改革走活一盘棋 ——咸阳市医药总公司发展掠影 杨军 罗凯军

在繁华的乐育南路上，经营了十多年的咸阳医药商场成为一家知名服装品牌店。这是今年3月份咸阳医药总公司实施资产运作的又一举措。在业务范围没变、经营人员没变、销售业绩没变的同时，仅将医药商场北迁至乐育北路，就为公司每年多实现收入67万元。

在过去的五年间，像医药商场这样的经营策略还有很多。截至2011年8月，咸阳市医药总公司五年间共完成商品销售收入1.98亿元，上缴税金480万元。一个曾经频临破产的老国企不仅度过了难关，也再度焕发出勃勃生机。

熟悉咸阳医药市场的都知道，上世纪末医药行业的市场化，使医药购销、配送、批发等营销环节重新洗牌，民间资本的进入、国有医药人才的分流、医疗改革滞后等等给国有医药企业带来前所未有的冲击。咸阳医药总公司和全国其他医药公司一样也面临着种种困难。2006年，公司新的领导班子上任后，经过反复调查研究，决定坚持改革，以改革促活力，以改革聚人心，用改革走活这盘棋。

“一年打基础，二年求突破，三年见成效”是公司领导班子制定的既定措施。按照总体改革思路将总公司科室重新划分，分公司业务重组，推行扁平化管理，减少管理层次和环节，对8个分公司的财务实行统管。面对总公司大部分资产面临的官司，快刀斩乱麻，集中优势资产，成立了咸阳医药配送公司，从品种代理、药品配送、医院销售等环节突围，开始了创新发展。

在实施“三年三步走”的战略中，首先将重新启动医院批发业务作为基础。为了尽快将批发业务开展起来，公司总经理张小步带领班子成员不辞辛劳经常深入医院做工作，修复原来僵硬的关系；和县区医院畅谈新思路新想法，争取县区医院的支持；一年时间公司就和市区几家大医院及县区医院签订了购销合同，为发展奠定了基础。二是将做大做强全国总代理品种销售作为突破。总公司班子成员北上大连南下广东，联系全国总经销品种虎骨胶囊、护心胶囊脂可清胶囊等品种，从市区医院到社区医疗服务机构，从零售药店到经销商，上门推销扩大市场占有率和知名度。目前已在全国17个省市35个城市建立了稳固的销售网络，取得了理想的销售业绩。三是在开发新品种占领大市场上见成效。总公司决定在抓好总经销品种的同时，把区域代理作为突破口，利用网络、宣传彩页、电视广告、业务推广等形式全方位占领大市场。目前全市共新增区域代理品种20多个，销售网络遍布市区各大药店和部分医疗诊所。截至今年八月底，公司已与全国120多个厂商建立了业务合作关系。同时，以咸阳医药配送公司为平台，实现了全市特殊药品的规范配送，配送区域覆盖全市十三个县市区86家医院。目前，公司正以特殊药品配送为契机，集中优势资源，结合新医改政策，进一步深化完善医药的配送。

三年三大步，步步稳扎稳打，既求得了效益又赢得了人心，为实现医药公司的和谐发展打下了牢固的基础。但公司历史债务始终是悬在医药总公司头上的利刃，稍不慎刚刚恢复的元气也可能丧失殆尽，甚至资不抵债走向破产。公司班子成员分工负责，与多家债权人多回合协商，运作资本打包等，保全了医药公司的利益，安置了部分职工，目前原债务累累的医药总公司成功实现了不良债务的剥离。

在经营趋于平稳后，医药总公司以品牌经营规模经营为抓手，选点建店拓展零售药品市场。2008年国一大药房成功改造后已成为全市规模最大、经营药品最全、销售最为规范的医药零售公司。国一大药房的成功改造，使沉寂多年的咸阳医药大厦又成为人民路渭城辖区的一道亮丽风景。2010年首届中国咸阳养生节在咸阳举办，咸阳医药总公司承担了医药保健品展览会，全国400余家商家汇聚咸阳，展出最新药品保健品5700多种，参观人数逾3.5万人次。

改革的初步成功，不仅使医药总公司摆脱了包袱，也让全体干部职工焕发了生机看到了希望，更使医药总公司领导班子坚信只有改革才是实现发展构筑和谐的硬道理。

在采访中，担任医药总公司党委书记、总经理的张小步满脸的平和。在谈到几年的历程时，张小步始终将改革与和谐紧紧连在一起：“只有坚持为职工办实事，积极帮助职工群众解决存在的实际问题，企业的发展才能是长久的永恒的”。近几年，医药总公司成立退休办，解决退休职工的工资补差问题；在资金匮乏的情况下，为全体职工续缴养老、医疗保险，每年为解决遗留问题及生活困难支出100余万元。当年西门口商住楼职工住房产权一直是困扰公司安定和职工稳定的大问题。总公司抽调专人经过仅一年的努力为他们办妥了拖了近十年之久的房产证，并在当时经营资金十分困难的情况下一次性清退了这些职工集资建房款50余万元。职工在拿到房产证和集资款后放着鞭炮感谢公司。这些柔肠般的心态，使总公司人心聚合，连续五年实现零上访。

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