刘晓红：做啥都需要工匠精神

刘晓红，周至县哑柏镇裕盛村人。初识这个80后是在当地举办的苗交会上。

3月10日，在哑柏镇西部裕盛苗木市场苗交会现场，见到刘晓红，她正忙着给客商介绍自家苗木。“现在行情不太好，你别看这一车一车的卸货装货，但生意比以前还是差远了。”刘晓红快人快语。

11年前，打工的刘晓红看到家里姊妹和村上的朋友栽种苗木能赚钱，想着不用离家又能照顾孩子老人，和丈夫一商量便一起辞工投入到这个行业。2006年刚入行时，头脑灵活的刘晓红为种啥苗木做了市场调研。她发现，苗木销售的最大市场是园林和绿化领域，而在做绿化的苗木里，红叶石楠生长周期比冬青短，栽冬青做绿篱大概十年就老化了，但红叶石楠因为至少存活二十年，因此市场需求量一直稳中趋升。于是，刘晓红选定从红叶石楠开始。

“当时我们从南方拉回一批60厘米的红叶石楠，种了20亩，长到1米5时一株就卖到600元，不等苗子长大就被抢购一空。一年下来，除了租地和肥料支出，一年松松赚到10万元以上。2010年有一回，一本地客商一天从我家拉了批石楠，当天纯利就有3万多元。”刘晓红边说边观察着过往参观者，并给他们递发宣传名片，“那时随便给地里栽个啥都能挣钱。可从2012年开始，市场发生变化。村上家家户户都搞苗木，不少人还扩大规模。以前裕盛苗木交易市场经营销售苗木的大棚只有三个，现在已经扩展到八个大棚，再加上南方苗木生产周期短、密植率高，直接冲击北方苗木市场，部分品种苗木价格掉得很厉害，以前1米5红叶石楠卖600元，现在200元钱都卖不动。”

“20亩地投了10万元钱，赚不了多少，苗子都压在地里，不种了立马转行肯定不现实。”刘晓红说，“当时我也想过改种猕猴桃，但算下来利润和苗木差不多，而且需要更专业的技术和更大的精力，不是自己熟悉的领域。后来我又想搞高档盆景，但这种盆景成本太高，运输养护上一旦出了问题，肯定赔本。”

“继续搞苗木还是转行？”刘晓红有些迷茫。

就在刘晓红拿不定主意的时候，一位老客户的话点醒了她。“那个客户想要2米以上的红叶石楠，但看了我家种的石楠后，他说，我们的品质差了太多。他说越是市场行情不好精品越吃香，他建议我就专心务石楠，一样有市场。”刘晓红如是说。

刘晓红定下心，回去就把地里长得不合规的苗子拔掉烧了。“培养精品红叶石楠说起来简单，过程却不是一两句话。一株苗子从60厘米长到1.5米，再到2米的精品石楠球至少需要七八年时间。在这段时间里，要不断进行修剪，把它的侧枝和高枝都剪下来，保证树形的美观、规整。而且一定要让它慢慢生长成型，一点都急不得。”刘晓红说。

“做啥都需要工匠精神。”刘晓红爽快地说，“渐渐地，我家只做石楠，品种规格全在苗木圈子里也有了点小名气。村上人都叫我‘石楠专业户\’。今年2月底，我又在网上成交了一笔生意，10株1米8的红叶石楠，卖了3000多元钱。”

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