“俺家地头来了电商”, 烟台织密农村电商网络，农产品告别“丰产不丰收”怪圈

昨天早上6点，福山区门楼镇南庄村果农张连仁将早上摘的两大筐樱桃过称，“每斤15块钱，在地头就能卖给电商，电商要求高，给的价格也比商贩高。”老张笑嘻嘻地说，今年樱桃大丰收，村里人都担心价格会很低，电商一来，好樱桃照样卖好价钱。

大樱桃销售正如火如荼，几十家电商云集烟台，除了大樱桃外，烟台苹果、梨等农产品也建立起网络营销体系。织密农村电商网络，让农产品告别“丰产不丰收”的怪圈。

电商大鳄进驻山沟

福山区门楼镇南庄村迎来了一年中最热闹的时候。每天聚集在樱桃市场的，有商贩，有电商，还有快递公司。“好樱桃绝对能卖好价钱。”果农老张告诉记者。老张这一片地有200多棵樱桃树，每天几百斤大樱桃，有三分之一会通过电商销售到全国各地，比往常年都多。

同样，在海阳市朱吴镇山中涧村，今年首次来了电商和快递公司。村头巷尾，从不知淘宝、京东为何物的果农们，热烈地讨论着电商的选购标准以及快递的发货速度。“今年大樱桃丰收，大家都以为今年价格肯定大跌，辛苦钱都挣不回来，电商进村，价格不降反升。”果农杨桂波说，现在每天都会根据订单摘樱桃，大家干劲十足。

眼下各个网购平台上，大樱桃预售十分火爆。其实早在大樱桃季来临前，电商大鳄就云集烟台。4月22日，2016烟台特色农产品网络平台对接会暨烟台大樱桃微商高峰论坛开幕，来自京东、淘宝、苏宁、1号店、沱沱工社、易果网、本来果坊、善融商务等23个国内知名农产品网络平台的负责人，烟台市300余家农业龙头企业、合作社、电商企业负责人参会。据悉，开幕当天，烟台七个企业与电商平台签订了多个超千万订单。

除了大樱桃外，苹果、梨等烟台特色农产品也相继建立起网络营销体系，各大电商走进田间地头，挑选最优质的产品。

借力村淘建立营销体系

“听说网上卖得挺贵，这筐美早你帮我从网上卖了吧。”福山区高疃镇邢家村村级淘宝服务站内，一位果农将刚摘来的樱桃送到这里，站长邢华夏根据网上订单，很快将樱桃打包快递。“根据我们去年的统计，网上销售大樱桃的价值在2亿元左右，线下销售的在6亿元左右，今年网上销售的比例将会更高。”福山区农业局副局长王强说，这其中的原因，除了电商更加青睐福山大樱桃外，还有30多家村级淘宝服务站今年将成为大樱桃网上销售的渠道，以农村电子商务为主体的大樱桃现代营销体系正在形成。“今年樱桃季，果农就可以将樱桃送到村里的淘宝服务站，由服务站统一标准、统一包装、统一邮寄。”王强说，运用“农业+互联网”新模式，充分发挥阿里巴巴农村淘宝平台的优势资源，加快打造农产品电子商务、电商孵化和仓储物流中心，福山大樱桃果农顺利搭上电商快车。

除了大樱桃外，其他烟台农产品也借助村淘服务站取得了不俗的成绩。“去年烟台苹果和烟台大樱桃网上销售额达7.34亿元，取得了优异成绩。今年电商的竞争更加激烈，所以我们提早着手，从2月份开始对活动进行精心策划、筹备，占据网销先机。”市农业局相关负责人说。

农村淘宝服务站在各个村纷纷建立，一方面电商看中了农村市场，另一方面，农产品也借力村淘建立营销体系，不再受本地市场的拘泥，将产品卖到全国各地。“上行的渠道已近完全打通，今年开春帮助果农卖苹果，夏天卖樱桃，其他的农副产品销量也不错。”邢华夏说。

电商时代要销量更要口碑

电商云集，销售火爆，证明烟台“农字号”产品在市场上闯出了品牌知名度。电商时代，销量不是唯一的标准，建立品牌口碑，影响更为深远。

记者从福山农业局了解到，福山大樱桃在经历各自为战的网上营销后，统一了品牌标识和传播口号，并且建立了严格规范的契约化监管体系。凡经过授信的福山大樱桃品牌经销商，通过品牌标识链接或二维码链接，可直接指向如淘宝天猫、京东、一号店等网上经营的店铺，或指向经营者自己的网站、APP等。建设质量溯源监管平台，对授信的大樱桃品牌生产商、经销商执行严格的契约化监管，开设专门的服务热线，受理消费者的投诉建议。

网络营销在人们印象里，是一个打价格战的地方，追求低价走量，但是对于农产品电商来说，甚少关心价格，反而追问质量问题，颠覆了传统观念，也给烟台特色农产品发展提出了新的课题和方向。

“农产品面向的消费者主要是白领、高收入群体，所以对农产品的品质和服务要求特别高，价格不是首先考虑的要素。”“1号店”高级经理高炜说，“我们有一县一馆、一店一品等多个频道，希望能在烟台找到优质的原产地产品，可以作为镇馆之宝。”“价格只是网络营销的手段，不是唯一的优势。”苏宁易购农村电商中心总监李刚表示，大多数电商在采购农产品时，最关心的是农产品质量，因为提升了品质，才能提升购物欲望，从而留住消费者，实现长远效益。

农村电商网越织越密，如何小心翼翼维护来之不易的品牌，成为果农、政府、电商需要学习的新课题。YMG记者杨春娜通讯员潘丹丹摄影孙文潭

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