浓情端午温情楼市

一直以来节假日对于房地产行业来说都是销售的好时机，当然期间的销售情况也备受关注。在所谓的“金三银四红五月”传统的销售旺季过后，六月楼市基本就走上了市场销售的淡季。本周，恰逢中国传统节日端午节的来临，当大家都趁着小长假沉浸在节日的欢乐气氛里，吃粽子、戴香包等传统习俗的时候，对于楼市来说，端午假期却没有那么多的“浓情”。一来不是传统销售旺季，二来开发商仍在为下一步的市场走向“谋定而后动”，因此这个端午节，西安楼市再次走了一把温情路线，市场表现并无太多亮点。

节日营销主题依旧 同质化现象严重

借着节日的东风是各房企营销大战的好机会，大量新老楼盘扎堆在节日期间举办暖场活动或推出新品，使出浑身解数的开发商只盼楼市能够像节日烘托出的气氛一样“浓情常在”。从常规的“亲子风”到各种“粽动员”活动争相上演，力争将购房者吸引到楼盘现场，众多楼盘举办各种活动并择机进行认筹，吸引购房者参与进来。记者在走访了多个售楼部现场了解到，不少楼盘加紧在6月份推盘，希望能将上半年画上一个完美的分号;而一些证件还不齐全进度赶不上的房企，也希望通过节日期间的活动拉近与意向客户的距离，以便能卖房时第一时间聚集客户。但据记者观察，暖场活动的同质化现象比较严重。基本都是围绕端午节日设定的活动并无太多创新。

优惠力度大 品质是关键

三天小长假，加上两个节日，前来看房的人大多都是选择和家人一起。“出门堵车，景点人多，恰好都有空闲就来看看”购房者倪女士这样说。各房企也借此推出了各种优惠：西安航天城，项目在售1-3#楼、5#楼、7#、8#楼，房源面积79-180平米，均价5800元/平米，全民营销一带一奖励2000元。雅居乐湖居笔记前期认筹中，认筹优惠交5千抵5万元，目前开发的是D区，由10栋34层高层组成，总户数1970户，面积区间79-137平，参考价格待定。雅居乐铂琅峯18、19#楼锦绣产品223-314㎡平墅，均价8300元/㎡。而倪女士也告诉记者自己看房子，首先选择的就是大品牌开发商开发的房子，其次是价格的优惠力度。“目前各个楼盘都在做优惠活动，但是在选择标准上还是得先考虑楼盘的品质，我们也是非常谨慎的选择，以便以后少些麻烦”购房者左先生如是说。

销使遍地撒网 市场反应不大

端午节期间，各楼盘销售中心采取“遍地撒网”的策略，花样百出的楼盘优惠彩页遍布大街小巷。在南三环曲江大道附近几家楼盘的销使争相拓客。在中海凯旋门营销中心一直在等待买房时机的吴先生表示：“端午小长假这几天没有外出刚好有时间和家人一起来看看房子，这个区域开发商比较多，选择也多。金辉、中海、金地、隆基、千林郡；刚需、精装、毛坯样样都有。目前也在观望，就是想多比较几家再决定”。走访了解中记者也观察到了，虽然节日里的营销优惠政策各家房企都有，但是购房者大多和吴先生一样持观望心态。大家都是抱着货比三家的态度来的。并且售楼部上客量与平日相比并没有太大变化，性价比较高的刚需盘受欢迎度明显较高，但正如购房者吴先生所说的，市场上的“观望”气氛仍然浓重。

（郑凡）

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