曾经跟女孩子说话都脸红的他却—— 20岁就创业25岁当校长

    本报记者 武丹 实习生 李玺

“我先到22楼，一层一层往下走，厚着脸皮去敲所有可能给赞助的机构，有的时候脸红得说不下去，尴尬得很……”张明晏正在回忆加入西安外国语大学新传学院外联部的第一份工作，他的同学都知道，大一时候的张明晏跟女孩子说话都脸红。

毕业一年，却已创业5年，如今的张明晏25岁，已经是陕西华艺时代艺术培训中心校长，西安传友广告文化传播有限公司总经理。

 为了谋生不得已在校时创业

张明晏的创业之路从大一开始，谈到为何会创业，他用“被逼的”来回答。

张明晏来自紫阳县农村，学习广播电视编导，学费比一般专业要昂贵许多，所以他总想着给家里减轻负担。刚入校不久，他打电话告诉父母说自己解决生活费，“没想到紧接着就吃了一个星期的馒头和酸白菜，我的胃都受不了了。”为了赶快解决温饱问题，他决定：出去找点事做，赚钱养活自己。

于是，加入外联部，跑业务、拉赞助、做条幅……周六，其实完全可以在学校游戏、睡觉，他愣是闯遍了22个楼层的所有办公室，费尽口舌。坐在22℃的室内，白色衬衫的胸前都被汗水打湿，张明晏分明没有意识到他讲得有多痛快……

笔记本上，密密麻麻地写着几千个电话号码，他说：“我记着每一个打过交道的大小老板的电话和地址。”那是他的人脉末端。屡败屡战之后，出门理个头发，他都能和理发店老板谈成一次合作。

凭着那样坚持和努力，张明晏接触到越来越多校外的人和事，同时也不断积累资金和经验。这其中，他接触到了艺考培训这个行业，和他所学的专业紧密相连，由此他产生了创业的想法。

 打造出自己的品牌

看准了市场，到大一下学期，张明晏自己设计、制作招生传单，花1000元租一个三室一厅的屋子作为艺考培训教室，开始正式创业。

从那时起，他周内白天上课，晚上梳理，一个字一个字地敲出来一册教材，所有的周末都用来招生。“作为大一学生，我知道自己的不足，但我的诚意和认真足以让他们最后都选择我。”通过学生、家长口口相传，最开始他教了十几名学生，并且全都考上了大学。惊喜给了他足够的动力，第二年，他招了60多个学生。

学生会外联部长、记者站站长、志愿者队队长，主持创办了杂志《西外寰宇》，还在西安电视台实习，“身兼多职”的张明晏在忙碌中他学会了统筹。他告诉记者，因为工作都是相通的，再忙，他的时间都够用。

当学员数量扩展到120多人时，他开始寻求向外合作，与陕西广播电视大学达成合作协议，才大四就以该校教务处主任的身份处理公务。但由于在教学认知上的意见分歧越来越大，他再次独立出来，决心成立自己的公司。

长时间的市场调研之后，张明晏找家里亲属投资20多万元，同时向银行贷款近百万，于2014年9月28日签订协议，正式收购当时濒临破产的华艺时代，成立了属于自己的培训中心。

   在感恩与责任中壮大

如今，张明晏已经还清所有的银行债务，学校平稳发展。他把父母接到西安来，不再让他们受累；大二时的学姐由女朋友晋级成为妻子，同甘共苦之后共同奋斗……

来自农村的他深知眼前生活来之不易，深知人要懂得回报，所以他总是告诉学生要懂得感恩，不忘回报。创业5年，3年时间坚持回母校毛坝中学，开设免费的培训班，帮助将近20名艺考生走进大学；为贫困家庭的学员减免学费，赠送免费午餐。

“教育是个良心活，这其实是最大的感恩。”张明晏要把做教育作为一辈子的目标。他认为教育机构待挖掘和整合的资源还有很多，企业要想在众多教育机构相互竞争中生存下去，就需要不断创新。目前，在咸阳市长武县，张明晏团队正在研究开发多学科、各年龄段的课程教育，除艺考之外，将幼教、课外培训等纳入其中，实现学生教育的一条龙服务。

“只要坚持，做到一天比一天好，一年比一年好，就够了。”张明晏这样鼓励自己。

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