从国花瓷、太白新营销模式 看陕西白酒业的营销趋势 今年上半年，高端白酒市场继续低迷，白酒销售总额持续滑坡。众多白酒企业纷纷开始转变营销方式，或横向扩展，或纵向延

国花瓷：微信营销

国花瓷西凤酒十年陈酿于2015年6月2日隆重上市，从上市之后国花瓷西凤酒十年陈酿开展了一系列大力度的宣传推广工作，电商即是重中之重。今年父亲节期间，通过“乐享西安”公众微信平台，凡是发“爸爸我爱你”照片的“乐享西安”微信公共号的粉丝们，都可以得到248ml国花瓷十年陈酿一瓶，吸引了众多消费者参与分享国花瓷西凤酒10年陈酿。

7月1日～7日，国花瓷西凤酒联合西安某演艺厅，开展扫描二维码送酒活动，每天平均接待人数在2000人左右，最高峰值能达到2400人左右，7天活动现场共送出约14000瓶品鉴酒。据国花瓷品牌顾问介绍，“在本次活动中，参与人群的年龄跨度很大，参与者人群范围广。表明绝大多数参与者具有潜在的消费能力。现场还有国花瓷派出的技术人员解决参与者扫码不成功，微信打不开等技术难题。通过活动，产品和品牌的知名度已经有了大力度的提升，已经有餐饮酒店慕名来谈合作事宜。直接或者间接的销售量已经达到了300箱以上。”

曾有互联网专家预言：“白酒没有电商基因，成功很难。”从国花瓷西凤酒十年陈酿这种上市就直接连接消费者的营销模式来看，无疑是互联网用户思维在白酒产品中最好的诠释。利用微信平台连接产品和消费者看，一方面为了提高“乐享西安”的知名度，打造成一个集吃喝玩乐的综合性平台，通过多种形式渗透宣传国花瓷西凤酒品牌；另一方面通过送酒这种回馈消费者的形式，让消费者喝到十年陈酿，了解国花瓷品牌，建立与产品和品牌的长期稳定关系，从终端消费者拉动产品知名度和影响力，提高终端自点率，用终端体验让消费者切身感受到产品的品质。国花瓷集团的诚意与打破传统营销模式的态度，必将带动陕西白酒行业营销新风尚。

 太白酒业：主推新品

陕西太白酒业有限公司于近日召开的“2015年合作伙伴工作会议暨三大战略新品发布会”上，隆重推出了三款战略性产品——“喜庆版和雅太白酒”、“太白吉祥如意酒”、“太白富贵满堂酒”。

相比老款产品，这几款新品在酒质、视觉体系上大幅升级。其中，喜庆版和雅太白酒、英式/法式潮流版和雅太白酒大胆突破和雅系列产品的包装设计，迎合时下消费者包装喜好和年轻消费群体的关注。而被评为颜值最高的太白吉祥如意酒、太白富贵满堂酒在会议现场得到了最多的赞誉，产品定位“首选喜酒”，彰显了太白酒进驻喜宴市场的决心。

华泽集团舒国华表示，太白酒业近年来重新梳理产品体系，从产品质量、视觉体系上全方位提升，已经表现出了一定的国际视野和国际化风范。“精耕细作，专注打桩”是太白酒对陕西市场近几年的战略定位，在此之前推出的“和雅太白”系列产品，主要以消费者的口感为主，针对喜宴市场的产品细分化处理，也体现了太白酒业回归市场、回归消费者的决心。

未来：跨境延伸与精准定位

除了营销新招和新品拉动，近年鸡尾酒的热卖潮流，让众多白酒企业想要靠此来带动白酒销售，据佳酿网数据显示，今年1-6月陕西省饮料酒产量累计同比增长2.11%。在老牌名酒五粮液、古井贡的带领下，小型白酒企业开发、代理鸡尾酒的不在少数，酒类营销专家陈海鱼说：“白酒企业想要开展鸡尾酒业务，一方面看出白酒市场紧缩下企业想以此为突破的出发点，另一方面先入市的鸡尾酒企业占据了先机和优势，白酒与鸡尾酒面对的是两个年龄层的消费主体，不是简单嫁接就能顺利突围的。”

无论是携手电商，还是主推新品，拟或跨行延伸，都显示出白酒行业亟待变革与调整。伴随着白酒黄金十年的结束，对于高端白酒需求的极速下降，导致白酒企业规模化扩张任重道远，与高端白酒形成鲜明对比的是，二三线白酒大有可为，只有整合企业优势资源，根据市场制定更加精准的战略方向，才能在本轮调整中挺住。

当前白酒行业已经形成100-300元价格带，众多一二线品牌与区域性强势品牌在该价格带的进一步壮大为白酒行业整体价格稳定奠定了坚实基础。未来产业结构将从以高端酒为主转向以中低端酒为主，功能定位从追求豪华和过度包装转向养生保健，从公务消费转向大众消费，从追求高价位、高利润转向合理价格区间。行业要彻底好转，只能通过市场化的手段运作，通过优胜劣汰，将部分产能去掉，才有利于行业健康发展。 文/王娜

新闻推荐

装运甲醇汽车侧翻泄漏致宝成铁路8趟列车晚点

本报讯（记者李艳实习生乔洁张蕊婷）7月26日7时50分，省道212陇凤公路一辆装运甲醇的汽车侧翻泄漏，由于侧翻地位于宝成铁路立交涵洞下方，为确保旅客列车运行安全，铁路部门采取紧急措施，暂时中断宝成线行车...

西安新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播西安正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。