两大学生毕业后联手开公司 创业9年 接700多个家装单

给客户讲解设计方案

武勇财的老家在甘肃，张东的老家在陕南，尽管来自不同的城市，但他们大学都是在西安上的，所学的都是室内设计专业。

毕业一年后，两个原本在篮球场上配合默契的“球友”，一起来到阎良开起了家装公司。靠着一种不服输的劲头，两位朴实的大学生创业至今9年，一起做了700多个独一无二的“私人订制”家装单子。

他们成功的创业故事，或许会给很多想创业的大学生带来一些启迪。

创业8万启动金是借来的

今年33岁的武勇财和32岁的张东，似乎都不善言辞，聊起自己的创业故事，两个出身农家的朴实小伙子都有些拘谨。

2007年大学毕业后，武勇财和张东与很多毕业生一样，选择了和自己专业对口的工作，他们应聘了西安的一家装修公司。工作半年后，武勇财就发现这种重复性的工作状态，并不是自己想要的生活，他选择了辞职。一年后，张东也因相似的原因离开了公司，两个原本关系就很好的小伙子决定一起创业，实现人生价值。

创业的8万余元启动资金，是武勇财和张东向亲戚朋友们东拼西凑借来的，初期对装修的整个过程掌握得不是很全面，导致客户没有信任感。武勇财的记忆中，初期生意淡薄，两人在租住的民房里拮据地生活了很长一段时间。为了跑业务，每天从城东奔波到城西，却没有任何起色，那年年底没有接到一个单子，回家过年的时候，两个小伙子身上就剩下800多元了。

客户宣传是高度肯定

接到的第一个单子，对两个小伙子来说，似乎是一个意外也是挑战。190多平米的房子，在热心人的帮助下交给了武勇财和张东来做，客户也是年轻人。这个单子，武勇财和张东相当重视，每个角落甚至到任何一个插孔，两人都用心考虑并做了图纸，施工前的方案就做了7天。那次成功的装修，一共用了3个多月时间，也是那次的偶然，加上口碑相传，武勇财和张东开始陆续接到装修单子。

每一次做方案，两人都是一起商量，细心分析需求，不是想着如何挣钱，而是利用空间和色彩搭配，如何帮客户省钱。张东回忆说，曾有一个客户找上门，因为要求苛刻，在还没有施工前，他和武勇财算过一笔账，130多平米的房子他们只能挣1000元。但他们还是做得很认真，结果施工结束，仅有的1000元利润也没挣到。那件事两人都没有什么抱怨和不满，反而成为自己对工作精益求精的标准。

创业9年友情变“亲情”

“把别人的房子当作自己的房子去装修才能做好。”两个小伙子自豪地说，2012年以后，他们创办的公司进入了相对稳定的发展态势，创业9年，共接了700多个装修单子，带领30多位固定工人一起干。

“9年的友谊，基本没有过什么矛盾，大家都认为我们在一起是个奇迹。”武勇财一直觉得，两个人合伙到现在，除了彼此的宽容，最看重对方身上的，还有对各自父母的孝顺和待人的真诚。

创业9年，友情开始转变成亲情，武勇财和张东一直都在默默支持鼓励着对方，只是有些话他们很少当面告诉对方，更多的时候两个人是在一起做事中体现的默契。

文/图冯长涛本报记者谢斌

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