诚心换来“商招商”

2013年1月，省“861”计划重点项目、计划总投资10亿元的博伟铸锻项目一期工程——安徽博伟铸锻有限公司正式生产，这可让郎溪县梅渚镇政府经发办主任廖开军松了一口气。说到这个大项目的落户过程，廖开军连说“不容易啊，不容易！”

■商机

廖开军与在梅渚镇落户的客商都相处得比较融洽，经常会一起聚聚，了解企业在发展上面的需求。

安徽泛博纺织科技有限公司是梅渚镇2009年招过来的无锡客商。一次在与泛博纺织的总经理徐明峰服务交流时，廖开军无意中听到这样一条信息：徐明峰的一个同学、江苏无锡博伟锻造有限公司总经理戴明伟希望扩大再生产，主要投资新材料的研发、生产、销售、物流等综合性建设，目前正在寻找合适的地方。

通过多方打听廖开军了解到，无锡博伟锻造有限公司是一家高新技术企业，先后获得国内外多项资格认证。多年的招商经验让廖开军意识到，这是一个大商机。他随即向镇党委、政府招商小分队领导汇报了情况，并请徐明峰帮忙牵线搭桥，以梅渚镇政府名义邀请戴明伟来梅渚这边看看。

■落户

戴明伟如约来到梅渚镇，在老同学徐明峰的陪同下参观了梅渚在建的工业园区。由于当时无锡硕放镇机场产业园也在争取这个项目，交谈中戴明伟没有表示来梅渚投资的意向。梅渚镇招商分队主动出击，到无锡博伟锻造公司上门拜访，也没有什么进展。

2009年除夕前一夜，梅渚镇政府领导带领招商小分队冒着大雪，带着郎溪当地土特产赶到戴明伟家中拜年。别人都在家过年的时候，政府领导却登门拜访，这大大出乎戴明伟的意料，他彻底被梅渚镇招商人的诚心感动了。陷入僵局的项目再次复活，双方当即约定春节后重启合作商谈事宜。

2010年5月10日，戴明伟与梅渚镇政府正式签订协议，计划投资10亿元建设博伟铸锻项目，一期工程安徽博伟铸锻有限公司投资4.6亿元。

■稳商

安徽博伟铸锻有限公司的正式落户，让一直神经紧绷的廖开军终于放松下来，但他一点没有歇息。

由于项目选择的大梁工业园区主路还没有修好，工地上几乎没水没电，建设条件极其恶劣。不通电就用发电机打桩、开动机器，不通路就用农用车一点一点地从小路运材料，不通自来水就想办法存水。廖开军极尽所能地配合有关单位，帮助解决了一个又一个燃眉之急。

说到当时建设的种种困难，戴明伟对廖开军开玩笑说：“那时候你们还用消防车给我们送过水呢！”戴明伟告诉记者：“我选择这里就是因为当地政府的诚心感动了我，他们的后期服务和与企业的互动更是没话说。工业园区的纬三路在建设时特意设计成斜坡、增加路基和柏油垫层，就是为了帮我们公司解决产品重、运输不方便的问题。这可比他们原来计划的投资多花了200万元。”

近年来，梅渚镇建立健全“一站式”、“保姆式”为企服务机制和流程，企业建设前中后期实现了全程帮办、无缝对接。通过用心服务，与客商建立起了互相信任的诚信关系，在服务交流中把握商机，先来的客商甚至以自己的切身感受帮助招商，以商招商成效显著。

采访手记：都说招商的成败在于诚心，而心有多“诚”则因人而异。梅渚人放弃春节自家团聚去给客商拜年，着实让人感动。如今，郎溪的投资环境正是在这样一群人的努力下不断优化，逐渐构建了一条条以商招商的“招商链”。

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