优质农产品的“搬运工”

工作中的李莉

“我算是转行很彻底的创业者吧。”雨城区姚桥新区的李莉笑着说。

如果不是亲自交谈，很难相信眼前这位笑容甜美、说话诚恳，对农产品项目分析得深入浅出的女青年涉足此行业才半年时间，而一年前，她还是个外行人。

线上销售绿色农产品

从绵阳师范学院毕业后，李莉当过村官从事过媒体宣传，但时常怀念儿时美食的她心里一直有个梦想：打造“土特产+文化”品牌，让一些逐渐淡出人们视野的雅安土特产焕发新生机。

市民想要吃得健康、放心，却不知去哪里寻找健康食材；农民费心费力培育的绿色果蔬，却难走向更广阔的市场。李莉从这个矛盾中嗅到了商机，毅然从全职妈妈转变成农产品推销人，和家人一起，成立了雅安晟煊商贸有限公司，当起了农产品的“搬运工”。

虽然朋友多不理解，可李莉坚定了要试一试。如今的中国发展很快，各行各业都有很多变化，特别是互联网给我们的生活带来了巨大变化。如果一直在一个位置，就会固步自封，也许，这就是她骨子里“不安分”的基因在作祟，放下包袱，李莉决定闯闯。

“如果失败了呢？”

“至少我还年轻，不怕失败。”李莉快言快语。

李莉的创业绝不是盲目和草率的。

经过大量市场考察，摸底调研，她瞄准了本土农产品电商行业，同时附带经营海鲜产品。2017年上半年，李莉着手启动项目，组建团队，并于8月正式成立公司，为广大客户提供生态健康的雅安农特产品。

打造“土特产+文化”品牌

在创业这条路上，李莉发现很多优质的农产品因为成本高、销售模式单一难以走进寻常人家。很多农场主也希望获得更好的销售平台，让他们辛苦种植或养殖的农产品能够走进千家万户。

优质产品，优质供应商，还有急需优质产品的客户。李莉把这三条线连起来，让优质食品流动起来，把雅安本地的绿色健康产品带进人们的日常生活。

公司成立以来，主要依靠微信朋友圈和“雅安圈”两个平台进行推广，短短一个月，平台活跃粉丝日渐增多，线上线下购买客户已达一万多人次，分布于成都、绵阳、乐山、深圳等地，间接帮助了数十户农民销售优质农产品。

创业的人都知道，创业团队是非常重要的，直接关系到项目的发展。而李莉很庆幸，他们的团队是一群志同道合、有梦想有情怀的伙伴。

姚勇，性格沉稳冷静、喜欢旅游，向往自由自在的生活，自诩身上流淌着创业的血液，毕业后在银行工作。因为工作繁忙压力大，儿子的出生也让他决定重新定位生活，让人生更有意义。

姚丹，对生活有激情有热情，当过“北漂”，为人仗义、直爽、能干。理想是为家庭提供生态健康的食材、给家人创造亲近大自然的机会，为了满足行走天下的梦想，她经常深入原产地探寻原生态的产品。

网上购物，最重要的就是建立信任感，特别是吃的东西，是老百姓最关心的。

“晟煊”针对这一点做足了功夫。用李莉的话说这是“晟煊”的项目优势。

第一、开展视频直播。

“晟煊”的小伙伴每次深入基地，都会为顾客带来真实客观的基地考察图文和小视频。关于基地风貌，基地产品，基地设施，让人身临其境一般，这是建立信任的第一步。

第二、组织乡村基地体验游。

“晟煊”会定期组织粉丝到合作基地进行参观体验，结合游览当地的风土人情，以及开展有趣的沙龙活动，通过此项活动增强客户的认同感。

第三、以社群为依托，增强粉丝粘性。依托粉丝基数，开展各项线下推广活动，形成各个社群。不仅有美食推送，还为大家推送食品健康知识，烹饪技巧等各种信息服务。

他们认为，“晟煊”不是个冷冰冰的网络购物平台，而应该是个有血有肉有温度的小伙伴，为大家输送最优质的农产品以及最实用的食品知识。

一步一个脚印走下去

目前李莉还代理了广东湛江的“东海岛”海鲜。

“快过国庆了，我们多备了些海鲜冻品在‘雅安圈\’里销售，一定好卖。”李莉边说边和同伴忙着卸车。产品是由专业冻库车从成都发到雅安的，“尽管是冻货，可我们也是很新鲜的冻货，每周一、周四从成都回来，产品更新很快，独特的包冰技术，专业的冷链物流，保证了产品的品质，顾客的体验非常好！”李莉说。

分拣、入库、拍照、发平台，整个过程不到半小时。

“估计一会儿就有订单了。”李莉自信地说。她打开手机微信页面向记者展示出售的海鲜商品。

“海鲜冻货主要是针对雅安本地的顾客，关于冷链保存，产品优选，物流配送，各方面还需要再完善。未来的路很长很艰难，但我们会一步一个脚印走下去。”

对于未来，李莉这么说道。

雅安日报记者 石雨川

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