电商下乡 畅通农产品进城之路

当前，安徽省农产品电子商务流通正处于起步阶段，电子商务能否为农产品开辟一条全新的流通渠道？近日，笔者探访了安徽省农村电商及相关专家。

大山深处有“卖家”

宁国市万家乡云山村，地处皖南大山深处，从市区驱车到此要近一个小时。 “我们把特色旅游和农产品进行资源整合，并在网上开店销售，市场广了，村民手头也日渐宽裕，这些楼都是近几年盖起来的。”当地村民、吴越古道风雨农庄老板胡平说，电商为云山村人带来了财富，改善了村民生活，也正是在农村电商的大潮下，他放弃了8年打工生活，回乡创业。“吴越古道比徽杭古道还要久远，吸引了不少游客。 ”胡平告诉笔者，游客们返城时都会从村里买些笋干、山核桃等特产带回去。

“有的人回去尝过之后觉得不错，想再买点又很难再到宁国来，就建议我们在网上开店，这样既方便游客购买，又能增加村民收入。 ”胡平说，现在他还做了一个线下展示柜，把当地最有特色的农产品摆出来，增加体验式消费氛围。 “山核桃、笋干、野核桃、自制咸菜等什么都卖，一个月能有140多个订单，交易额近万元。 ”

“传统的农产品销售一般都是坐等收购，电商下乡则打破了地域界限，越是深山老林的，越是绿色的，越能吸引消费者兴趣。 ”宁国市电子商务协会会长、“淘宝特色中国?宁国馆”负责人朱辉说，强烈的市场需求，刺激着农村电商在云上村的茁壮成长，2013年村里只有六七家淘宝卖家，而今年已经有20多家。 “在线上开店、线下旅游的带动下，云上村农户平均年收入超过15万元。 ”

开辟农产品销售新路

在寿县双桥镇胜利村恩平甲鱼养殖基地负责人崔浩眼里，电子商务是救星。

“立秋前后是甲鱼的产蛋季，但今年线下渠道行情不好，于是抱着试试看的心理去做网络销售。”崔浩说，想不到第一天上线，仅仅6分钟就卖出了5万只甲鱼蛋，一周时间卖掉了20万只，挣了40万元。

“不仅把自己养殖场的货卖完了，还解决了周边养殖户的销路，平均给每个养殖户带来了6000元收入。 ”崔浩告诉笔者，开始愁销，最后脱销，电子商务让他尝到了甜头，明年将加大网上销售力度，让寿州甲鱼叫响全国。

“不怕种不好，就怕卖不掉。 ”农民最担心的事情莫过于此。一项对北京、上海两个城市的调查表明，超过80%的消费者愿意花更多的钱购买绿色农产品，但由于农产品生产、交易环节的独特性，普遍存在“花钱难买绿色”的尴尬。而另一方面，每年农产品滞销的新闻频频出现。

“长期以来，农民都是依靠上门收购的传统销售方式，信息不对称、产销分离、渠道匮乏以及品牌、标准的缺失成为产品规模化、实现优质优价的掣肘。 ”安徽大学商学院电子商务系主任刘晓云认为，缩小原产地和消费地之间的信息鸿沟、快速打造扁平化的供应体系，成为互联网时代“三农”发展的新机遇。

来自商务部数据显示，2013年我国农产品交易总额为4万亿元左右，其中80%以上通过传统市场实现，电子商务流通总量占比不大。同时，全国进入流通领域的生鲜农副产品价值总额达2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右，这也预示着农产品网络销售潜力巨大，还存在万亿元级潜在市场。

市场如此庞大，如何将大山里的特色农产品卖向全国，打通农产品进城之路，正成为新生代农民的新探索。 （鲍亮亮）

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