经风雨　见彩虹

赵延军，是山东沃迪客经贸有限公司的董事长。截止到目前，公司旗下已拥有“山东沃迪客经贸有限公司、烟台开发区新飞达数码科技有限公司、海阳市三联家电有限公司及烟台飞达隆通风设备有限公司”等四家颇具规模的企业，涉及家电零售连锁、制造、物业经营等各个方面。

当年那个仅有初中文凭的农村小伙，是如何创下了今天的骄人业绩？憨憨的赵延军只说了一句话，是自己赶上了国家的好政策和自己永不枯竭的创业激情。

YMG记者王鸿云通讯员邢晓宇摄影报道

起步一波三折，培训柳暗花明

1987年，赵延军初中毕业，为了生活，与家人商量想学一门手艺。于是，18岁的赵延军只身去了天津学习摩托车维修技术。外出学习的机会来之不易，他通过起早贪黑的努力，在短短半年时间内，就在天津市河西区摩托车维修圈内小有名气。

然而，身在异地，心系家乡。烟台经济的迅速发展，得天独厚的地理位置和日益浓郁的创业氛围，让他萌发了回家创业的念头。第二年，赵延军毅然返回家乡，成立了当地首家摩托车维修部，攒了人生中的第一桶金。

1989年末，在朋友及家人的鼓励下，他放弃了红火的维修部，成立了一个塑料加工厂，生产海产品养殖需要的塑料浮子。1991年，由于海水养殖鲜贝密度过大，造成天然饵料不足导致大量死亡，养殖户纷纷转产，相关的产业发生多米诺骨牌效应，大量倒闭。赵延军的工厂也无法幸免，还欠下五万多元钱的外债。

返乡创业一波三折的经历，让赵延军想了很多。“创业，并不简单。”他迫切需要学习一些企业管理、创业知识。意识到这一点，他开始寻找相应的培训机构。踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，市公共就业服务机构为有创业意愿的劳动者开办的免费创业培训满足了他的学习愿望。“创业培训，不仅为我们提供了系统的创办企业知识与技能，提高创办企业的成功率，帮助我们用所学知识解决实际问题，理性创业，增加创业成活率，创业专家顾问团还帮助我们制定周密的创业计划。”

培训后的赵延军底气更足了，在专家的指导下，他选择了家电零售行业作为新的创业起点，在乡镇市场做起了家电零售代销店。随着业务能力的不断提升以及行业内的良好个人信誉、口碑，业务越做越大。不久，他又涉足家电批发，经过两年的时间，将家电批发业务范围拓展到福山、蓬莱、龙口，占据了城、乡所有家电商场50%以上的市场份额。

创业能变则通，发展回报社会

赵延军经营家电批发业务六七年，家电行业渐渐发生了一些变化。生产厂家越来越重视终端零售，渠道划分越来越细，批发业务厂家支持越来越小了。赵延军的事业再次遇到了危机。但换个角度来理解，危机也是机遇，“变”才是唯一不变的。

在赵延军参加的创业培训过程中，学习到了该如何将创业理论和实践相结合。通过组织观看成功企业的实例录像，赵延军也从中领悟到了创业“能变则通”的诀窍。

那么，该如何应对面临的困境？经过前期的创业培训，他的答案很快找到了—自己开零售店！利用自己在当地家电圈积累的个人信誉及良好口碑，换一种经营模式。

1998年，赵延军在烟台福山区开了第一个家电零售商店。“很多做法现在回想起来，在当时都很超前。”赵延军回忆，在烟威区域个体家电专卖店中，他是第一个做喷绘门头，第一个做商品展台的。

2001年，赵延军又“变”了，他看准了烟台开发区优越的投资环境和高速增长的经济形势，他决定在烟台开发区成立烟威第一家规模最大的综合家电大卖场，当时营业面积达到了1000平米。2003年又成为烟威地区澳柯玛空调总代理，2004年又成为长虹空调烟威总代理，2005年初在烟台海阳市成立海阳市三联家电有限公司。

他成功了。成功的赵延军没有忘记回报社会，他通过店铺扩张，利用商业服务业的用工优势，创造了大量的就业岗位，仅公司本部就招用各类职工200余人，还间接提供就业岗位180多个。市劳动就业办公室统计数据显示，烟台市城乡劳动者通过成功创业，累计创造就业岗位7万多个，不仅解决了自身的就业问题，同时吸纳、帮助、带动了更多的人实现就业和稳定就业。

好政策如鱼得水，小老板华丽转身

伴随着企业的大发展、大跨越，在短短几年的时间里，赵延军也完成了一个由“小老板”到“企业家”的华丽转身。

个人创业离不开社会大环境的支持。据市创建国家级创业型城市工作领导小组办公室负责人介绍，为合力创建创业型城市，烟台市采取了系列措施，凝聚各种力量，解决创建工作的动力问题。目前，全市已形成政府牵头主导、群团组织积极作为、创业服务机构和创业促进会合力拉动创建工作的良好局面。创业扶持政策积极落实，创业孵化基地和高校毕业生创业园建设不断加快，创业培训深入开展。创业机制更加健全，创业环境日益优化，为各类创业群体提供了便利的创业条件。

这一切赵延军深有感触。“各种积极优惠的创业政策，让我在创业过程中如鱼得水。”政策助力，服务完善，加快了企业发展的步伐。2006年6月，他投资设立了“烟台飞达隆通风设备有限公司”，成为烟威地区规模最大的生产、销售“数控自动化通风管道”企业。现在逐步成为烟台开发区富士康、伊诺特、通用等大型企业的最大供货商，产品远销到吉尔吉斯斯坦，深受业界人士的普遍好评。随着企业规模的不断扩大，2009年，他又成立了“山东沃迪客经贸有限公司”，并在国家工商局注册“沃迪客”商标，致力打造自主品牌“沃迪客电器”。

正如赵延军所说，自己凭借鼓励全民创业的好政策和永不枯竭的创业激情，企业才得以持久健康发展。

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