家庭农场要有长足的发展，必须从传统的经营模式走出来——互联网助力家庭农场

本报通讯员 夏忠羽本报记者 张敬波

3月7日下午，记者来到郎溪县凌笪乡稻草帽生态禽畜养殖家庭农场，只见农场主吴忠正在把一筐筐鸡蛋装上车，准备运往县城的电商营业部。

“现在人吃东西讲究营养和口感。你看，我家的草鸡和草鸡蛋就很受欢迎，特别是去年上网销售后，更是供不应求。 ”吴忠笑着告诉记者。

2009年8月，毕业于安徽科技学院的吴忠辞去在浙江的一份高薪工作，回乡承包了60亩荒山，创办家庭农场，开始了艰辛的创业之路。

“从开始到现在已经有6年了，6年的摸索发现，家庭农场要有长足的发展，必须从传统的经营模式走出来。 ”吴忠说，从创办家庭农场开始，他走的是生态养殖的路子，他创新养殖模式，无偿为附近农户提供鸡苗、饲料和养殖技术，按市场价回收农户散养的成品鸡和鸡蛋，这样既保证了产品的质量，还有效缓解了农场土地不足的压力，也为当地留守妇女找到了一条增收致富的路子。不久，他就发现这些产品虽然品质好但成本高，销售市场始终打不开。

怎么办？在经过一番考察后，吴忠果断决定，走电商的路子，让互联网帮忙打开销售市场。

说干就干。去年年初，吴忠在县城找了两间门面房，招聘了4名有网上营销经验的员工，开始了网上销售。

记者跟随吴忠来到他的网店运营部，宽敞的大厅里，封口机、包装材料、电子秤等包装货物的物品一应俱全，4位工作人员正在电脑前紧张地忙碌着。

“刚又接了一单，海南一位客户要100个鸡蛋。 ”“一位武汉的客户要200个鸡蛋。”主管淘宝运营的一位小伙子一边不停地敲打键盘，一边对另一位负责包装的工作人员说。

“好的，我现在就来包装，一会跟快递联系。 ”记者看到，随着电脑上旺旺图像的不停跳动，一会功夫，来自海南、浙江、武汉等地的好几笔订单全部交易成功。吴忠和员工熟练地将鸡蛋装入特制的包装袋内，填好快递单，等快递员来取货。

“开始的时候效益不是很好，有时一天接不到一单，后来随着回头客的增多，单子越来越多，特别是去年腊月，店里几个人都忙不过来，最多的时候一天卖了3万多元钱，那真叫忙啊！ ”吴忠的妻子何美玲开心地说。

“现在我的网店一天基本上销售2000个鸡蛋，每个鸡蛋2.68元，每天的收入都不错。去年，我的农场年产值800多万元，刨去成本，净赚百把万没问题。今年，我准备再投放2万只草鸡给农户养，网店运营正常后，我的产品再也不愁销路啦！ ”吴忠笑着说。

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