奔跑吧，“创客”3 吴泽锴：做中国绿色环保实木地板的代言人

本报记者 张权伟

创客资料

毕业专业：计算机专业

创办：格桑花商贸有限公司

经历：国企工作两年后创业

创业体会：年轻，别害怕，干什么都来得及 

无论创业成功与否，当下的吴泽锴可能都会让他的同龄人感到羡慕。作为一名90后，在创业刚刚起步的时候，他便得到了贵人相助，获得了500万元的资助，解决了中小企业草创时期最大的资金难题。但或许正因为如此，他的压力从决定创业的那时候起，便面临比别人更繁琐的事宜。

2011年大学毕业后，这位来自陕西富平的小伙子响应国家的援疆计划号召，应聘到陕汽集团新疆分公司。但仅干了一年之后，吴泽锴便感到了一种压抑的气息。“在国企里面，每天干的都是同样的事情，升职也并不完全与能力挂钩，甚至比不上学历和年龄这两个因素的作用大。另一方面，当时离家较远，也有思乡的情绪，于是便在2013年索性辞职，回到了家乡。”吴泽锴这样回忆道两年前自己的选择。

辞职返乡后，吴泽锴没有选择进入体制内，也没有凭借自身的履历进入到一家发展成熟的企业。那个时候的他对于自己的前途虽然还没有清晰的规划，但为自己打工，做一名创业者的想法却早已有之。一个偶然的机会，他得知自己的姑姑正在筹建一家建材公司，主营业务为销售从欧洲原装进口的木质地板，与自己的兴趣志向比较接近，于是便主动请缨加入进来，承担起了这家名为格桑花商贸有限公司的实际创业者角色。这一重任，让这个20岁出头的小伙子肩上的压力陡增。他首先要面对的，就是对于国内外木质地板市场的调研压力。

据吴泽锴介绍，公司之所以将主营方向定位经营欧洲进口的实木地板和强化木地板，也是各种主客观原因的多重影响。彼时，国内对于进口家具的潜在需求正在一步步释放出来。一方面，国内生产的地板大多数存在甲醛超标等方面的问题，另一方面，欧洲进口的地板却因为绿色环保、制造成本低廉而受到国内消费群体的重视。“很多人一提起欧洲地板，第一反应便是天价，其实根本不是那么回事。欧洲由于森林覆盖率高、机械化程度高，因此他们制造的地板即便是加上关税，算下来并不比国内的木质地板贵多少，甚至更低。”吴泽锴说。

良好的市场机遇并不能保证进入这一领域的每家企业都能够很快盈利。2014年3月，公司顺利拿下了全球第二大木质地板制造商——荷兰Kelsang公司的中国独家经营代理权，并于西安开设了第一家门面店。格桑花公司发展的起步阶段，看起来都顺风顺水。但是很快，吴泽锴及其团队便发现这一传统模式根本难以为继。作为Kelsang公司在中国的总代理，格桑花公司必须向其在销量方面做出承诺，否则他们将重新选择在中国的代理商。而在中国市场的销售方面，门面店的模式不仅在销售业绩方面欠佳，而且还占用了公司大量的人、财、物成本，严重拖慢了公司整体的发展步伐。最终，吴泽锴不得不选择主动割肉，将门面店转让了出去，找寻其他发展模式。

“那个时候，公司也刚刚创立不久，由于还没有成熟的管理制度体系，人员配备方面也严重不足，压力非常之大。那时候，我经常鼓励自己的就是马云说的那句话，向死而生。”吴泽锴说，这一创业初期的压力一直持续至今。时下，格桑花公司人员的办公地方，依然寄托在别的公司里面。一家十几平方米大的房间中，容纳了包括吴泽锴在内的五名公司创业者。外在条件的艰苦和团队成员们的共同努力，换来的是格桑花公司未来发展模式的日渐成熟。经过一年多的摸索，吴泽锴逐渐将公司从原先的专卖店模式转为代卖模式，即将自己的产品寄托于他人的门面店中，许其代为售卖，利润分成。这样的模式让吴泽锴们终于能够放开手来，集中精力去做好市场调研和推广。相比于万象、尚杰等大品牌，吴泽锴认为自己的优势之一在于定位准确，即家居装修方面的80后主流群体。不同于父母一代注重木质地板的光泽、平滑、厚重等特点，80后更加注重对个性化、健康、绿色的追求，希望回归生活的本质。吴泽锴说：“在未来互联网和物联网日益深入社会的时代里，我们的公司要想发展，就必须具备至少三个方面的素质，一是能够根据市场动态及时调整自己的发展思路；二是建立在消费者心目中的诚信体系；最后也是最重要的一点，必须且一定要做好服务方面的工作，做产品便是做服务。”

在找准市场定位的同时，吴泽锴也意识到了自己公司当下发展阶段的潜在危机，包括市场占有率不足、资金紧缺等方面。但最沮丧的时候毕竟已经过去，经过两年多的磨砺，吴泽锴说自己早已适应了重压之下的生活。“创业上遇到挫折是常有的事，可能第一次对创业者心灵打击特别大，但随着挫折的与日俱增，便会慢慢适应。每一次都会从跌倒中爬起，总结教训，然后慢慢成长。”吴泽锴说，与同龄人相比，自己有时候也会因为年纪轻轻便有一个创业平台而感到幸运，即便是创业失败，他也不会再恐惧。“25岁，别害怕，什么都还来得及！”

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