农场+电商“养土鸡的妞”火了

“五月特惠，土鸡蛋满就送最后一天，机会留给看到的你。买土鸡蛋满100个送25个，买200个送50个……"每周二、周六，31岁的杨定勇便会和妻子王芬准时从誓节镇七塔村的大山上出发，穿梭在广德的大街小巷里送货，而他们的客户大多来源于网上。截止到目前，他们已经通过“线上买卖"的方式累积固定客户上千名，借助互联网的力量实现了传统行业的完美转身。

A  辞去好工作    “线上"卖起土鸡蛋

两年前，看到传统农业巨大发展潜力的杨定勇夫妇，毅然从深圳辞职归家，投资三四十万元，承包了一片山地，从清理场地、搭盖鸡舍到科学喂养、按时捡蛋等都亲力亲为、从头学起，申请登记了“蛋鸡养殖家庭农场"，成为了专业蛋鸡养殖户。“土鸡蛋进超市成本太高，卖得也贵，而互联网能有效地帮助我们直接把产品送到消费者手中，降低销售成本的同时也使蛋价回归正常水平。"就这样，杨定勇夫妻利用互联网的力量，打起了“线上买卖"的主意。

每天一有空闲，王芬便在微信、QQ、论坛上记录自己的养殖过程，发布实拍照片、发货信息和活动详情，更多的时候，她需要边忙着照顾鸡群、打包货物，边与网上客户聊天或通话。如今，通过口碑营销和网络传播，王芬的化名“养土鸡的妞"已在网上小有名气，除了线上的近千名稳定客户外，她还与部分饭店、商家形成了长久的合作关系。

B  超越传统养殖    筹建电商平台

杨定勇介绍说，网上交易更要把好质量关，两年来他们坚持采用“山林农场，粮食放养"的养殖方式，白天鸡群自由觅食，以“散养为主，喂养为辅"，喂养的蔬菜、玉米、稻子和糠等大都从当地农民手中收来，虽然散养的蛋鸡产蛋量不高，但杨定勇更为看重的是鸡蛋的质量。回忆起近两年的创业过程，杨定勇感慨良多：“从城市白领到乡下农民，从脑力工作转移到体力劳动，肯定会遇到很多困难，比如一开始家人的不理解，觉得我们读了几年的大学回来很可惜，但我认为这正是我们的优势所在，一方面我们可以通过学习去弥补养殖实践经验的不足；而另一方面我们很重视产品质量及品牌服务意识，这些都是传统养殖户无法做到的。"

随着农村城镇化政策的普及，农产品供需不平衡、安全的食品却很贵，而这正是杨定勇夫妻利用互联网力量助推传统农业的主要原因：“我们的最终目标不是养鸡或者卖鸡蛋，而是通过互联网搭建一个电商平台，聚集更多好的产品，帮助消费者采购到理想、安全的产品。目前我们计划把网站上的产品展示升级为自助购物，我们也期待广德县有更多的年轻人投身到传统农业中来，通过新思维将家乡好的农产品销售出去，让更多健康优质的原生态食材走进千家万户。"

（舒寒）

记者手记：自古以来，农业就是第一产业，电子商务这一新鲜元素的加入，让许多大山深处的农产品有机会进行线上交易，被更多的人认可并享用，也使农村网络创业成为更多年轻人的机会，他们用电商思维推销自己的农产品，用自己的实际行动改变并建设着自己的家乡。采访归来的路上，夕阳与群山都在笑，它们对“农场+电商"的全新经营模式也有了新的期待。

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