东奥来了：一个关于抢抓机遇的故事

2018年6月17日，在郎溪经济开发区，上海科大重工集团郎溪新工厂“东奥运输装备科技有限公司”投产仪式隆重举行。来自世界各地的建筑行业领军企业的负责人都从天南地北赶赴郎溪，共同见证这一重要时刻。

东奥的到来，为何会引起如此大的关注？郎溪县委常委、郎溪经济开发区管委会主任吕海波解释，这是宣城市争当长三角一体化高质量发展安徽排头兵大幕开启后，郎溪迅速行动，从沪苏浙地区正式引进投产的第一个大项目、好项目，有着标志性意义。东奥主要研发、生产各类智能化带式输送机，是全国最大的智能化带式输送机生产基地，在全球行业内也处于“老大”的地位，产品主要配套于德国蒂森克虏伯、宝钢集团等国内外知名企业。它的到来，对于郎溪促进产业升级、打造产业集群、促进高质量发展，意义非凡。

然而，东奥的引进并非一帆风顺，想让它这样的“高大上”企业在郎溪落地生根，起初在大多数人眼里这算得上是“天方夜谭”，是一项根本不可能完成的任务。东奥来了，就是一个抢抓当前机遇的生动故事。

一

说起东奥的落户故事，得从一则“小道消息”说起。

2017年5月份，当时郎溪在上海驻点招商小分队听到一则“小道消息”，听说上海科大重工集团准备在外地建立工厂，设立年销售收入超过10亿元、年税收在3500万元以上的新厂。“我们多方打探，部分客商也表示确有这样的传言，不过貌似科大重工已经跟别的城市有了招商意向。”吕海波说，消息一经传出，立刻引起了招商人员的重视。如果东奥可以来到郎溪，那必将有一大批国内外重量级的配套企业也将到郎溪设厂。招商人都知道，这是不可多得的机遇！

马上组建专门为东奥服务的招商工作组，一个县级领导任组长，一个专门的招商队伍和协调班子一对一对东奥进行洽谈、协调、服务。郎溪深知，必须抓住先机早做准备，否则等消息落地，极有可能会被竞争对手抢先，机遇也将随之错失。

“当时不少人告诉我们，东奥已经跟别的城市签订了意向协议，甚至规划图都画好了，做再多努力也只能是竹篮打水。引进东奥？是绝对不可能的事！”现在的副总经理宗京鸿在一年前，时任开发区招商办副主任。在他眼里，招商引资不是一锤子买卖，很多事情不是一锤子就奏效。只要锲而不舍，发挥钉钉子精神，一心一意为企业做好服务，事情总会有转机。

二

招商引资是一场没有硝烟的战争。当时很多城市的招商工作组都在想方设法和科大重工的总裁李平取得联系。

“由于当时东奥的确已经跟别的城市签了协议，所以跟李平取得联系的很多办法都行不通。”吕海波说，向沪苏浙地区学习，开发区就是要招大引强。东奥就是我们园区壮大装备制造产业的“领军级”企业。既然“精明”的办法行不通，我们就用直接上门拜访的“笨办法”，不厌其烦的“磨”。

“笨办法”需要铁杵磨针的耐心。提起拜访东奥，宗京鸿感叹，这是他目前吃过最多的“闭门羹”。“连门卫那一关都过不了，开始去了好多次，连门都进不了。后来我们想办法，把县里的招商引资材料等一系列为东奥服务的资料送了进去。”

诚如斯言，李平笑着向记者介绍：“当时对郎溪不了解，其实我人就在办公室，只是想找个理由把郎溪招商的工作人员打发走，所以很多次明知道郎溪招商组在公司门口等候，我都避而不见。”

但是让李平没想到的是，郎溪招商工作组，不仅没被打发走，接洽状态也一直保持高热。这让他第一次对郎溪有了一丝好奇。于是，带着试试看的态度，5月底的一天，李平给予郎溪招商工作人员5分钟的介绍时间。

这是最重要的5分钟！在这黄金5分钟内，工作人员诚恳地向李平介绍了郎溪的区位、交通等比较优势和招商政策、服务环境，并诚挚地邀请李平来郎溪走走看看。（下转第四版）

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