川茶上演三部年度大片

搭乘三大活动“动车”，开拓省内、国内和国际三个市场

编者按

“惠民购物全川行动”、“川货全国行”和“万企出国门”市场拓展“三大活动”，日前已热热闹闹地持续了11个月。其间，川货的市场竞争力和占有率有没有提升？川企有哪些不同以往的收获？今日起，本报将从重点产业、重点市州、重点市场、重点企业四个维度进行梳理，敬请关注。

□罗之飏 本报记者 李淼 曾小清

今年，川茶陆续上演了三部年度大片：家有喜事、南征北战、纵横四海，一部比一部精彩。

川茶产量居全国三甲，却一度沦为“贴牌”原料。“香在深巷，卡在渠道和品牌。”省农业厅相关负责人曾如此感叹。

年初，省政府1号文件首提千亿元川茶战略。

给人做嫁衣不如自己闯世界。川茶果断搭上“惠民购物全川行动”、“川货全国行”、“万企出国门”三大市场拓展活动“动车”，自办展会、出川拓市、借船出海，开拓省内、国内和国际三个市场。

“创新国内外市场联动拓展机制，强化企业市场意识，川茶成为三大活动精神的最生动注脚。”省商务厅负责人表示。

家有喜事

自主展会引发洼地效应

今年起，川红集团总经理陈岗的重要展会目录里再添新点位——11月7日在成都举行的中国（四川）秋季国际茶业博览会。

这是四川茶博会首次分春秋季举行。“作为产茶大省，更应成为消费大省。”省商务厅相关人士表示，一年举办两次茶博会，就是为了搭台提升消费氛围。

当日，川红集团在成都正式启动冬季营销。陈岗说，川红红茶早已叩开欧盟等市场，前几年却逐渐淡出国人视野。

带着回归的雄心，“墙外香”的川红瞄准“墙内”展销平台，当日现场成交200多万元。

4天时间，秋季茶博会总成交达7100余万元。而春季四川国际茶博会也渐入佳境，今年的成交规模为上届两倍多。

从春季到秋季，“家有喜事”反复重播，迎来收获：从2月四川茶叶开采活动周启动，摘下全球同纬度发芽最早的纳溪特早茶，到4月米仓山采茶节邀来四海宾朋品鉴，从3月茶业网购节网上大卖到十月犍为茉莉花茶惊艳西博会……年内，全省仅主产区就举办了20余个推介活动，筑巢引得采购商云集，特色品牌不断叫响，洼地效应不断凸显。

南征北战

从全国市场找600亿元增量

2013年川茶综合产值400亿元。省茶叶协会秘书长沈前贵认为，打造千亿产业，600亿元增量将主要依靠全国市场。“走出去！”川茶已悄然谋定出川办会、开拓市场的路线图。

闯华东、下南粤、奔内蒙古……今年3月，“川货全国行”活动“动车”出发，搭载川茶风风火火闯全国。

北京是“川货全国行”的省外第一站，14家茶企携上百个品种精彩亮相。川茶集团北京办事处主任蒋浩说，今年有望在京销售1000万元，还借力签下天津10多家超市订单。5月底，依托“川货全国行”，全省十多个产茶市分别走进广州和苏州，实现产区和销区的零距离握手。“要品牌找四川！”苏州茶叶行业协会负责人蒋智奇说。

类似戏码，几乎每一站都要上演。四川省多渠道搭建展会平台，也为企业拓展国内市场创造了无限可能。

以生产黑茶鼻祖南路边茶为主打，7家雅安茶企抱团以南路边茶商会名义搭乘这趟顺风车，深入内蒙古、广州，并主动派出小分队赴西藏、上海等地。在内蒙古，雅安蔡龙茶厂所带藏茶3天售罄，7天后经销商来川考察，如今内蒙古店已开门迎客。“一番南征北战，我们已确定稳西、促南、拓北、扩东战略。”商会秘书长黄春鈇介绍，全国行对销售拉动极其显著，销量从去年的500吨猛增至今年的近2000吨。

米仓山茶叶在哈尔滨签约1.82亿元；犍为茉莉花茶从济南等地引来20多家客商考察，为进军全国奠定基础……“川茶的跨区域流通体系建设正实现新突破。”省商务厅负责人指出。

纵横四海

走出出口弱省怪圈

2014年，在川茶集团董事长颜泽文眼里，是国际范最足的一年。

8月，川茶成为香港国际茶展的“人气王”。“30家茶企共打联盟品牌、共推区域品牌，标志四川开启抱团发展时代，走向世界。”颜泽文很自豪，仅仅4天，川茶集团便揽下1.2亿元大单。

两个月后，他的手又与俄罗斯前第一副总理、金融工业集团联合会主席奥列格·索斯科维茨握到一起，双方拟投资10亿卢布筹建茶叶分装销售公司，为川茶打开俄罗斯市场大门。

今年8月，俄罗斯停止对欧美进口食品。抓住这一窗口期，四川省专门组团赴俄开展经贸活动。米仓山茶业与俄罗斯茶业贸易公司现场签约5000万元。这几天，米仓山董事长何旭伦正坐等俄罗斯代理商元旦来川签约。“代理规模预计有5亿多美元。”他说，省政府组织企业出国参展，让偏居川北的米仓山在海外闯出了名堂。

川茶正扬帆出海，香飘世界。这一切得益于“万企出国门”活动。今年来，四川省先后组织60家企业参加多个在海外举行的茶叶展、食品展，川茶企业勇敢在海外试水。“四川茶叶产业有望走出多年来‘产量大省、出口弱省\’怪圈。”省商务厅负责人表示。

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