“互联网＋私人影院”： 一场重新定义的电影蓝海

本报记者 张斌峰 实习生 乔洁

8月15日，爱沐电影西安店开业。当日，爱沐宣布启动“互联网+”战略，进一步打造私人电影院领域的O2O（即线上线下电子商务）社群，以陌生人社交为未来线上、线下主攻方向。

业内人士表示，随着互联网时代的到来，电影市场也不可避免地经历着冲击与变革，私人影院的发展便是一个表现。

据不完全数据显示，西安市的小型私人影院已经超过50家。

 电影市场发展迅猛 票房年增幅高达30%

电影市场的繁荣为私人影院的发展奠定了基础。

从1999年开始，国内电影票房市场持续上涨，每年增幅高达30%。

中国电影家协会理论评论委员会发布《2014中国电影产业研究报告》显示，2014年中国电影继续高速增长，观影人次达8.3亿，全年创造票房296亿元。2014年由电影所带动的整体电影产业规模超过687亿元，直接和间接消费约436亿元。全年新增影院1015家，每天差不多有3家影院开业。

今年以来，陕西的电影市场持续火爆。前7个月，陕西电影票房收入达到6.1亿元，增幅明显。尤其是在刚刚过去的7月份，单月即达到1.2亿元，这是陕西电影票房史上首次突破亿元大关，创造了月度历史新高。相关数据显示，去年全年也不过7.2亿元。

外地院线大量入驻 本土影院竞争力不足

西安电影票房列全国第11名。票房的井喷，促使西安的电影院越开越多。

自2005年起，外地院线就开始大量入驻西安市场，北京万达、四川太平洋、河南奥斯卡、中影星美、江苏蓝海亚细亚、湖北银兴、重庆保利万和等外地院线旗下都有影院在西安落户，且大多分布在西安各大重要商圈。

爱沐电影创始人全珂告诉记者：“对西安院线市场来讲，院线的区域分布、数量等已经基本饱和，有些商圈附近甚至出现影院扎堆的现象。外地院线在硬件建设、宣传营销、经营理念等方面都具有较大的优势。在外地院线占据主导的态势下，势必会给西安本土院线的发展带来较大竞争压力。”

业内人士估算，目前西安有票房统计的影院共有49家，本土影院则以长安院线一家独大。有业内人士认为，在国内顶级院线的冲击下，西安本土影院的竞争力不足。

全珂认为，西安本土的部分院线，是新中国成立前后就开业的老影院了，没有赶在好时机跟上院线发展的潮流，以至于逐渐在市场上“失宠”。再加上互联网渠道的介入，身处新建购物中心内的外来院线抓住了观众口味，因此越做越强。与全国一线院线相比，西安本地影院的差距还较大，如何依靠本地资源提高自身的整体竞争力，是本地影院要思考的问题所在。

  私人影院打开市场缺口 将超过传统影院市场？

“为什么国营电影院不行了，因为它是批量生产，没有差异化服务。”全珂说，电影市场未来趋势一定是要满足个性化需求的，谁能做到让消费者有选择权，谁就是这个行业的赢家，基于这一点，私人影院是有发展前景的。

私人影院2010年在国内就有了，只是没有那么流行。

“它是从2013年至2014年才火起来的。”全珂告诉记者，2014年年初的时候全国还只有大约500家私人影院，到2014年年底发展到1000家的数量。“有的体量很小，一个店面只有三五个房间。”

仅2014年来看，私人影院的发展就非常迅速。“目前国内私人电影在迅速发展，过万家私人电影院将会在未来数年诞生，满足小众需求。小城市小影厅在国内已经是一个趋势，未来私人影院的市场会超过传统影院市场。”全珂说。

记者了解到，西安的私人电影分为小包、中包、大包三种类型的包间，收费大多在60至140元之间。因为价格相对比较亲民，易于被消费者接受。

   满足定制化观影需求 私人影院成新宠

私人影院可以给人们提供全方位的私人空间，这点是传统影院所不能媲美的。

全柯表示，私人影院私密性更好，电影自选多样、时间灵活，还会为观影者提供多种餐饮服务，能够更好地满足年轻人对于个性化的追求。

“消费场景其实是跟KTV很类似，但是环境会安静一点，特别适合情侣约会，或者说是两个闺蜜安安静静地放松，能够让你享受电影。在这里看电影的本质，是为了社交。”

“电影市场的火爆和互联网渗透有很大关系。”西北大学影视专业教授、陕西省电影家协会副主席张阿利认为，通过社交媒体进行电影宣传及口碑传播，早就成为制作方打造高票房电影的一个手段。

社交互动属性是私人影院最大的卖点。而借助于互联网，私人影院可以更充分地凸显这个优势。

爱沐电影是O2O电影社交平台，线下以小包厢大片库的方式提供私人观影空间，线上以小圈子大平台的方式提供兴趣交友社区。

爱沐电影放映的基本都是老影片。“这样，我们可以大大降低片源成本，控制在总成本的10%左右。人们看电影的目的不一样，有的人看电影一定得看刚上映的电影，有的人看电影是为了放松一下，打发一下时间。”

  从融资到运营 私人影院的互联网思维

从融资方式到运营模式，爱沐电影都在走一条互联网化的路子。

为了获得资金支持，去年他们路演了接近50场，一直没有找到合适的机构投资。今年7月1日，爱沐电影启动朋友圈众筹，全珂通过在微信朋友圈发布了一条股权众筹的帖子，短短一个月，就有登记投资款1002万元。

对于爱沐电影来说，微信是目前最直接有效的营销方式。

“我们的渠道还算比较多，包括微信、团购、微博都有推广，但经过接近两年的尝试，发现只要把微信做好就行了，通过微信告诉大家电影信息。”全珂介绍。

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