开始跟山东的一些水果运营商合作，在淘宝上售卖绿色无公害的水果。但因为价格等方面的原因，这次的创业并未成功。之后，他深入调研，先后去了北京和广州等地，静心思考如何将互联网和水果结合起来。

今年元旦过后，对在水果市场领域实行O2O模式跃跃欲试的丁翰戈遇到了一位重要的人物。他叫董杨浩，学计算机出身，那时候刚刚参加完研究生考试。俩人在朋友的介绍下认识后，大有一种相见恨晚的感觉，闭起门来谈了三天三夜，下定决心放手一搏。他们希望创立一个全新的水果销售模式，实现线上与线下的无缝对接。

说干便干。春节过后，二人开始全身心投入到理念的落实层面。一方面，经过一个多月的调试，4月11日，他们的网上平台“笨鸟鲜飞”终于上线。在这个平台上，消费者可以轻易了解到各类水果的营养构成，根据自己的口味随意搭配各种水果组合，享受免费送达的服务。另一方面，丁翰戈抓紧时间建立线下体系，联系优质货源，选定仓库，建立销售小分队。平台上线后不久，他们迎来了订单量的第一次井喷。在之前所发放的代金券的刺激作用下，以学生为主的第一波消费群体得以建立。然而，好景不长，一周后，订单量便开始出现下滑趋势。这让刚加入创业大军的二人马上意识到了自己上下游产业链联系上的薄弱。

之后，丁、董二人对自己从线上到线下的每一个环节进行了反思，从市场上游供货商的选择上开始严格把关，并邀请消费者现场体验绿色水果。4月28日，新的一批绿色无公害水果产品上线，销售量重新回升。这场过山车般的体验对二人形成了很大冲击。后来直至如今，二人继续数次遭遇发展过程中不同程度的困难，有时出现一天没有接到一个订单的情况，继而甚至造成跟随二人创业的那批人的离职倾向，但最终在二人每天不断的坚持下，网站依然挺了过来。

经过刚开始几个月没日没夜的忙碌，现在丁翰戈和董杨浩已经开始学着在紧张的工作环境中慢慢调整自己的心态。二人不断通过各种方式去开拓自己的思维和视野。有时候晚饭过后，二人会各自骑一辆单车，漫无目的地在西安逛着，头脑中一直想着网站未来的发展方向，回到住处后继续讨论。“我知道自己可能无法改变世界，但也一定要让从我们身边走过的人感到另外一种更健康理念的存在。”丁翰戈说，“创业肯定不会是顺风顺水，遭遇困难在所难免，那些怀有浮躁心态的人注定会被淘汰，而那些坚持下来的，一定会学着适应这个充满风险的市场，专注着去做一件事情，完成创业之初的那个初衷。”

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