专筑“文化地产” 天地源铸就核心优势 引领城市发展——对话天地源股份有限公司董事长俞向前

大腕专访

今年上半年，天地源实现了上市以来最佳的半年经营业绩，印证了“文化地产领跑者”的强大影响力。

不过，在天地源股份有限公司董事长俞向前看来，要扛起“做文化地产领跑者”大旗，探索一条具有天地源文化特色的可持续发展模式，天地源仍需不断探索，不断实践。

行业增速会趋于平缓

总体比较乐观

华商报：当大家都对中国房地产市场已步入下半场达成共识时，去年下半年以来的房地产市场却又让人如此“眼花缭乱”。您对中国房地产行业的发展趋势如何看？

俞向前：宏观经济的新常态标志着中国经济由高速增长向中高速增长的一个软着陆。房地产行业也进入了一个新常态，就是大家耳熟能详的“白银十年”。这个新常态的基本面是行业从卖方市场转向买方市场。中国房地产市场将高位运行。

再来看“价的空间”，以常识而言，我们不会对一个买方市场的价格有多么高的期待，但也不是没有机会。首先，随着14、15年投资增速的下降以及库存去化，不同市场的供求关系开始发生改变；其次，稳增长的需要，行业政策的支持以及货币政策的宽松趋向，可能造就中国房地产市场又一轮比较大的行情。实际上我们目前正处于这一波行情之中。

同样的宏观背景下，不同的市场会因供需关系的不同而有不同的量价表现，这也就解释了当前一、二、三、四线城市“冰火几重天”的原因。当然，讨论这些，并不是说行业的量、价会出现剧烈的波动甚至是下行，而是相较过去的表现而言，行业增速会趋于平缓，企业的发展方式、赢利模式也都会发生相应的转变。

处于价值洼地

坚定地看好西安房地产市场

华商报：上半年，一线及众多二线城市，房地产市场出现了回暖。相比较而言，西安市场则显的“不温不火”。西安作为天地源的根据地和大本营，请问您是怎样看待西安房地产市场的?

俞向前：首先，我个人是坚定看好西安房地产市场的，未来发展仍有着巨大的空间。当前主要问题还是库存比较大，但和国内同级别城市比较，西安的成交量也是比较大的，而价格却还处在“洼地”。这说明西安房地产是一个供需两旺，价格便宜的市场。我们也注意到，国内主要一线房企几乎都已经进入西安市场，而且正在不断加大西安市场土地储备的力度。这些企业对西安市场的布局和投资力度，也是对西安未来房产市场信心的一种验证。

上半年以来，在全国市场回暖的大背景下，特别是在省、市相关去库存政策的支持下，西安房地产市场稳中有升，特别是成交量增长明显，库存压力得到缓解，去化周期逐步缩短。但目前市场仍有大量城改项目，短期内供应关系难以扭转。预计下半年西安房地产将依然以“去库存”为主基调，成交量会稳定在高位运行，价格将保持稳中有升的趋势。

业绩的增长

建立在战略规划和企业管理上

华商报：天地源在这一波行情中的表现如何？

俞向前：我们前面谈过，行业下半场，并不意味着行业没有发展空间，更不意味着房地产企业没有了发展的机遇。恰恰相反，在这个大浪淘沙的时代，优胜劣汰，行业集中度不断上升。对于像天地源这样有一定品牌、规模，管理基础扎实，发展战略清晰的企业而言，实际上面临着更大的发展空间和机遇。2016年以来公司的业绩也能充分说明了这一点。

今年天地源紧抓利好政策机遇，抢抓回暖市场趋势，“抓战略、盯经营、破难题”，我们实现了上市以来最佳的半年经营业绩。苏州公司业绩排名苏州前十，西安区域公司也进入了经营发展的新境界。其中，曲江香都项目紧盯政策和市场变化，发挥核心公园及教育配套优势，改善型洋房非常受欢迎，上半年销量稳居曲江二期区域前三甲；悦熙广场项目作为一个新兴城市综合体，是天地源产品的又一次创新。

总体而言，天地源保持着强劲的发展势头。但一个房地产企业要可持续发展，当然不能把业绩的增长建立在市场的行情上，而要建立在战略规划、企业管理和项目运营的功底上。想要在行业发展的长周期中生存，就必须学会在行业波动中平衡业绩；在一个不会普涨的市场上慧眼识珠，研究每一个城市、一个区域板块的基本面，寻找有潜力的“个股”；深入的研究人群细分、更精准的把握客户需求；同时还要精细化的成本管理和更高的品质保证；从而更人性化、个性化的服务客户。

扛起

“做文化地产领跑者”大旗

华商报：现在，当人们提到天地源，都会想起“文化地产领跑者”这标签，请问天地源对“文化地产战略”是如何推进的？

俞向前：行业调整，市场分化不断深化。天地源在这个行业哀鸿不一的局面中，扛起“做文化地产领跑者”大旗，秉承“地产是文化的载体，文化是地产的灵魂”理念。核心价值是“亲情与尊重”，亲情是家庭内部人与人关系的基础，我们着力推动的“文化地产”，自然也是在谋求一种融会贯通。从前期选择地块开始，直至业主入住后的物业维护，都要贯穿。

同时，我们在产品中也会注入文化元素，例如丹轩坊、丹轩梓园外立面设计充分展示了古典与现代相结合的新古典主义，凸现了项目的高端人文气质；悦熙广场从规划及方案设计伊始就融入文化的理念，规划设计了文化艺术及城市雕塑展示广场、设计了艺术展览馆、国际影城等年轻时尚空间。同时，天地源还开展了“关爱计划”——“爱文化·爱生活·爱健康·爱公益”品牌行动，这也是一种人文地产的关怀与大爱的传递。

某种意义上，我们今天所做的努力，倒更像是对传统的回归。人们久居于喧闹都市中忍不住憧憬田园生活，那恰恰是前人最为怡然自得的境界。汲取前人的营养，身处古城的我们自然得天独厚，我们生活的这块土地在深厚悠长的秦汉唐文化传承之外，也曾有八水环绕的美景，也可以有遥望终南的情致，这些蕴藏都是我们打造文化地产的源泉，也因此得以打磨出一件件精致的“作品”。未来，我们将继续探索这一条有着天地源文化地产特色的可持续发展道路。本着对生命的尊重，对文脉的传承、对建筑人居的创造、对城市历史文化的继承、对未来人居模式的思考，不断探索、实践。华商报记者 王悦/文 郭晨/图 

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