品牌房企推新品楼市淡季品质产品优势凸显

文/郑凡

近日来，众多房企纷纷转变淡季经营思路，从“无所为”到“有所为”；从最初的开发商谨慎，消费者迷茫的市场景象，到如今，在传统意义上的楼市销售淡季，许多开发商却依然忙得如火如荼，用新品发布会的热潮来冲淡淡季的萧条，发布会现场更是呈现出一派繁华的景象。

新品亮相点燃市场激情

8月6日晚，龙湖地产“至善不止传奇不息”暨龙湖国际三期龙湖·香醍西岸新品发布会在西安凯宾斯基宴会厅隆重举行，来自40余家主流媒体、西工大附小龙湖分校代表及香醍业主代表逾1000组客户，2000新老业主共同见证了这一盛况空前、具有国际风尚的传奇之夜。龙湖香醍国际三期洋房新品香醍西岸位于西安浐灞生态区浐河西路中段，以150万㎡的国际滨河住区知名亮相浐灞。据悉，8月8日—8月9日香醍西岸两天认筹超150组。

8月8日，“自由美国梦”金辉上东区纯正美式风情示范区，实景开放活动在万众期待中荣耀揭幕，一场极富美国上层格调的狂欢派对，浓情上演！数百人争相一睹来自曼哈顿的原味街区、中央公园范本的风情园林、美国上东区闻名世界的“富人区”生活样板间，感受纯正的美式生活文化；美国百老汇舞台的经典重现、66号公路主题的哈雷机车展、纽约城市动物园的MINI萌宠西安首秀，风范倾城，轰动曲江！

与此同时，8月8日晚，“东方美境盛世太和”万科大明宫米兰时尚之夜盛献全城。万科大明宫是万科集团尊重大明宫历史文脉，尊重周边自然环境，以唐代城市规划理念打造项目规划骨架，以开放包容、大气磅礴的大明宫国家遗址公园为核心，打造的符合地域文化特征的高品质绿色人文社区。新品太和无论从采光、户型设计、装修标准、人性化处理等方面均做了升级。，体现独一无二的雄伟气势和至高无上的皇家风范，打造“中国御制私园”范本。

在楼市淡季，品牌房企的新品亮相用实力与行动诠释产品优势在市场中的作用，即使是被业界公认为的销售淡季。“无论市场怎么变化，好产品永远有市场；无论前期营销噱头做得再好，随着时间都将被市场过滤掉，最后产品的价值一定会落到产品本身。所以产品一直是最核心竞争力之一。”走访调研市场时某品牌房企负责人这样告诉记者。

产品力竞争逐渐加大

随着市场的发展与人们生活水平的提高，购房者对楼盘品质的要求也越来越高标准和精细化。同时，购房者的理性置业也一定程度上导致了开发商在产品上的竞争增大，尤其在市场淡季。愈是淡市，愈是考验开发企业品牌实力和项目真正品质的关键时期。真正的优质产品，经得起购房者的观望，也经得起市场的锤炼。而越是在这样的关键时期，经验丰富的开发企业会用愈加精雕细琢的过硬品质和长期积累的品牌实力，为购房者塑造历久弥新的优质产品。

“周围买房子的朋友挺多的，尤其是改善住房的，只不过大家都不太着急，没有很心仪的很难出手。”市民吴先生告诉记者，如今购房者的观望情绪依旧存在，面对选择更加理性了，对房子的要求也比较高，不会随着政策或市场的改变而盲从。在走访了解中曲江千林郡职业顾问告诉记者：“客户现在特别理性，会根据周边配套、手里资金等去选择购买。而现在项目拼的不仅是价格，还必须通过内在的环境、品质等以此来赢得购房者的青睐”。

 营销与服务需到“佳”

淡市，既是考验开发商的关键时期，也是考验购房者眼光的难得机遇。好产品也需要有好的推广销售渠道。据了解，目前市场上的产品无论是销售对路的优质产品，还是不温不火更甚是一直滞销的产品都在采取着各种不同的销售对策。从楼盘优惠数量和优惠力度上都有所提高。除了以“首付3万起”、“公积金贷款”等低门槛的方式吸引购房者外，此外，“口碑传播”和“老带薪”成为了一些品牌楼盘的主要营销模式。

“在目前的市场情况下，你想实现热销，那就一定要关注性价比。产品做得好，价格又很优惠。或同价位的房子，产品品质高于其他楼盘。在销售方面就会有优势”，某业内人士分析道。或许在目前的市场环境下产品品质、价格、后续服务综合性价比的提升就是营销的王道。

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