“见缝插针”抓“商机”

5月14日，泾县首个企业院士工作站——安徽宝泰特种材料有限公司企业院士工作站揭牌，这标志着泾县在推进产学研合作、引进聚集高层次人才方面迈出了一大步。而谈起当初宝泰公司落户的过程，该县榔桥镇招商办公室主任洪承义感叹一声：“这个企业能够落户真是不容易。”说完，他道出了其中的艰辛。

■“砍”出一条新路

南京宝泰特种材料股份有限公司是一家从事复合材料研究、制造、销售的高新技术企业。由于生产需要，复合材料在制造中免不了一道工序——利用爆炸产生的冲击焊合金属板。

为寻找一个适宜的爆炸点，2006年，宝泰公司董事长丁斌一路打听来到了皖南一带，辗转数地后，最终选中了泾县茂林镇百户坑的一块空地。

但不久，随着企业越做越强，爆炸对场地的要求随之扩大，原来的空地不再“够格”，宝泰公司不得不另寻他处。在与榔桥镇政府沟通后，正忙着四处招商的洪承义等人带着丁斌开始寻找新的爆炸点。也是在此时，一个想法在榔桥镇招商办内悄然萌生。

半个多月过去了，一次次的“无功而返”让丁斌有些沮丧，但未料转机“不期而至”：榔桥镇涌溪村书记听说这件事后，立即赶到招商办，留下了一句“我们那里有块地”。这让正郁闷的丁斌等人一下子来了精神，一行人当即“奔”向了村书记口中的“那块地”——榔桥镇小溪林场。

但当时的林场早已荒废，通向林场的路早已长满荒草，车行到一半就开不进去了。无奈之下，洪承义等人拿着镰刀，顶着八月的炎炎烈日，硬是在丛生的杂草中“砍”出了一条新路！实地查看后，丁斌很满意：“这块地理论上符合要求，不过要先‘试爆\’看看。”

■“炸”出一个结果

尽管宝泰公司称“爆炸对周围的环境没有影响”，但当时洪承义等人仍顾虑重重：“如果爆炸对周边的环境和村民的生活影响很大，到时候肯定会出现矛盾。”因此榔桥镇招商办也想看看“试爆”的结果如何。

按照双方的“计划”，榔桥镇招商办全员出动，与宝泰公司工作人员组成观察组，先是走遍了爆炸辐射范围内所有的山场，逐一排查安全隐患，然后在每个爆炸可能影响的村庄安排固定人员“驻扎”，及时记录下爆炸产生的种种影响。

一天，两天，三天……“试爆”结果最终带来了好消息——爆炸对周边的环境和村民的生活影响不大。此时，洪承义等人也打消了顾虑，起初的想法瞬间瓜熟蒂落，他们向宝泰公司提出了要求：“我们可以提供爆炸点，但宝泰公司要落户到这里，带动榔桥镇的经济发展。”

经过几天的商议，宝泰公司最终答应了榔桥镇招商办的要求，考虑在此地投资建厂。但“达成意向”只是迈出了项目落户的一小步，更大的难题还在后面。

■“跑”出一片诚意

在宝泰公司同意落户之初，泾县县政府和榔桥镇招商办奔赴远在南京的宝泰公司总部考察，一探该公司的实力。最后的结果让大家很满意，他们决定要“尽力为宝泰公司做好落户前后的一切服务！”

正当大家以为此事十拿九稳时，宝泰公司抛出的第一个问题当即“泼了一盆冷水”：榔桥镇能提供足够的建设用地吗？

由于榔桥镇大都是河滩地，2003年建起工业集中区后已占去了大部分，后期土地非常紧张，此时宝泰公司提出的用地要求让榔桥镇招商办顿时犯了难。

经过研究商定，宝泰公司最终选择了一块土地，但附近的两个村民组给土地的落实带来了不小的阻力。

为了拿下这块地，洪承义等人开始没日没夜地在两个村民组之间来回“跑”，免费修路、免费通自来水、免费安装有线电视……在给予赔偿的同时，尽可能为村民解决困难。功夫不负有心人，土地最终在招商办半年的“奔波”下被落实了下来。而这一切丁斌全都看在眼里，也让宝泰公司的落户更加“顺理成章”。

此后，泾县县政府和榔桥镇招商办又从立项审批、优惠政策等各方面给予了全程支持。2008年初，安徽宝泰特种材料有限公司在榔桥镇工业集中区正式成立。

采访手记：所谓“处处留心皆‘商机\’”，宝泰公司之所以能成功落户离不开榔桥镇招商办的“见缝插针”——在帮助企业解决问题之时，能敏锐地发现机遇，盘算将其“招致麾下”；另一方面，榔桥镇招商办能够“以诚待人”，在重重困难前不仅不畏难，反倒用“诚意”力克难题，也正是这份诚意最终坚定了宝泰公司落户的想法。

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